够了

一、凡客当年失败的原因是什么？

1.从自身方面来分析，陈年的劣势：陈年的思维模式不能适应当下的市场环境。大而散的战略，使凡客方向不对，努力白费。

a.2011年定下100亿销售目标时，陈年以扩张产品品类作为冲击销售额的方式，甚至连拖把都在卖，结果由于资源分散，没有一项成功的产品。最后疯狂的扩张并没有如预期的效果。

b.不懂得向顶级高手学习。2013年，雷军找陈年喝酒，聊天很不愉快，雷军认为凡客追求大而全的战略不能适应当下的市场环境，应该像小米模式，单爆一点，将前端做到极致，形成良好的口碑，后端再盈利。陈年不但没有虚心请教，还有了情绪。这就是成功之后，人的本性过度自信，屏蔽了外界的所有异议，听不进任何建议。再也没有空怀心理。不懂得向高手学习借鉴。在这一点上，陈年就没有周鸿祎高明了。本质就是陈年的段位不够。

凡客高速发现之后，信心爆棚，危机意识淡薄，忽略了潜在对手优衣库，没有针对优衣库学习和借鉴，也没有针对其劣势做差异化。本质：不懂提问思维。提问思维真是好东西，可以让我们时刻存在疑问，不断的替我并在提问中不断发现问题并解决问题。

二、什么样的思维模式才能适应当前的市场环境？

1.人无我有：运用提问思维模式，做到竞品全部没有，而只有我有。那么我们就是第一，唯一。消费者肯定能记的住。用的时候就能想起来。这是一种完美的模式。像小米的粉丝模式。也许小米手机的功能，软硬件都可以模仿，但是小米的米粉模式是模仿不了的。也像老大的培训，课程有可能被外泄，但强大的伴读力量和团队的人脉资源是模仿不了的，也就做到了“人无我有”。

2.人有我优，人优我特：运用单爆思维，针对竞品的劣势，将自身优势激发到极致，同时时刻像顶级高手学习借鉴，时刻站在高手的肩膀上提升自己。竞品不一定是一个具体的目标，也可以是大环境。比如苹果的崛起，是针对功能性手机不能适应移动互联的发展趋势。而单爆行业瓶颈，做到了人无我有。而小米是针对国内智能手机的行业状况。单爆，将软硬件做到极致。做到人有我优。同时又紧跟苹果公司这样的高手学习，制造出适应中国市场的小米手机。