拉勾《穿透人心的高阶运营法》-Tim爱运营分享PPT逐字稿20180419

大家好，很荣幸有这么一个机会，可以大家分享我对高阶运营的一些思考。

第一个问题，什么是高阶运营？

运营驱动型的思维模式。

目前互联网公司的两种发展模式，“产品驱动”和“运营驱动”，产品驱动型是产品来驱动运营来用户的获取和传播，而运营驱动型是运营来驱动产品做用户的获取和传播。

而高阶运营就是能够实现“运营驱动”型思维，这种思维会把运营理解为一个系统。

运营本身就是一个系统，运营的本质是为公司的核心业务、商业模式来创造价值，如果运营的小伙伴只是站在某一个专业的层面来看待问题，那么只能成为高级运营专员，并不能成为高阶运营。

第二个问题，初阶和高阶的区别是什么？

对于运营，经常有小伙伴问我这个问题，初阶和高阶的区别是什么？我一直也在思考。

传统的运营，分为内容运营、活动运营、用户运营、产品运营，做好这四项能力是不是就是高阶运营呢，我并不这么认为。

主要划分方法是在大规模的、成熟的互联网公司根据精细化运营、方便人员分工管理提出的，但是，这种划分方法本身就有非常大的局限性，它只是考虑形式和分工，但没有考虑运营小伙伴的思维发展。

按照这种逻辑培养出来的运营，从某种程度上就缺乏了“反向思考”和“系统思考”的能力，而这正是我们拉开差距的两点。

1.传统的运营，分为内容运营、活动运营、用户运营、产品运营，做好这四项能力是不是就是高阶运营呢，我并不这么认为。

主要划分方法是在大规模的、成熟的互联网公司根据精细化运营、方便人员分工管理提出的，但是，这种划分方法本身就有非常大的局限性，它只是考虑形式和分工，但没有考虑运营小伙伴的思维发展。

按照这种逻辑培养出来的运营，从某种程度上就缺乏了“反向思考”和“系统思考”的能力，而这正是我们拉开差距的两点。

2.目前互联网公司的两种发展模式，“产品驱动”和“运营驱动”，而高阶运营就是能够实现“运营驱动”。

运营本身就是一个系统，运营的本质是为公司的核心业务、商业模式来创造价值，如果运营的小伙伴只是站在某一个专业的层面来看待问题，那么只能成为高级运营专员，并不能成为高阶运营。

今天我主要讲高阶运营所必备的两个能力。

玩法拆解能力，也是“反向思考”、“深入思考”能力。

拆解能力有什么好处呢，能够让你快速去学习到别人的成功经验，成功的套路总是可以复制，只要你掌握了玩法的核心本质、掌握了用户的需求。看的多，想的多了，你自己就会对这些玩法的把握越来越精准。做到高阶运营的时候，你就会发现你做的事情其实很简单，只要做玩法的搬运和创新，嫁接到不同的人群、不同的场景就好了。

这三个项目都是属于同一种玩法，知识付费分销玩法，这种玩法并不是我们首创的，在传统代理商模式、分佣模式如出一辙，但是，只要掌握了这种玩法的核心逻辑，我们同样可以做出刷屏级的案例。支付宝的发红包赚赏金，也是同样的分销逻辑。

网易的这个项目上线不到24个小时就被封了，三联这个项目上线不到48小时也停止了购买。

在座的小伙伴可能有些人被网易这个刷到过，当传播达到一定量级，穿透了整个人群之后，就会形成一定的话题，引发更大的围观效应。

我们来抛开现象，看本质。这种套路为什么能够成功，而且屡试不爽，是因为背后的这套逻辑是经得起推敲和验证的。

爆款、躺赚、竞争。

这三者是一个系统，仅仅爆款是不够的，因为爆款是产品方，是典型的产品思维，跟用户没有关系。而真正的用户思维是发动人民群众，让人民赚人民群众的钱。这样产品的传播才能插上翅膀，如虎添翼。

项目系统思维能力。

你会发现，每种玩法的背后都是一个底层逻辑在做支撑，掌握了这个底层逻辑，我们就离玩法的本质更近。

但是，只懂玩法，没有执行，同样是不够的。执行更是考验运营人的项目系统思维的能力。