本文是一篇MBA论文，本笔者广泛深入我国另外的猕猴桃产业种植示范基地：陕西猕猴桃产业基地。研究分析陕西猕猴桃产业基地的发展过程中遇到的困难与解决方案，以及市场对陕西猕猴桃的反映及评价综合分析研究。
1引言
1.1研究背景与意义
1.1.1研究背景
在市场经济发展的近期，农产品产业中的猕猴桃产业的成为一个新兴产业，在有机水果生产方面有独特的优势及经济效益。猕猴桃含有大量维生素C和其他营养成分丰富，在农产品的水果产业里名列前茅，在医疗医药、日常卫生保健价值也被广泛认可。基于国内市场近年来，猕猴桃销售量和销售价格比较分析，猕猴桃市场发展前景值得期待。在消费意识逐渐变化的市场环境下，随着人们的物质生活水平日益提高，关于健康饮食的理念在人们的思想观念中逐渐增加，饮食摄入的营养被越来越多的消费者重视，绿色健康有机水果以频繁增加的频率出现在人们的餐桌上。绿色有机食品的发展，包括有机猕猴桃，得到越来越多人的认可。其酸甜的口感，漂亮的色泽，包括已经打造出的健康印象普遍性的深入人心。是十分有特色的水果。
人们日益增长的消费需求使有机水果中的有机猕猴桃消费，在中国即将进入一个新鼎盛时期。猕猴桃果酱、猕猴桃果汁、猕猴桃籽也被提炼精华作为护肤美容不可或缺的珍贵成分。经过多年的实践及科学发展，四川省成都市蒲江县的猕猴桃产业已经初具规模，尽管已经成为人们的主要经济收入依赖产业。研究发现，蒲江县猕猴桃产业或多或少存在销售渠道单一，销售价格的竞争力不足，创新品牌的意识薄弱，使得产业附加值不高，猕猴桃产业商业模式也并没有走在国家猕猴桃产业的前沿。因此有必要对蒲江县猕猴桃的销售渠道和商业模式进行分析，提出未来发展的猕猴桃产业品牌的创新及营销渠道的可行性对策，建立的影响蒲江县猕猴桃产品知名品牌推广，响应政府号召主动学习网络平台促进商业模式创新。为增加四川省成都市蒲江县喜蒂农业公司在猕猴桃产业的种植及销售，解决喜蒂农业固有的商业模式中存在的不足，对蒲江县猕猴桃产业营销渠道推广以及商业模式的创新进行研究。通过收集大量猕猴桃产业相关参考文献，分析当前相关文献的研究情况，借鉴一些已有的研究成果，挖掘出本课题的研究意义及研究目标。对本次研究主题所涉及的相关理论和文献进行分析，分析结合实际的蒲江县喜蒂农业公司的具体案例，对四川省蒲江县猕猴桃产业的多元化营销渠道及创新商业模式研究的必要性进行探讨。
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1.2研究内容与研究方法
1.2.1研究内容
本研究报告在归纳总结已有研究的基础上建立的指标体系并通过文献阅读、案例分析以及模糊综合评价进行分析，对多元化营销渠道的开拓带来的新型多元化商业模式发展与未来趋势有效预估，为成都市蒲江县喜蒂农业公司提出了可行性建议。帮助蒲江县猕猴桃产业喜蒂农业公司准确把握行业发展动向、明确的制定出适合蒲江县猕猴桃产业的竞争战略和投资策略。
依据国家统计局、海关总署、国家进出口贸易部门、各农业大学和国家信息中心等研究渠道发布的权威数据，以及作者对我国猕猴桃产业的实地调研，一方面结合蒲江县猕猴桃产业所处的环境，从理论到实践、从宏观到微观、从农户到企业、从单一化到多元化等各个角度进行研宄分析。一方面帮助四川省蒲江县猕猴桃产业的发展提高一个新的层次，最重要的就是促使猕猴桃产业商业模式多元化研究更充分，确保果农获取更大经济效益，使得在得天独厚的自然条件下，蒲江县特色猕猴桃品牌迅速占领市场，克服四川省蒲江县猕猴桃产业自身的不足。推动蒲江县猕猴桃产业结构调整、创新猕猴桃品牌、营销推广渠道多元化及不断综合升级猕猴桃产业的商业模式，是整个四川省蒲江县猕猴桃产业增强自身综合竞争实力的可行性研究。洞悉当前猕猴桃产业的竞争格局，从而规避经营和投资风险，制定未来产业商业模式发展多样化战略的重要决策依据之一。
