Guibuqianli的职业生涯之路

一、初入职场

   我毕业于北方的一所985院校，由于成绩一直中游，本科毕业时只能保本校专硕研究生，我原来计划是报考武汉大学微生物方面的研究生，也报了培训班，可是临近毕业由于感情问题，我只想离开那个城市，因此就选择了南方的一所城市的一家酒类上市国企的技术人员岗位，离开了北方，开始了漂泊，在此刻也真的不禁唏嘘，人生如梦呀，那么多的蝴蝶效应。

   2012年7月15日我正式来到四川开始了职场的生涯，要说这家国企在人员培养上还真的是不遗余力，我们从7月份到下一年的3月份都是轮岗培训，没有业绩考核，只不过是人资部会对每个人的表现有一个统计，当时每个月交了五险一金后工资1950元，生活也是比较艰辛了，但好在生活能够自给自足，不靠家里一分钱，也是颇有天高任鸟飞的自在感。

   入职后几天，我们就前往重庆开始一个月的销售学习，正值8月，从扫街（烟酒店、酒店、商超的市场调研）开始，划分片区，对每一条街道每一家店铺的酒类采购渠道、进价、销售价格、销量，竞品信息进行调研，受过白眼，被人赶出来过，作为刚进入社会的小年轻人，这也真的是自己的第一道考验。经过这次培训，自己由内向向外向转变了很多，只能说受益良多。

   一个月的销售实习后我又去白酒制曲、酿造、检验、包装各个环节进行了实习，在制曲我们惊讶于传统制曲的工艺，搬运曲药，制定方案防治曲虫。在酿酒我更是顶硬岗，记忆最深刻的是600多斤的云盘，四个人用肩膀扛起来（参观需要），每天铲酒糟，那个辛苦和劳累，手上也往往是水泡，可收获非常多，整个酿酒的过程，我现在基本可以用手画出来，并且大多的工艺要点也是了然于胸，我觉得这可能是在酒企很珍贵的一笔财富。现在回忆起来，当时最想干的也做了很多尝试的都是想申报各种专利，做点有意义的事情，也是这个阶段我对尝评开始了初步的学习。

二、横冲直撞

   经过半年的实习，终于迎来了过年，公司对大家还是不错的，提交了实习报告后，大家就陆陆续续的回家，公司还是给每位员工发放了8000左右的年终，我也是给父母每人2000的大红包，正式告诉家里不用再花家里一分钱了。

   年后，要定岗了，我本想直接争取去从事尝评工作，因为我自认还是有点天赋，可是天不遂人愿，没办法就去了一个新成立的子公司，我刚去的时候公司只有4个人，开始了全新的职场。刚去公司就有好几拨客人过来，我们也理所当然的做起了接待工作，安排住宿、餐饮，联系大巴，公司文化讲解，陪吃饭喝酒。。。。。。记忆中那几波客户来了一个多星期，现在回忆起来，那几天每天中午半斤酒、晚上至少也是半斤，出汗都带着一股白酒味，当时也还是年轻，有冲劲，喝酒喝酒，现在回想起来，好心酸的经历。老板也很严厉，有时下午喝完酒后开会，下面的兄弟们一个个连笔字写的飞起，脑子都迷糊了，老板却讲的很high。

   没过几天由于公司扩张需要，在各大高校招了一群大学生，我和两个同事又做为带队老师带他们去北方的一个省会做销售培训，要讲课，要管纪律，管理培训费用，还要担心人身安全。这一干就是半年，自己也学到了很多。白酒是中国的一种人情的载体，因此白酒的销售也是各种人情、利益的混合，对于很多客户来说就是要喝到位，在那边的半年，我们多次陪客户吃喝，喝酒当作喝水，可是难受也只有自己知道。我个人尤其反感暴发户类型的客户，一直拉着你喝，谈吐粗鄙不堪，可是有时也只能忍受了，我甚至因为对方说的不给面子和一个客户吵了起来，酒场上称兄道弟，背后就是各种小动作。很庆幸的是在这半年，我也帮我们的一个大客户一起参与了他们的一个产品的开发、推广，我们作为厂家和他们沟通诉求，再次制定价格体系，甚至帮他们招聘、带领团队，其中的两个公司的博弈自然不必说，但是我们至少和很多客户的员工有了相互的认可，离开那里两年，还有人给我发短信拜年，每每想起都是感动。

   很快半年多的培训工作完成，我也在13年12月回到总部。在这半年多的工作中我至少学会了很好的沟通的策略，至少和客户可以在几分钟内打成一片，我觉得这个是我最大的收获；同时这一阶段我也对人员管理上有了初步的涉猎，得到了大家的尊重，也为我后期的各种工作带了很大的便利；与此同时我也坚定了自己的从事后勤管理方面的决心，我甚至说如果谁让我去做销售，我就离开，因为我觉得销售的那种不规律和所谓的忽悠，我很反感；这一年真正开始了财务自由，因为在外地有一定得补贴，一个月5000多，给家里买了电视、电脑、自己的换手机、平板等等，年终也有了挺多的增长，总体来说这一年是横冲直撞，又心酸有收获，充实的一年。

