[264 viki]我们是怎么被故事“洗脑”的

N.264 viki  小文班

法式大餐

【情景】

喜欢听故事好像是人类共有的特性之一，跨越了各种文明，贯穿了已知历史。从《荷马史诗》《圣经》，到《三体》《哈利波特》，从原始部落的説书人，到电影剧本的作家，在纸张上、舞台上、荧幕上，所有类型的社会人都在编织着故事。

至于我们为什么喜欢故事，科学家给出了很多解释，其中有一种是我信服的：

“人类天生有设身处地为他人着想的能力，这种能力使人们乐于为周围世界编织故事。”

就是说我们有将自己置于他人处境的能力——移情能力/同理心，可以去了解另一实体的精神状态、意识、意图，这样我们去理解别人，更好的与别人相处，顺利的进行群居生活。

可同时我们还有另一个特点——狭隘，不论从时间还是空间的维度，每个人能够接触的圈子非常有限，离我们越近，感受就越深，越远感受越弱，就像此时此刻，在地球上，有一些人正在经历战乱、饥饿、贫穷，可是我们很难感知，因为他们显得那么遥远。

既然我们很容易不在乎，疲于眼前的生活，那这两种矛盾的天性怎么调和？

故事，是连接他们的一个重要方式。一个好的故事，会打破人的狭隘，让我们走出麻木，去在乎别人，去感同身受，产生心灵的共振，从而采取行动。

那么做为“洗脑”的好工具，讲故事的人就很关键了，他可以决定把什么内容资讯灌入别人的脑袋中。

【菜单】

如何打造这个“武器”，我们大概可以从几个方面着手：

首先，自我认知。在所有的步骤之前，我们要先了解自己，或者说，自我认知贯穿于整个过程，与讲故事的能力相互影响，比如有阅历的人，往往比较会讲故事。

总之，我们要知道自己是谁，在哪个位置，该说什么，可以说什么，因为一句话，有的人能说，有的人就不能说。比如女人可以自黑：“最近长胖了。”这同样的话如果是男朋友对她说，那后果……嗯，难以估计。

在这个大前提下，还有三个方面需要注意：听众心理、理性构架、感性描述。

【三道主菜】

1-听众心理——你对谁讲。

第一，讲的方式，要让别人听懂。王阳明说“说服对方的成功率，在于见什么人说什么的能力。”一个人的经历会影响他的思维方式，你说的话，要让他明白，这其实对于说话者要求非常高，要明白各类人的差异。自说自话很容易让人感觉没有诚意。

程序猿要是只会跟软妹子侃wordpress、PHP，估计脱单是有难度的；如果我找你问路，你跟我说“往北五百米，之后往西一公里”，我也只能对你点头微笑了。

第二，讲的内容，要分场合。不同的听众会有不同的期待。比如讲师，公开课大都是泛泛而谈，听者很难组织起框架，而系列课一般都要框架清晰，逻辑清楚。因为大部分听公开课的人，并不需要掌握那么深的知识，他们听的高兴，感觉有收获就好。

2-理性构架——组织内容的套路

“英雄之旅”和“法式大餐”就已经是很好的套路，这里就不说了。

这里提出两个方面：

第一，节奏。分享一个知乎上的答案，关于公开演讲场合如何组织内容。据说现在人的注意力大概就在三分钟，所以一个演讲，三分钟就要抖一个包袱，称为“节奏”。所以在组织公开演讲的内容时，有一个套路“哇一下、乐一下、哦一下”。

哇一下就是角度好新颖，观点好独特；乐一下就是笑点；哦一下就是明白了原来里面是有道理的！

这个套路，在故事里，比如小品这种形式，都是适用的，给大家参考。

第二，留白。话不要说透，要引导读者或听者自己去想、去加工。为什么由书籍改编的电影、电视很难得到一致好评？因为它是导演或者说一小群人的解读，绝对不可能符合全部读者的想象，那个可以自己去加工的空间被剥夺了。

3-感性描述——怎么说出来

这里只说语言层面，它分为几个层次，第一层是要流畅，注意语速。语速能显示你的情绪，说话太快会让人觉得紧张，也容易让人听不清楚。放慢速度、不急不徐地说话，删掉一些不必要的语助词，并且在句子之间停顿，给别人一些消化信息的时间，能让你说的话更有力量。

第二层是清晰，注意音区和音色。声音下沉，用胸腔发音，能让声音听起来稳重。温暖、略低沉的嗓音更让人感觉可以信赖。

第三层是有感染力，注意声调和音量。保持适当的音量，语调要抑扬顿挫，有起有伏，语音太平淡让人难以抓到重点且容易分心。

【饮料】

讲故事还有一个重要的因素——真诚，讲心中所想，要勇于直视对方的眼睛。语言有时不及眼神，眼底要坚定，显示出我们知道自己在说什么。

演讲的时候，要和下面的观众眼神交流。有人说害怕演讲就把下面的人都当成大白菜，可是对着大白菜还要声情并茂的演讲，这心理也会挺凌乱吧。

【甜点】

好故事还会就是让人有画面感，画面能够很快把人拖到一个情景中，除了小说、电影、电视，还有一个方式，是照片。好的照片会讲故事。

有时候一张照片，就能起到比言语更为震撼的作用，欧洲开放接受难民，是因为这个叙利亚小孩因为偷渡而死亡的照片，很震撼、很让人动容，他不禁让人想到很多:"我们本应要保护孩子...”“如果那是我的孩子…”，之后备受舆论压力的欧洲开始大举接受难民，至于此举现在的后果，那又是后话了。

同样的，还有一些照片，可以跟大家分享。