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比例偏见

天猫淘宝去年双十一搞出的预售订金！不搞折扣、降价，反而把货品价格人为分成订金和尾款，订金小头。提前付订金，订金可以翻倍抵现，50当75、100花，太划算！比例偏见显效，非必需品也有了购买冲动有木有！订金一旦付出去了，就该沉没成本登台了，即便冷静下来觉得东西可买可不买，但是订金已付，岂可放弃？！顺便还帮商家分流了库存，提前就能备好已知的这部分销量。唉，现在这年头不懂点套路，都不好意思去参加双十一啊

概念：比例偏见

比例偏见是指，在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。

运用方法

第一，促销时，价格低的商品用打折的方式，可以让消费者感到更多的优惠感，而价格高的商品，可以用降价的方式让消费者感到优惠。

第二，用换购的方式，让消费者在心理上把注意力放在价钱变化比例很大的小商品上，这样会产生很划算的感觉。

第三，把廉价的配置品，搭配在一个非常贵的东西上面一起卖，那相对于单独卖这个廉价商品，会更容易让消费者感到价值感

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