信贷员好做吗？揭秘年入百万的信贷销售方法

一次和几个朋友聚会，闲聊中谈起了客户开发的问题。因为大家都是同行所以沟通起来没有什么隔阂。有个朋友跟我们分享了一个他之前做业务时开发客户的独门秘诀，就是靠着这个秘籍他两年时间进入公司高层，私人账户余额就过三百万了。

他叹了口气，“哎，刚开始工作那会儿什么都不懂，没有客户哪里来的单。有段时间每天就只琢磨客户去哪找？然后有一天下班等车回家，还在低头思考呢，一抬头看到等车的人，我去！这不都是客户吗！”

“公交车站确实是一个展业的好地方，很多人都能想到这个地方，常用的手法都是贴不干胶或者派单，但是效果没有那么明显……你肯定有其他招数吧？”

“哈哈，我也试过很多方法，派单、贴不干胶、发名片、发奖品、一个个去主动聊……都试过，但是效果都不怎么样，这时候我发现不能这么盲目干下去了，需要好好谋划一下。”他慢慢说道。

“那你怎么做的？赶紧说！”

“观察。”他嘿嘿一笑继续说道。“先要找到合适的人群，这个决定了你的成功率，这取决于车站周围的环境，越是高档的办公场所，等车的人资质也越好。这些人哪怕是拒绝销售都是彬彬有礼的，甚至还会与你聊上几句。”

“所以你这是找了几个据点啊，应该不止一个吧？”

“哈哈，你感觉简单，因为没有高手指导，只能自己去一点一点摸索。起初我找了20个车站后来选择了五个比较好的，每天去一个，每次2小时，定时定点，而且只在工作日去。时间选择晚上下班后6点到8点之间，后来我发现离地铁口近的车站的人效果会更好一点，因为他们会比较有耐心一点。

“为什么不多选几个？那样的话接触的人群数量不是会更多吗?

“哈哈，这你就不懂了吧，在车站定时定点出现是为了做好固化，形成广告效应，你想想，你每天上班时都会路过车站旁边的小吃摊，虽然你不买但是你知道那里有早餐卖，突然有一天你早上出门晚了，要买早餐时你会选择哪里？

“每天经过的那家小吃摊……”

“

地点是选好了，那你是怎么做的？”

“我开始试过和每个有潜力的人都聊，但是极限聊2小时也就80人，被2/3的人拒绝，因为没有信任度，防备心比较严。于是我就换了个方式，以加到微信好友为目的，先加上好友再说！”他越说越起劲了，

“我也尝试过各种方法，有扫码加微信送小礼物的；直接把二维码贴印在衣服上被扫，发名片传单的；还有加微信发红包的……”他提高嗓门“最好的一次，加了两百多个人，因为现场说5分钟后发红包，然后那些等车等得无聊的人都来凑热闹。甚至有人还错过坐车了……”

“那你后来加了多少个好友，有统计吗”

“每个微信每个账号在2000个人样子，而且是十个账号……”

有人说成功很难，也有人说成很简单，其实成功不是说出来的而是干出来的！迎加入销售交流君羊（二酒午 二衣衣 二期衣）进君羊暗号：三久七，《我把△一切▽告○诉你》，高手是如何玩得！