2018-03-13《爆款文案》

书名《爆款文案》

作者：关健明

手把手教你写出爆款文案

001 好文案就是印钞机

江小白的文案因为走心、独特，深得80后和90后的喜爱，快速传播，助力江小白成为2017年白酒消费市场上的一匹黑马。文案对一家企业的影响非常大，好文案真的可以改变一家企业。

002 恐惧诉求

让人产生适度恐惧感的文案，能提高人的购买欲望。比如，盗窃案频发，你家的锁真的安全吗？

003 使用场景

展示消费者使用产品的美好而具体的场景，唤起消费者对更好更舒适生活的渴求，从而激发购买欲望。

004 从众心理

消费者具有很强的从众心理，在文案中明示或者暗示产品很畅销，就容易勾起读者想买来试一试的好奇心。比如，加多宝的广告语“全国销量领先的红罐凉茶”。

005 权威转嫁

借用权威人士和权威机构来为产品站台，赢得消费者信任。比如，希尔顿的酒店都是用的这款马桶。

006 引导马上下单

主动告诉对方一款很贵的产品，最好再展示另一款低价又划算的产品，让消费者产生实惠的心理感受。比如，健身房半年卡是1800元，年卡是2500元，消费者就会觉得年卡更加划算。

007 正当消费

告诉消费者购买产品不是为了享乐，而是为了其他原因，消除消费者花钱时的内疚感，从而理直气壮购买产品。比如，劝说消费者买好一点的汽车时，可以说，这是为了让孩子和家人安全着想。

008 在标题加入“你”

人都更关心自己的切身利益，在标题里放入“你”这个词语非常重要。比如，恭喜你，25岁之前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评！

009 实用锦囊

直接写出消费者的苦恼，告诉对方解决方法，会吸引有同样苦恼的人。比如，10个方法，治疗脱发简单有效。

010 意外故事

人类天生爱读故事，把广告标题包装成故事标题，大大增加吸引力。比如，我从小口吃，昨晚两万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟！

---