你以为做珠宝很赚钱？起初我也是这么认为的！

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这次在南京的空档，去了珠宝商场看看我的零售柜台。商场老总是个香港人，认识十余年，也算是老朋友了，陪我一起边看边说目前的行情，或许是炎热的夏季，商场内顾客寥寥无几，朋友说起今年珠宝零售走势很不乐观，南京市政府目前对这条街进行复古改造，加之上个月商场楼上发生了火灾，影响甚大。朋友又陪着我走了几家珠宝店，每家店里基本没什么顾客，就是这种零售现状，这条街珠宝店却琳琅满目，一家挨一家，俨然珠宝一条街。

从这些大大小小的店面就可以看出珠宝首饰行业发展好快，很多有钱人觉得珠宝高利润便促使千军万马搞珠宝，开珠宝店。千店一面，没有区别，没有特点。品牌之间，企业之间没有太大的变化，我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品牌定位的差异性，企业定位的差异性。所以说，珠宝首饰业发展虽快、但缺乏特点和特色，同质化趋势严重，也导致终端零售市场价格混乱，一些小品牌乱打折，极大损害了珠宝市场在消费者心中的形象；互联网也给实体店带来了不小的冲击，所以整个珠宝市场这几年是稍走下坡路的。

目前受经济大环境的影响，现在终端零售市场都很保守，在投入方面也谨慎了许多，在大家都类似的情况下，求同存异，有自己品牌的个性化竞争、定位及产品梳理，用淡季的时间学习、做规划来迎接旺季的到来，也不失一个稳定局面平衡的过程。

行外的人看珠宝人都会觉得特别有钱，店里都是真金白银的珠宝首饰，没钱哪来的那么多货。确实是，开店都要压货，而且压货的钱还真不少，但是特别有钱还真不是，开的多压得多，资金都压在货上了。而且珠宝价格越来越透明，利润也跟着在变低，投入回报的周期却变得更长了，所以我们行内会有这样一句话：操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱。

回想一下，误打误撞入了珠宝行已十余载，作为珠宝人未来还有很长的路要走。