商业计划书这样写

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创业活动

商业计划书的撰写非常重要，它不仅可以让创业者理清自己的创业思路，也是提供给投资人获取融资的重要资料。6月22日，巨峰科创邀请普华永道的专家为创业者进行商业计划书撰写培训。据悉，普华永道是国际四大会计师事务所之一，有丰富的资本市场参与经验。本次主讲专家闫少华，现任普华永道北京企业融资与并购部高级经理，他用丰富的案例为大家详细讲解了商业计划书撰写要点，并从投资人角度分析了商业计划书的亮点设计，现场对各位创业者进行了专业指导！

主讲内容

1.初创企业与成熟企业的区别

初创企业与成熟企业的商业计划书有很多不同之处，最关键的是对未来预测的依据和精准程度；由于没有历史经营数据参照，初创企业的商业计划可行性取决于很多假设条件；创业者需要投入更多的时间和精力撰写企业的商业计划书；不同于成熟企业稳定的业务数据，商业计划书是投资人作出投资初创企业决策时的最重要依据。

2.商业计划书的主要内容

1. 概况 - 简明扼要地叙述商业计划书内容

2. 投资亮点 - 为什么选择你？

3. 行业环境 - 业务所处行业介绍

4. 行业痛点 - 你们要解决的是行业/用户的什么问题？

5. 商业模式 / 产品介绍 - 你们要如何解决以上问题？未来如何盈利？

6. 竞争环境 - 你们的竞争对手是谁？优略势在哪里？

7. 团队介绍 - 你们是谁？团队是如何构成的？

8. 运营现状&未来策略 - 业务的运营现状、发展目标及实施计划

9. 融资计划 - 融资规模、资金用途及分配原因

闫少华老师讲到，行业环境要展示企业所处行业的空间和机会，通过量化数据，描述企业所处行业的经济规模和用户规模。如果属于细分领域的企业，那么应该着重描述细分领域的情况。“行业痛点”要从两个方面阐述：一是描述行业痛点或者用户需求场景，展示行业的整体需求，为业务模式的描述进行铺垫；二是通过有逻辑的图或者文字，描述行业痛点或者用户需求场景。“商业模式”要针对以上痛点，企业是通过什么商业模式来解决这些以上痛点的？ 清晰描述企业是通过什么样的产品来解决行业痛点或用户需求的。

竞争环境部分要通过分析竞争格局、强调企业竞争优势，回答投资人关心的企业如何“弯道超车”的问题。描述所处行业整体竞争，例如：竞争对手是谁、市场地位、与竞争对手的差异性、企业主要竞争优势等等。

3.商业计划书的整体逻辑

商业计划书需要有清晰的逻辑；具体顺序可以有一些灵活的调整，但要保证清晰的思维逻辑；另外，各部分内容占的比重也要注意。可视企业具体情况进行调整。

4.商业计划书的格式总结

1. 简明扼要 - 抓住重点，轻奢主义

2. 字不如表，表不如图 - 适当使用图表

3. 朴实清晰的图表 - 不要使用过多花哨、活泼的图表，不专业

4. 色彩不能滥用 – 单页PPT里面最多用4种颜色，颜色不要跳跃

5. BP整体风格一致 - 不要有拼凑的感觉

6. 篇幅适当 - BP保持在10页左右，不要超过15页

5.商业计划书的投放

避免一开始就“群发”商业计划书；

1.先从熟悉的人脉开始，如需要，再逐步扩大发放范围；

2.尽量了解投资人的偏好（行业、企业成熟性、对BP要求等等），对症下药；

3.及时获取反馈，对商业计划书进行修改。同时注意保密性；

4.如需要，可聘请财务顾问协助融资工作。

“真是受益匪浅，听完后非常清晰了解到商业计划书的每个环节。”“创业者的BP更应该关注投资人的诉求，而不是只讲自己想讲的。”“其实没必要把自己的BP打扮得和待嫁的新娘一样，过度渲染适得其反，不如务实些……”参加当日培训的创业者如此表示。希望这次培训后，创业者手中的敲门砖更坚实有力，顺利开启投资人的大门。

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