费力不讨好的传统家装！

老柴说：传统家装，路在何方？

传统家装公司是怎么接单的呢？

稍好一点的老板会有转介绍，亲戚朋友介绍一些活来，但量太小了，根本不够吃，有实力的企业会登报纸广告，一个整版的广告多的时候来二三十个电话咨询，能有一半上门就很不错了；

一般老板安排的接线员都是女孩，根本不懂家装，客户电话咨询会问一些具体问题，这些女孩偏偏不懂这些，只会一句，您到公司来咨询吧，会有专业设计师解答您的问题，完了，一大半客户就这样断线了。

诚恳的客户上门以后，首先是接待人员急忙起茶倒水、问寒问暖；接着安排设计师来接待，如果设计师少而当天客户多，老板和工程部经理闹不好都要临时上阵，忙乱一阵子，敲定设计师上门量房。

设计师量房很麻烦，不像专门搞施工的，到那用激光测距仪一打，房子面积出来就可以。设计师需要测量房子高度，门口高度，窗户高度、宽度，家具尺寸、距离，一般最少要半天时间。

量完房回到告诉开始做设计，有的客户还要看效果图，他们根本不知道做一张效果图有多难，设计搞了好几天，打电话叫业主来看，有的业主干脆就不来了，去别的公司了；来的业主不管刮风下雨、春夏秋冬、反正很费劲地来了，看过后不满意，再修改，再看，最终敲定设计稿；然后根据设计稿开始做报价。

报价一出，还要约客户上门，还要催促几遍，来了的客户有的看过报价就无影无踪了，少量的继续接触，看样板房啊什么的。

这一流程折腾完，才会有机会签约施工的客户，而做这些工作全是免费的，这一套流程，需要浪费很多人力物力….

面对这些行业诟病，我们却毫无对策，心力交瘁，那么哪里才是传统家装公司的出路呢？

我是老柴，人称柴大官人，在装修行业谋生存，懂一点销售和职场，希望和你成为朋友，共同交流成长！

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