随笔说2016806

图片发自App

图片发自App

图片发自App

图片发自App

图片发自App

图片发自App

       开着BMW小钢炮穿梭在国际轻纺交易中心，中大布料市场，白马成品服装市场，（在黄埔大道上与一辆红色捷豹越野车较量了将近4个红绿灯路程，双电路赛车手丝毫不落下风！还有个赛车的小笑话想听的私聊了）

         从搜芽的线上服务到线下销售渠道，看在眼里记在心里，发觉核心还是在流量！如何吸引流量？这里讲讲关于海澜之家的商业模式，海澜之家有两个特点：第一个特点，在上游，海澜之家所有的服装设计、样式，都是由供应商的设计师提供的，它自己并不直接参与设计。但是，供应商的设计完成之后，要拿到海澜之家的总部，由总部的设计师审核挑选，总部的设计师会根据当下流行的服装趋势，看看哪些款式设计可能畅销，再下订单。一个争议最大的规定是，如果两个适销季节衣服还没有卖完，库存是需要供应商自己回购的。这就是说衣服卖不出去海澜之间也不负责处理库存（恶心）；第二个特点是，在下游，海澜之家是用开放加盟的方式进行开店，但是，和一般的服装品牌不同，加盟商交了加盟费以后，还需要承担门店的店员工资，而且，并不需要亲自参与门店的经营管理，经营管理工作，海澜之家会让自己委派的店长来负责。于是有人就质疑了，在上游，库存如果卖不出去，还得由供应商承担。在下游，加盟商除了交钱什么都不用管，其实也是控制不了自己的风险的。和着出了事，你啥都不用负责?上游不用设计服装，别人设计好了你来选，下游不用自己的钱开店，而是借别人的钱，天下哪有这么鸡贼的生意？是的，海澜之家就真的这么干了！并在中国的三四线城市遍地开花，轻轻松松的凭借品牌的优势拿着加盟商的分成。 所以海澜之家卖的不是衣服是线下的流量！

        所以 一个好的妻子要胜过炮友千万，一个好的方向要胜过努力千万！