【原创】商业分析-如何看透家具行业？

2015年1月份参加了师兄组织的项目交流会，由此而引发了一个月左右对家具行业的二手资料的收集和分析。这是一个古老而传统的行业，很多业内人士虽然从事家具行业多年，但对此并没有系统的知识，网络上的资源比较丰富，但也比较零散和滞后。

那么，为了让项目能接上地气，对行业格局的了解是必须的，调研也是不可缺少的。在实地调研之前，让我们借助二手资料来看看这个行业是什么一番景象，或许在有了这些知识之后再去实地调研，方向和目标都会更加清晰，或可避免无头苍蝇式的航模调研吧？

全球格局

还在读MBA的时候注册了一个百度文库的账号，把当年做的作业传上去，赚了不少的积分。百度文库有不少好的资料，需要了解和学习一些新的领域的时候，百度文库是首选。对于行业资料来讲，这里的东西基本上都是两三年前的。这本来就是一个传统的、变化不大的行业，陈旧一点没有什么，特别是对LZ这个新人来说，这些陈旧的资料也都新鲜着呢！

在故纸堆翻捡，比较重要的是几篇关于行业的分析文章，《家具行业分析报告》、《中国家具行业市场调查报告》、《中国家具行业销售现状分析》、《2012年度中国家具行业薪酬调查报告》，它们的年份多是2012年以前的。这几篇文章描绘以区域为格局的全球家具行业格局，同时总结了行业的特征；沿着区域的思路，LZ梳理了国内的产业格局，包括产业环境格局、企业格局、产品格局、制造格局、分销格局；沿着产品格局，研究了相关的行业标准，梳理出家具的产品分类；沿着分销格局，梳理了分销渠道的各种形式；沿着企业格局，结合薪酬报告梳理了组织结构、生产流程。

区域格局

经过这一系列的延伸分析，对家具行业在全球、中国的情况有了较为深入的了解，然而一个具体的项目是要落地在一个具体的区域上的。成都有什么样的产业环境呢？继续百度吧。

陆续搜索并下载了《成都家具市场分析》、《成都市家具产业集群发展规划(2008-2017年)》、《成都市所有家具企业名单》、《四川家具企业》、《成都家具协会名单》等几篇文章。延续了区域、功能的划分，对成都周边的行业环境有了更多认识。根据成都家具协会的名单划分了区域、产品并进行统计，结合了数据分析的图表的认识又更深入了一层。

家具卖场数量

结合着家具卖场的资料《中国家具卖场分布》，对所有成都区域的数据进行了统计分析，制作出图表：

家具卖场数量

调研后记

至此，沿着全球、中国、西南、成都、市区的区域逐步探索出一副家具行业的构图。在项目的牵引下的探索促使在宏观环境的基础上要深化到微观环境。有了行业格局的了解，心中自然胸有成竹，无论是调研生产企业，还是调研分销渠道，亦或者是要寻找合作伙伴，都有了方向的指引。

虽然原有的数据并不十分准确，但仍具有重要的指导意义，在这个数据基础上也可以通过调研进行完善，形成自己独有的对行业的把握。

这是一次“网上谈兵”的实战，通过这次二手资料的调研，收益颇丰。一来了解到一个行业的格局的各个维度，为未来其他行业的研究提供了样板；二来了解到各种信息数据的来源，无论是业内的调研还是跨越行业的调研，都有重要意义。