#教育增长圈#操盘手训练营1期-Rick -day5- 选赛道和调整

我叫Rick ，第5天作业打卡。

D5作业模板——选赛道和调整

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】

用户：武汉本地中小学+学龄前，中高端家庭为主

【2.用户场景痛点】

1、目前大部分线上编程赛道非常火热，线下显得没什么优势，但是对于机器人这类实物编程教学来讲，线下的场景化更助于教学和学习；

2、线上的录播和直播的及时性还有待改善，线下对于学员的关注度反馈更及时

3、线下实物编程并不会长期盯着电脑，而线上课对孩子视力影响比较大

4、对于某些家庭的需求，线下培训点也是一个可以实现托管需求的场景

【3.场景解决方案】

1、线下小班制，老师可以及时关注到每一个孩子的学习进度及问题点，更有效帮助孩子成长；

2、教具采用大颗粒积木+乐高+开源硬件，孩子学习基础搭建，锻炼空间思维及动手能力，配合硬件编程，也培养孩子的编程能力和计算思维；

3、线下培训点，除了设置专门的小班教室，也有幼儿娱乐区，以及家长休闲区；

【4.场景展现＋用户证言】

部分场景图展示：

玩学创机器人编程中心

【5.业务数据】

初创公司：目前2家校区，单校学员100-200，进校5所，举行校园公开课上百次

【6.商业模式&市场规模】

线下培训机构，直营

【7.竞品对比&竞争优势】

线上品牌：编程猫，西瓜创客

线下品牌（武汉分店）：童程童美、卡巴机器人、阿童木创想家、乐博乐博等

对比线上：实物编程更能把动手及逻辑思维等综合能力得到同步提升

对比线下：我们是武汉本土品牌，有优秀的武汉本地名高校的教师师资，竞赛能力强；教学及教研都是中上等水平，价格对比外地大品牌也相对适中。

【8.创始团队组成、分工及优势】

CEO负责总体运营：华中科技大学硕士，北大光华学院MBA，有世界500强机器人算法工程师实战经验，对编程教育市场有深刻认识，管理能力及为人处事深受员工及各大合作伙伴认可。

CTO负责教研、教学：华中科技大学硕士，多项机器人编程发明专利，有数百所中小学特邀公开课讲师，有丰富的教学教研经验。

两位创始人均是名校高材生，玩中学习的教育理念是我们坚持在做教育的初心，认真对待每一个孩子，希望他们可以玩中学习，快乐成长。

【9.融资目标&用途】

1000W，课程研发优化，团队建设，渠道拓展，校区扩张

第二部分、竞品分析：

【 竞品分析目标】童程童美（达内旗下少儿编程）

竞品1：武汉线下分校区

①产品简介： 北京童程童美科技有限公司（简称：童程童美）是美国纳斯达克上市公司达内教育集团旗下少儿编程品牌。

②公司规模：全国60多座城市布局，200+校区

③公司地址：武汉分校区，6家（总部地址-北京市海淀区大钟寺中鼎大厦B座8层）

④产品官网：http://www.it61.cn/

⑤发展路径：加盟

⑥融资节奏：上市集团达内旗下品牌

⑦重大新闻节点：XXXX

⑧用户评论：

⑨自我体验总结：作为武汉本地初创品牌，对比外地布局武汉的大品牌，均已加盟为主，地域差异化较大，全国统一运营管理问题太多，导致用户体验变差，品牌信誉度也逐渐降低。

大品牌背书固然有它的优势，但是教育与其他商业不一样，教书育人这件事，资本市场进入，越来越商业化，希望同行都能守住自己最初的教育“情怀”。

第三部分、优势研判：

行业基本方向：编程逐渐标准化，3-5年内会可能成为应试科目之一，就算3-5年短期不会成为像英语一样的位置，但人工智能时代，编程学习慢慢会占据更重要的位置。

差异化优势：线上机构将会出现大鱼吃小鱼，出现几家头部独角兽，占据大部分市场。线下依旧以“地头蛇”为主，我们坚持线下机器人编程在教学上能给学员带来的优势，培养优质专业的老师，也会逐渐探索出一条线下+线上的模式，顺未来发展之势而为~