湘西神秘文化: 最成功的广告营销策划案

全球最具欺骗性，同时也最具科普性的广告营销策划，是美国的百慕大魔鬼三角之谜。这个三角之谜，有汗牛充栋的相关分绍和演绎资料，曾经是几代中国人的科普大餐及精神寄托。然而，据美国人拉里・库舍写的《百慕大三角神秘――已解》一书揭示，这场惊天之谜，实乃弥天之谎，但它助推了百慕大群岛成为大西洋著名旅游胜地。在国外，类似的广告营销策划案还有很多，如美国的51号地区、罗斯威尔事件，英国的尼斯湖水怪等。

在我们中国，广告营销策划案，也有大手笔。其中，最著名的，是根据英国作家詹姆斯・希尔顿的著名小说《消失的地平线》的故事情节，无中生有地把云南迪庆州中甸县，打造成为令人神往住的旅游胜地――香格里拉。

然而，大家有所不知，在中国还有一个、经典程度不亚于百慕大三角之谜，但却十分低调的的营销大策划――湘西民俗文化及自然风光群落推介。该广告营销案有两个特点：第一，在主打方向上，以民俗神秘文化及自然生态风光为特色；第二，在地域分布上，以湖南湘西为中心区域，在湘黔渝桂接壤的广大地区，呈遍地开花之势。

这里，除了久负盛名的湘西巫蛊、湘西赶尸两大传统项目外，还有两个奇葩的忽悠策划：

一是湖南省怀化市通道县的再生人。这里生活着很多仍记得前世情况的再生人，他们或散居或聚居于通道县的芋头、坪阳等村寨，据说有的再生人还与前世的亲人再续前缘。这个策划案，或许是在通道县的名称上做文章，意指此处是前世今生轮回的通道。

二是与湘西接壤的贵州黔东南州从江县的占里换花草。根据占里的寨规，每对夫妇生育第两胎前，要吃一种由村里的药师掌控的草药配方，把胎儿性别弄成与第一胎相反，如此保证了这个村每家每户的子女均为一男一女。据说，网上已经有人，在用假的换花草配方行骗。这个策划案，实为把当地对溺婴陋习的民俗掩盖当，作为民俗文化旅游资源打造推介。

除了在神秘文化的打造上成效斐然外，湘西在自然风光的推介上也有大手笔，最著名的是张家界自然风光旅游品牌的打造。其中，大庸改名为张家界，是中国地方改名效果最好的经典，此后才有云南中甸县改名香格里拉之举。关于对张家界的推介活动，讲到极限运动之翼装飞行穿越天门山，你或谁不知道。但有一部推介张家界风光的电影，你一定看过或知道，那就是《阿凡达》，片中著名的悬浮山就取景于张家界。

另外，这里还有润物细无声的乡村文化旅游项目，主要借势《桃花源记》、夜郎国古等文化故事，充分利用当地喀斯特地貌，打造出星罗棋布的桃花源式旅游休闲山庄，为新农村建设出力不小。

综上，湘西广告策划案，主要有四种类型：一是传统项目，如湘西巫蛊、湘西赶尸；二是奇葩项目，如通道再生人、占里换花草；三是大手笔项目，即张家界自然风光旅游打造；四是新农村项目，建成无数桃花源式的休闲山庄。其实，当神秘文化被用作旅游消费时，其神秘性往往降低不少；因而，这种神秘文化的忽悠打造及其效果，并非就一定与科普的追求相矛盾。