松柏先生：品牌概念要让消费者一听就明白1022

概念的作用就是要“制造感觉并将感觉变成事实”。“制造感觉”就是给目标消费者以某一个特定的概念暗示，诱导并使之产生积极、美好的想象，“将感觉变成事实”就是将传导给顾客的积极美好的想象，变成对你品牌一种特定的心智认知和情感。

品牌概念务必要简单、清楚、明白、切记繁琐、复杂、要言简意赅、直奔主题，亮明观点、让消费者一听就明白，看一眼就能够一目了然。

当品牌概念确定之后，要抓住概念创新所带来的半年到一年的时间窗口，在所能及的品牌与目标消费者的所有接触点上不断强化，用饱和传播形成竞争阻隔，实现惊险一跃，从脆弱到固化，夺取概念在消费者心智中的专属产权，最终构建对手无法攻破的品牌壁垒。

一旦某个概念抹平了整个行业，那么再制造概念就会非常困难，因为在一个被某种概念抹平的市场中再次进行用户教育，让用户再重新接受另一个新的概念，成本会非常巨大，颠倒是非黑白从来都是不容易的。

如果你想成为某个领域的巨头，你可以考虑为你的品牌构建一个核心概念进行标准化抹平，撸起袖子一次性把竞争对手全部干掉。

个性化的实质是要给品牌精准定位与核心概念配上一个强化其价值、促进其记忆的调性，与顾客的喜好和审美产生共鸣的风格，也就是品牌个性。

有个性的品牌，犹如有个性的人一样，能够激发起消费者的情感，通过品牌的个性魅力来引起消费者的共鸣，并成为其表达相应感情的替代物。这是打破购买行为“第一障碍”的有利武器。

任何一个品牌要想在消费者心智中形成独一无二的品牌个性，必须借助视觉、听觉、触觉，甚至嗅觉和味觉的传达输出，让顾客实实在在感受到个性的存在。

线上销售最重要的载体就是视觉化。虽然随着短视频的兴起，商家已经慢慢加入了听觉的传达，但视觉仍将是最重要、最直观的呈现形式。视觉高度不到位，哪怕你东西再好，则永远会被消费者嫌弃。

在视觉化体系里，LOGO是品牌的眼睛，是品牌信息最简洁、品牌形象传播最广、应用最频繁、最有效、最深刻、最具代表性的精神符号。

围绕你的品牌定位，你必须要设计好一个科学的商业模式，因为一个品牌的商业模式设计不合理，再好的定位也无济于事，这个品牌终究会死在半路上。 给定位配置一个好的商业模式，是定位落地的重要保障，也是一个品牌实现梦想的重要环节。

线上商业变化的速度远超我们想象，现已经进入了快速淘汰期，在这个过程中谁都无法逃避，要么生存、要么毁灭。