浅谈关于校园最后一公里创业

如今大众创业，万众创新的年代，各种创业人群、创业项目层出不穷。而校园市场历来为兵家重地，不少企业以及创业团队都盯着，在15年校园市场火热过后，16年稍微沉寂。

而17年，校园最后一公里是不少创业团队的集中点，笔者仅在重庆就接触到至少5个以上的团队，有在校学生，也有从校超，如59Store、俺来也出来的人涉足这一领域，大家的切入点基本都是从代取快递入手。校园里似乎是“懒人经济”和“共享经济”的结合，根据市场反馈现在学生愿意付费找人帮忙的需求越来越旺盛，从三五元到十几元不等。

校园最后一公里其实并不只是局限于代取快递或者外卖，学生的需求多样化，比如充卡占座、送东西买东西等等，只要是自己不想做或者做不了但是又必须要做的事情都是能够产生帮忙的需求的，所以在笔者看来校园最后一公里最后一定是发展成为一个校园生活服务平台，校内能够通过帮忙业务运转，全方位满足学生需求，聚集C端用户和一群能做事的学生，算是完成了前期的市场累积。

在往后发展，肯定是要连接各类切合于校园市场的B端，打通校园后端服务的各个链条。

学生群体一直以来都是优质用户，整体素质较高，对于新鲜事物接受度高，易于传播。现如今各大品牌商、平台都急需开拓更多的线下渠道，抓住更多的用户，培养品牌知名度，所以学生市场是他们比较看重的。

举个例子：笔者曾经作为三方负责Intel重庆校园营销活动、纳爱斯校园开学季活动，这一类的品牌商每年都会有一定的营销费用投放到校园市场，一般他们会找三方公司承接活动，而且据说现在很多企业都在削减公司内部的营销团队，以后更多的活动都是找三方公司来做。另外像中国移动、中国电信等运营商在高校组建运营团队，腾讯、京东等互联网企业，联想、戴尔等制造商在高校都自己去组建品宣团队，这些B端企业都是很看重校园市场同时很需要有一个有实力校园落地团队，所以如果三方公司既有大量的用户群体，又有一群能干事的学生群体，那么肯定是这类企业的心仪合作伙伴。

有看官可能会问：现在市场上那么多做活动执行、业务落地的公司，为什么别人要选择你？

笔者认为从校园最后一公里发展出来的校园生活服务平台有三个方面的优势:

能聚集到有真实需求的真实用户；

2.有一批能干实事的学生群体，而且是经过长期实践来的；

3.有校园资源能够打通校园后端服务的各个链条；

基于这3个因素，我相信对于B端是有很大的吸引力的。

最后，不去连接B端，你怎么盈利呀？？

文中观点仅代表个人，欢迎各位看官老爷共同探讨。