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2相关文献综述
2.1相关基础理论
2.1.1商业模式理论
商业模式是创业者的新创意，新的商业创意来自于丰富的机会与丰富的客观逻辑，并且逐步发展为现实的商业模式。皮特商业模式理论，就是研究企业将通过什么渠道或营销方法来实现盈利。研究分析企业在市场环境中与消费用户、供应商、经销商、协同协会等等合作伙伴的关系，重点是相互的物流运输、专业知识、商业信息和资金保障等方面。
商业模式是包括了很多需求及其之间关系的概念工具，用以说明特定实体企业丰富的商业逻辑。王伟元它阐明了企业所能为客户提供的价值以及企业的合作伙伴网络、内在架构、和资本等实现这种价值且保证可持续性盈利重点。
伴随市场需求日渐清晰与有效资源日益被准确的界定，丰富且逻辑化的机会逐渐演变成为商业创意概念：如何满足市场消费需求、如何整合资源、如何抓强品牌战略、营销渠道等成为核心计划。常远随着商业模式理论概念的认知度提升：产品概念、服务概念、市场概念、运作概念、营销概念、品牌概念、渠道概念等准确又多样化的商业创意概念，逐步发展最终构建为完善的商业模式，即形成将消费需求、市场规律与资源整合结合起来的构建为新模式体系。
2.1.2渠道创新理论
在产品、价格、广告、渠道、营销被同质化趋势加剧的市场环境下，越来越多的企业研究分析得出，单凭产品的独特优势赢得市场竞争逐渐变的困难。“渠道”和“推广”产生的差异化竞争优势成为企业关注的重点，并日渐成为强有力的竞争工具。齐声昌在市场经济日渐复杂、企业营销推广环境不断的变化和市场竞争日渐烈的情况下，创新和多样化营销渠道的拓展成为企业下功夫的重点工作。
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2.2国内外猕猴桃产业发展的研究
2.2.1国内研究概况
国内也有一部分学者对地方区域性猕猴桃产业发展问题进行了分析研究，如陕西、四川等区域进行了专题型分析研究，对中国猕猴桃产业发展进行了分析研究，对中国猕猴桃产业整体发展方向和战略方面问题进行了有利的研究探索。
（1）从猕猴桃产业贸易的角度研究了猕猴桃产品的比较优势与国际竞争力。常胜昌用种植者价格指数我国新鲜猕猴桃国际竞争力进行了分析。赵爱生对中国猕猴桃产业与法国、新西兰、以色列猕猴桃产业发展进行了研究分析，梁秀茹对四川猕猴桃产业良性发展的模式进行了研究。单小川农产品上行的趋势发展进行了研究。潘丽丽对县域农产品爆款打造进行了研究。
（2）猴桃产业化营销的研究。李小龙研究了我国猕猴桃产业化存在的问题。吕力研究猴桃产业大国经营特点并研究分析提出我国猴桃产业化经营存在的主要问题。文静龙头企业带动区域产业发展是当前我国猴桃产业化经营的主要模式进行了研究。
（3）对猕猴桃供给与需求的分析。弥琪琪考察了固定资产投资对我国猴桃产业供给的影响。研究了我国猴桃产业供需平衡的状况以及未来需求发展预估。赵宝刚对我国猕猴桃产业消费水平进行了研究，提出了城市化快速转变对促进我国猕猴桃产业消费的分析。赖川研究构建猕猴桃产业供给模型，对我国猕猴桃产业商业模式变化进行了实证研究，分析出我国猕猴桃产业供给发生了明显结构性变化，资本投入的依赖性有所增加。韩艾洁分析中猴桃产业供应链和需求链发展可行性建议。侯思明研究我国猴桃供应链六种模式，提出优化和整合我国猴桃供应链的建议。
