外包性质企业的生存之道（此篇全是废话）

以下全是个人想法，欢迎讨论。从礼品行业看整个外包性质行业的生存之道。

每个企业都有礼品需求或者促销品需求，不管是什么叫法，礼品两个字只是代表渠道。渠道的是什么？水渠，沟渠，是水流的通道，把水从一头引向另一头。转换成人话就是：1. 信息不对称（一头有水一头没水），二是规模效应（水越多渠道作用越大）。

批量采购的渠道有大家熟知的阿里巴巴，甚至淘宝都可以买到一般消费品，也可以支持定制，也有低价好货存在，那为什么客户一定要选择礼品公司呢？礼品公司的出路到底在哪里？像阿里巴巴那样的企业本身已经有大量的供应商信息，为什么还要找第三方礼品公司？

企业采购成本=运营管理成本+商品购买成本。

从商品购买成本方面看：交给第三方礼品公司的话，实话实说并不能保证降低商品的购买成本，其他礼品公司或者主流电商价格都已经十分透明（当然商品采购成本还是越低越好咯）。

从运营管理成本方面看：客户要是自己做采购的话，肯定需要一定专业能力的采购人员，时间，运营管理把控等等，这些都是成本。把这些都交给礼品公司做的话，客户就只需要少量的人力来管控加上给礼品公司的费用成本。在获得相同质量产品的前提下，如果客户自己采购所花成本等于或小于交给礼品公司所付出的成本，则不会有礼品公司诞生。（感觉像废话）

得：礼品公司利润=（客户自己采购成本 - 交给礼品公司采购所花成本）中的一部分。

那凭什么礼品公司就能比客户企业的采购成本低呢？从上面的成本构成中可以看出都是关于效率，礼品公司对接的供应商资源更紧密，沟通成本低，人员专业，规避各种问题等等，就是礼品公司的采购效率要高于客户企业，才能满足客户需求。

随着科技进步，信息透明，人才流动，客户企业自身的采购成本在降低效率在提高，这是毋庸置疑的，那么礼品公司（外包）的采购成本也要降低效率要更高，才能有利可图，这就是外包性质行业的生存之道。（会不会有一天这之间的信息不对称被技术革命颠覆？）

总结：对于技术型外包公司来说，技术资源就是“水”，沉淀越多壁垒越高；对于礼品公司来说，供应商资源和内部业务处理效率就是“水”，供应商资源越多、内部业务处理效率越高，壁垒越高。