《疯狂让你的产品、思想、行为像病毒一样》—权德辉

对于品牌而言，如何赢得市场？真正的战场时从顾客还未出门的那一刻就已经开始了，品牌最终战争的胜利时赢得消费者的心智，大部分的消费者在选择要购买产品时一定不是去到现场再进行购买决策，而是出门之前就已经想好了我要购买什么样的产品，传统的营销方式是通过广告的轮番轰炸去不断侵入消费者的心智，例如：曾经我们看到的娃哈哈，秦池酒、脑白金等等这些再不同细分市场的巨头们，不得不讲曾经他们的方式是有效的，娃哈哈通过这样的方式让宗庆后一度成为中国首富，脑白金也成为人人过年送礼的首选让史玉柱东山再起。但随着环境的不断变化，市场也在不断发生变化，那时候媒体主要就是电视、电台、而今天时代早已经不一样，从3g-4g-未来的5g ,新自媒体的崛起：传统的百度搜索引擎、今日头条、抖音、快手、火山视频、公众号、个人IP....腾讯新闻、虎嗅、tech,，信息大爆炸、信息泛滥的时代已经到来，做企业的我们试问我们如何占领顾客的心智？如何让消费者认知到我们？我们应该怎么去设计产品、表达思想、传达行为才能引起人们持续不断的关注与谈论呢？

这将是新一轮的挑战，谈谈今天的学习收获：

新一轮有效的营销传播更多的是消费者的口碑传播，这是所有企业在营销上都应该思考的事情，什么样的产品和场景可以让用户愿意关注我们？如何让产品的差异化与独特性可以让用户进来给到他好的体验，什么样的机制设计可以让用户愿意去分享？

文中讲到了6个原则：

社交货币：人们如何看待他们的朋友对相关产品活思想的评论呢？大部分还是比较看重形象的？人们都希望自己看起来更加灵巧、丰富、更加时尚。典型得 案例就是苹果手机。在产品本身得内容设计上可以让顾客使用产品与体验得过程中享受好得体验最后可以成为用户得一种炫耀得资本。

诱因：怎么让人们想到我们的产品和思想：用一些刺激物瞬间激发人们的记忆。让他们想到相关的内容，这就是激活。我们应该色号基础一种在特定环境下能够激活顾客内心的产品与思想线索。一旦人们在某种特定的环境下就会想到我们的产品和思想。而伟大的思想就一定会引起伟大的传播。

情绪：当我们关注某件事情时，很可能会向朋友分享这些事情，所以我们怎么样设计出让人们注意的信息和思想，就成了问题的关键，有感染力的内容通常能够激发人们的即使情绪。有些情绪能够感染人们愿意积极的分享，所以我们要选择那些能够激励人们积极共享的情绪事件进行传播。

公共性：当人们看见别人在使用我们的产品的时候，他们自己会不会愿意考虑这种产品是否符合他们的需要呢？

实用价值：只要我们想顾客证明我们的产品或者思想能够给他们节省时间或者钱财，他们就会大力宣传我们的产品或者理念，我们首先应该搞清楚什么东西会让顾客觉得更加优质、更加值得信赖，所以我们应该给顾客提供更有性价比的产品，围绕这个目的，我们有必要精力运用我们的知识和专业思想让顾客方便而快捷地使用产品。

故事：我们需要建立故事，来传播我们的产品和思想

结合我们经营思考：

1、品牌传播最好得方式就是口碑传播：这更加印证了我最近对社交电商的思考，在顾客使用产品及愿意传播上设计什么样得机制至关重要。

2、锁春得差异化：市场无论怎么变，消费者恒定的需求：面临长肉肉、收副乳。。这些是永恒不变得，锁春人更应该在这浮躁得社会商业中保持初心，坚守及践行我们得使命才是立身之本

3、情绪：内衣文化就是我们赢得用户的情绪，我们显然从总部到体系中得每一个人都锁春的内衣文化理解跟落实是完全不够的

4、品牌故事，我们基因里有，但却没有形成提炼我们的品牌故事，也没有形成有效的传播。

5、建立消费者直接的互动甚至未来的研发，现有的传统经销模式让我们跟用户的距离太远，这也是为什么我要在年前把电商部门建立起来的一个很大的原因，除了渠道布局，我们需要跟用户一对一的链接与沟通，产品与服务更不能闭门造车！

2020锁春人新的目标下，每个人都会面临新的挑战，压力与不舒服一定会到来，你们准备好了吗？