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3猕猴桃产业发展经验与启示............11
3.1新西兰猕猴桃产业发展经验与启示...............11
3.1.1新西兰猕猴桃产业生产及贸易概况..........11
3.1.2新西兰猕猴桃产业的经验与启示..........12
4蒲江猕猴桃产业商业模式分析.............17
4.1蒲江猕猴桃产业发展现状及问题............17
4.1.1蒲江模式基本特征...........17
4.1.2蒲江模式主要成效.............18
5蒲江县商业模式案例分析：喜蒂农业.............29
5.1蒲江县喜蒂农业创新背景..............29
5.2蒲江县喜蒂农业品牌战略..............30
5蒲江县商业模式案例分析：喜蒂农业
5.1蒲江县喜蒂农业创新背景
蒲江县喜蒂农业位于四川省成都市蒲江县白云乡，创立于2015年，是一家专业从事猕猴桃种植、食品制造、冷链物流服务于一体的企业。企业战略目标为，“标准构建多元化新商业模式，引领蒲江县猕猴桃产业发展”。蒲江县喜蒂农业以其专业化理念、战略化市场布局、打造知名品牌、整合有利资源和开拓营销渠道来构建多元化新商业模式。
以科学专业的种植，优质的猕猴桃品种，可靠稳定的物流配送赢得了市场的认可。规模化渠道营销组织，产业化品牌经营，多元化商业模式的发展过程中，成为蒲江县猕猴桃产业带头企业。
虽然蒲江县喜蒂农业在当地猕猴桃产业企业中做到了不断发展。如果一成不变终究会逐渐失去竞争优势，陷入管理瓶颈。因此，电子商务3.0时代，不断创新才是企业开拓市场的有用手段，使企业差异化、竞争优势化、品牌战略化、渠道推广多元化等新型商业模式，才能解决企业问题之根本。
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6结论及建议
6.1主要结论
（1）从世界范围角度分析，多元化商业模式的存在是推广改革的必然结果，是对多元化市场需求的响应。新商业模式发展有着内在的理论基础，这种理论基础是建立在跨学科、跨领域的知识体系基础上。研究、分析、挖掘和掌握这些理论基础对构建和促进多元化商业模式的健康发展有重要的支撑作用。在针对我国猕猴桃产业的种植产品创新、消费需求、品牌创新、营销渠道、价格竞争、商业模式和贸易出口等方面综合整体性研究业稀缺。商业模式理论、渠道创新理论、品牌创新理论、可持续发展理论、供应链及产业链理论等是研究猕猴桃产业发展的重要理论基础。只有在这些理论的指导下四川蒲江县猕猴桃产业才可能获得良好的可持续发展，未来发展趋势及新型商业模式是传统农向现代科技型农业升级。
（2）影响消费者的消费观念和消费行为的因素，在未来市场中企业与消费者、企业与农户相互影响的新型商业模式。寻找到具有当地的特色理念来挖掘猕猴桃产品潜在的优势，将四川蒲江县猕猴桃产业的特色及有利因素进行整合，以便于形成品牌效应，战略发展四川蒲江县猕猴桃产业市场，并逐渐拓展猕猴桃产品销售渠道，大力推广自有品牌，将打造品牌与多元化渠道协同创新，更好的促进猕猴桃产业发展，进一步提高我国猕猴桃在世界猕猴桃产业的地位。
参考文献（略）