三、专注质量

    从2014年开始，我和一个师兄（公司内部一般都是老员工带新员工，因此很多人都是互称师兄弟）两个人开始了质量工作。我们的很多工作是依托公司的，但是因为我们以配制酒生产为主，白酒的很多经验的借鉴是有限的，我们新成立了公司，购买了设备，我和师兄对原材料开始对成品包装的每个流程都进行了梳理，从最开始的原辅料来货记录、库存记录、各工序记录、仓储、酒源库存记录等等开始清理，一共历时一个月，才确定了各环节的记录模板，在满足现有生产要求的基础上，实现了通过批次号、订单号、包装批号的一系列追溯；同时我们也开展了企业标准备案工作，当时的受理单位还是在省卫生和计划生育什么委员会（名字比较长，大概吧），由于人员有限，我们都采取外包，但是指标的确认，文本的编写都是自己在做，对标准的文本，方法，各标准的查询做了大量的工作，我的标准制定在这一阶段收获很大；同时作为质检，我们的检验工作也开始了整合，我们依然采取外包的方式，将检验委托外部有资质的单位，但在这一阶段我们制订了原辅料标准10多，半成品，成品等标准40多个，通过工作和很多的生产相关的部门人员都是熟识了，也为后期的工作协调做好了一些铺垫。同时我也开始研究标签标识，因为有很多的新品开发，瓶身、礼盒、箱子上到底应该怎么来标注，怎么算合规，真的不是我们想象的那么简单，这一年也做了很多的工作，在这一方面，现在也可以不谦虚的说我入门了。然而也是因为这方面的工作我受到了入职来最大的挑战，因为一次审核的问题（原因和责任很复杂），少了一个字，本来说好的要提拔，也被压了下来，抛开这件事本身而言，我觉得这件事对我的职场生涯是一个最大的挑战，尤其是对我的心态更是一次淬炼。      同时这一年中旬，我们公司又要开始做GMP认证，我是负责认证推动的责任人，从最开始的洁净度监测（先找第三方，合格后再申报），省局材料提报，现场迎检，后期整改等等，全部是我在推动，下来有机会的话我专门写一点东西来分享这个项目的经历。在这个过程中，首先是很辛苦，冬天我们十几个人在一个生产线的临时办公室半个多月每天12点后离开，编制、修订材料，光A4纸就用掉了两大箱，现场的技改更是昼夜加班，这些都是一个模糊的记忆，最深刻的在迎检前的一周左右，大家都是很疲惫，也都有了一些抵触情绪，对于我的工作协调，几个人很不配合，并且在一次会上直接说出来，当时我真的是唯一一次因为工作偷偷抹眼泪，还好最后做下来了，并且只有很少的几个一般不合格项，十分的开心和欣慰。怎么去协调、调动他人，完成工作，是我在这个阶段收获最大的，当然对GMP的知识了解学习，我也可说通过这个过程成为了公司最熟悉的人，收获自不必多说。

    也是在这一年，白酒过了三级的尝评，也圆了自己的尝评梦想；同时我也注册了一个高端人才招聘网站的账号，研究在这个行业怎么来提升自己，这样就有了后面的自主学习通过外审员考试、主推质量安全体系的建设，这个将在下一个板块2015来具体点的分享。

怎么来快速的提升自己呢？

    我的建议是看在招聘网站上你所在行业你期待职位方面的岗位要求，然后有目标的提升自己，比如质量板块，外审员都是一个不错的选择，不是因为他可以有点微薄的收入，更重要的是可以出去长见识，尤其是同行的交流，太重要不过了，同时体系的思维方式，在我们做任何事情上都是可以旁通的，肯定先考9001，然后有兴趣可以尝试安全、环境等等；第二点就是学习、从事本部门核心业务或者说开拓有可能成为核心技术、业务的工作，也许有人会说我的工作是领导直接安排的，我没办法想做自己的，对于这类人我只想说那你就好好听安排就是，看再多的鸡汤也是白搭。最起码的沟通能力必须具备，比如反复提一件事情，将投入产出等等想清楚，拿出方案，只要想法不坏，应该不会有人会否掉，再不济先开始这个方案的一部分工作，分几次的去推进，先想怎么做，而不是讲困难有多少？不管是培训、新板块的开拓，很多都是我们部门自己提出来，拿方案请领导确认，为公司创造效益的同时，也是对自己的提升；检验相关的朋友是不是可以直接就是考高级检验员，或者就是申报一些工程师之类的，这些都是后期提升的基础，不可或缺。我一直再说的一句话是做好本职工作只有60分，然后你多走一步就是90分，往流程的前后走，往相关方走一步，你会发现，事情会大有不同。本想提一两句，没想到就多说了，那就顺便再推荐两本书：《目标》《定位》，一个交给你怎么来看待很多问题，一个交给你怎么再管理中清理思路，做好管理，值得一看。