#教育增长圈#操盘手训练营1期-Rick -day5- 选赛道和调整

我叫Rick ,第5天作业打卡。

D5作业模板——选赛道和调整


第一部分、九大选盘指标

【1.定位】

用户:武汉本地中小学+学龄前,中高端家庭为主

【2.用户场景痛点】

1、目前大部分线上编程赛道非常火热,线下显得没什么优势,但是对于机器人这类实物编程教学来讲,线下的场景化更助于教学和学习;

2、线上的录播和直播的及时性还有待改善,线下对于学员的关注度反馈更及时

3、线下实物编程并不会长期盯着电脑,而线上课对孩子视力影响比较大

4、对于某些家庭的需求,线下培训点也是一个可以实现托管需求的场景

【3.场景解决方案】

1、线下小班制,老师可以及时关注到每一个孩子的学习进度及问题点,更有效帮助孩子成长;

2、教具采用大颗粒积木+乐高+开源硬件,孩子学习基础搭建,锻炼空间思维及动手能力,配合硬件编程,也培养孩子的编程能力和计算思维;

3、线下培训点,除了设置专门的小班教室,也有幼儿娱乐区,以及家长休闲区;

【4.场景展现+用户证言】

部分场景图展示:


#教育增长圈#操盘手训练营1期-Rick -day5- 选赛道和调整_第1张图片
玩学创机器人编程中心

【5.业务数据】

初创公司:目前2家校区,单校学员100-200,进校5所,举行校园公开课上百次


【6.商业模式&市场规模】

线下培训机构,直营

【7.竞品对比&竞争优势】

线上品牌:编程猫,西瓜创客

线下品牌(武汉分店):童程童美、卡巴机器人、阿童木创想家、乐博乐博等


对比线上:实物编程更能把动手及逻辑思维等综合能力得到同步提升

对比线下:我们是武汉本土品牌,有优秀的武汉本地名高校的教师师资,竞赛能力强;教学及教研都是中上等水平,价格对比外地大品牌也相对适中。

【8.创始团队组成、分工及优势】

CEO负责总体运营:华中科技大学硕士,北大光华学院MBA,有世界500强机器人算法工程师实战经验,对编程教育市场有深刻认识,管理能力及为人处事深受员工及各大合作伙伴认可。

CTO负责教研、教学:华中科技大学硕士,多项机器人编程发明专利,有数百所中小学特邀公开课讲师,有丰富的教学教研经验。


两位创始人均是名校高材生,玩中学习的教育理念是我们坚持在做教育的初心,认真对待每一个孩子,希望他们可以玩中学习,快乐成长。


【9.融资目标&用途】

1000W,课程研发优化,团队建设,渠道拓展,校区扩张


第二部分、竞品分析:

【 竞品分析目标】童程童美(达内旗下少儿编程)


竞品1:武汉线下分校区


①产品简介: 北京童程童美科技有限公司(简称:童程童美)是美国纳斯达克上市公司达内教育集团旗下少儿编程品牌。

②公司规模:全国60多座城市布局,200+校区

③公司地址:武汉分校区,6家(总部地址-北京市海淀区大钟寺中鼎大厦B座8层)

④产品官网:http://www.it61.cn/

⑤发展路径:加盟

⑥融资节奏:上市集团达内旗下品牌

⑦重大新闻节点:XXXX

⑧用户评论:

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⑨自我体验总结:作为武汉本地初创品牌,对比外地布局武汉的大品牌,均已加盟为主,地域差异化较大,全国统一运营管理问题太多,导致用户体验变差,品牌信誉度也逐渐降低。

大品牌背书固然有它的优势,但是教育与其他商业不一样,教书育人这件事,资本市场进入,越来越商业化,希望同行都能守住自己最初的教育“情怀”。


第三部分、优势研判:

行业基本方向:编程逐渐标准化,3-5年内会可能成为应试科目之一,就算3-5年短期不会成为像英语一样的位置,但人工智能时代,编程学习慢慢会占据更重要的位置。


差异化优势:线上机构将会出现大鱼吃小鱼,出现几家头部独角兽,占据大部分市场。线下依旧以“地头蛇”为主,我们坚持线下机器人编程在教学上能给学员带来的优势,培养优质专业的老师,也会逐渐探索出一条线下+线上的模式,顺未来发展之势而为~

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