如何保住美国减税可能夺走的订单？

这几天，川普减税法案的通过可以说是一石激起千层浪，美国企业税将从35%降低到20%，各界纷纷解读这项法案将给我们带来多大的危机和挑战。今天我们也来看看对外贸行业，它将有怎样的影响？

对美国企业来说，

减税法案直接减轻了企业的压力，让企业用于再投资的资金增加，刺激企业发展，同时也让美国本土企业的成本上有了优势，最终营销售价，提高本土企业的竞争力。

对中国外贸企业来说，

刚好相反，中国外贸在美国的竞争力主要体现在价格上，近年来，国内人力、原料成本不断上涨和卖家不断增多的双重压力已经让很多外贸企业利润薄弱，苦不堪言，而美国减税法案造成的价格压力可能成为压倒他们的最后一根稻草。

还有今年10月份以来，美国对中国企业多次发起的反倾销调查、罚款，近日，又一则关于“向借道越南出口美国的中国钢材征惩罚性关税”的报道，相信以后这样的新闻不会少。

对中国跨境电商来说，

就算侥幸支撑过了价格战，还有更坏的消息，比如2018年，亚马逊美国站和澳洲站或将开始征收销售税。

亚马逊在卖家论坛发消息，2018年起，将开始对华盛顿州的第三方卖家征收销售税。华盛顿州只是一个开始，其他州会紧追其后，该来的始终跑不掉。

不仅仅美国，近日澳大利亚税务局发布关于低价值产品的GST通知。该通知指出，联邦议会已经通过新GST法案。澳大利亚将从2018年7月1日开始把GST的征收扩大到消费者进口低价值的实物货品。

所以美国企业减税，企业成本降低，而国内企业成本不断提高，竞争激烈，再加上不远的销售税，竞争优势越来越少。2018年，外贸企业前景危机重重。

如何应对？

不要再把全部希望投注在业务员的身上，更不要被动的等客户上门，而应该主动出击。外贸企业除了在成本上更加精打细算，产品技术上不断创新，产品质量上严格把关外，最根本的办法还是提升企业自身的营销能力，即使失去了价格优势，你还有服务优势，即了解客户并提供最好的解决方案，而这是什么政策也剥夺不走的竞争力。

而这个竞争力的强弱取决于你对自己目标客户的了解。你可以通过搜索引擎、行业网站、甚至社交媒体不断加深了解，也可以选择像贸立方这样更方便高效的专业服务，但是不管什么渠道，什么方法，对客户需求和喜好了解越深，你的竞争力越强，应对危机的能力也就越强。

同学们，一入外贸深似海，且行且珍惜吧。