再牛逼的域名也不要了 (嬗变 —— 一个小书店业主的行业思考之十九)

        这几天不断接到邮件和短信提醒,说我们书店的一个域名到期了,要尽快续费。

        www.JZSD.net 始于2004年注册,中间多次续费,但这一次我决定放弃,不再续费。

      十多年了,颇为伤感,人非草木,孰能无情。

      从一九九九年,在大多数人还不知道互联网为何物时,我就开始通过互联网销售图书,到现在人们谈到商业时,言必称电商,而我却几乎要放弃现有的模式,这个反差是多么的大啊!

      当年我们做图书电商遇到的困难很多,多数人不了解,支付也麻烦,快递很少,但是我们对未来充满希望,每当读者来书店购书,我们就向他们介绍网站,告诉他们可以在网上买书,后来还开发了用于单位的图书资料管理系统,单位读者可以很方便地和我们通过网络对接。

      但是,当当、京东、淘宝、天猫这一些陆续为人所知时,很多图书销售的价格甚至低于我们的进货价格,大量的盗版充斥某网站,因为我们是垂直电商,我一直是线上线下同价,我们不能低于成本销售,我们也不能销售盗版图书,于是我们教育培养的很多读者因为价格离我们而去,我们越是宣传,离我们而去的读者越多。

      当初我们做电商,希望得到出版社的支持,无果,现在网上这样的乱象,出版社却建议我们网上开店。

      在一次某发行年会上,会议主办方邀请了淘宝网的运维人员来给大家上课,还分了初级入门班和高级提升班两种班。我在提升班临近结束时过去听了一个尾巴,恰好听到那个运营淘宝十一年的资深讲师介绍不传之秘:在淘宝开店,只有做进细分领域前三,才有可能盈利。

      在策划这个会议时,会议主办方有人曾征求我的意见,我对在会上举办淘宝运营培训班提出反对意见,然而,这个班还是在会议期间举办了。事后,我曾问领导:这次来参加会议的有将近六十余家经销商,而大家所销售的都是贵单位的出品,淘宝的讲师说只有销售前三名的才有盈利可能,如果大家都开淘宝店,能够盈利的可能就是销量靠前的那三家,那么那剩下的五十七家怎么办?为了进入销量排名前三,大家是不是会恶性竞争?

      两年前在杭州参加了一场出版行业的活动,主办方邀请了京东的杨海峰介绍图书电商,用低价打造爆款,不就是打价格战吗?换个说法就能赢得那么多掌声,我也是醉了,真心希望那一些掌声是大家出于礼貌的拍拍双手。

      前些年,实体书店快速发展一定程度上得益于盗版图书,随着各地文化部门打击力度的加大,这一些盗版图书转移到了缺少监管的网上,因此盲目发展电商,无异于鼓励盗版,在看到网上销量增长却没有考虑增长的真正原因。我向一个社领导介绍电商现状,谈到我对电商的理解,结果被其嘲笑,他还非常认真地建议我真正地去了解、学习英特华模式,结果没有多久这个出版社就为英特华烂账了近千万码洋。

      现在一些电商终于认识线下实体的重要性,从线上走向线下,提出新零售概念,当当网甚至提出要开一千家实体书店,而我看到个别社领导的学习体会却是加快电商发展步伐,出版社过去数十年建立起来的渠道被视之如草芥,弃之如敝履。

      有人说无知者无畏,也有人说无理取闹,必有所图。

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