一切准备妥当，价格谈判就要开始了。在这个过程中，小郭使用了“请示法”，“赞美法”，“哀兵法”，“补偿法”，“冷落法”，“换人法”，“综合报价法”，“交换法”，“再加500元法。
想知道这九大要诀吗？请听我一一道来。
一、请示法要诀：
销售顾问一定要区分价格咨询和价格谈判。
1.价格咨询就是没有通过销售流程，打电话或者一见面就问多少钱的行为。
2.价格谈判就是经历过销售流程，顾客对产品已经有了一定了解且流露出购买信号。
3.如果是价格咨询，需要导入销售流程。如果价格谈判，需要使用谈判技巧。谈判的核心就是让顾客有一种胜利的感觉，我们的一切努力，都是让顾客觉得自己这样做是赚了，是占了便宜。
4.在谈判过程中，要善于布局，把握顾客的心理，同时借助环境，工具，资料，其他同事，顾客等绑我们达成交易。
请示法（这是我们常用的方法，就是向领导请示，这里有个要点，请示之前顾客给的价格一定要靠谱，同时要让顾客给我们一个承诺。如：王先生，您现在只是价格的问题，我们去向领导申请了，您马上就可以交定金对吗？）
二、赞美法要诀：
销售顾问一定要区分价格咨询和价格谈判。
1.价格咨询就是没有通过销售流程，打电话或者一见面就问多少钱的行为。
2.价格谈判就是经历过销售流程，顾客对产品已经有了一定了解且流露出购买信号。
3.如果是价格咨询，需要导入销售流程。如果价格谈判，需要使用谈判技巧。谈判的核心就是让顾客有一种胜利的感觉，我们的一切努力，都是让顾客觉得自己这样做是赚了，是占了便宜。
4.在谈判过程中，要善于布局，把握顾客的心理，同时借助环境，工具，资料，其他同事，顾客等绑我们达成交易。
赞美法就是赞美顾客的眼光，事业以及谈判技巧，让顾客感觉到自己被尊重，同时这个方法也可以与激将等方法联合使用，您会有意想不到的效果。
三、交换法要诀：
销售顾问一定要区分价格咨询和价格谈判。
1.价格咨询就是没有通过销售流程，打电话或者一见面就问多少钱的行为。
2.价格谈判就是经历过销售流程，顾客对产品已经有了一定了解且流露出购买信号。
3.如果是价格咨询，需要导入销售流程。如果价格谈判，需要使用谈判技巧。谈判的核心就是让顾客有一种胜利的感觉，我们的一切努力，都是让顾客觉得自己这样做是赚了，是占了便宜。
4.在谈判过程中，要善于布局，把握顾客的心理，同时借助环境，工具，资料，其他同事，顾客等绑我们达成交易。
交换法。（这个是我们达成交易的一些基本技巧，要让顾客感受到我们的诚意和不容易，谈判就是一个彼此让步的过程，我们一定要让顾客付出代价，在销售过程中，我们常见的交换可以让顾客介绍潜在客户， 团购，购买保险，装饰等，在这个过程中，我们寻求综合利润，从而达成交易。）
四、哀兵必胜法要诀：
销售顾问一定要区分价格咨询和价格谈判。
1.价格咨询就是没有通过销售流程，打电话或者一见面就问多少钱的行为。
2.价格谈判就是经历过销售流程，顾客对产品已经有了一定了解且流露出购买信号。
3.如果是价格咨询，需要导入销售流程。如果价格谈判，需要使用谈判技巧。谈判的核心就是让顾客有一种胜利的感觉，我们的一切努力，都是让顾客觉得自己这样做是赚了，是占了便宜。
4.在谈判过程中，要善于布局，把握顾客的心理，同时借助环境，工具，资料，其他同事，顾客等绑我们达成交易。
哀兵必胜法就是在顾客面前装可怜，注意，销售如果不能示强，那您就示弱。
五、冷落法要诀：
销售顾问一定要区分价格咨询和价格谈判。
1.价格咨询就是没有通过销售流程，打电话或者一见面就问多少钱的行为。
2.价格谈判就是经历过销售流程，顾客对产品已经有了一定了解且流露出购买信号。
3.如果是价格咨询，需要导入销售流程。如果价格谈判，需要使用谈判技巧。谈判的核心就是让顾客有一种胜利的感觉，我们的一切努力，都是让顾客觉得自己这样做是赚了，是占了便宜。
4.在谈判过程中，要善于布局，把握顾客的心理，同时借助环境，工具，资料，其他同事，顾客等绑我们达成交易。
冷落法就是可以暂时的离开客户，给顾客一个自由思考的空间，同事也让客户感觉我们已经没有利润，这样为成交打下一些基础。这个方法要密切关注顾客，不要让顾客离开。）
六、换人法要诀：
销售顾问一定要区分价格咨询和价格谈判。
1.价格咨询就是没有通过销售流程，打电话或者一见面就问多少钱的行为。
2.价格谈判就是经历过销售流程，顾客对产品已经有了一定了解且流露出购买信号。
3.如果是价格咨询，需要导入销售流程。如果价格谈判，需要使用谈判技巧。谈判的核心就是让顾客有一种胜利的感觉，我们的一切努力，都是让顾客觉得自己这样做是赚了，是占了便宜。
4.在谈判过程中，要善于布局，把握顾客的心理，同时借助环境，工具，资料，其他同事，顾客等绑我们达成交易。
换人法就是实在谈不下来，换一个人试试，也许顾客对您就天生反感或者已经厌倦。
七、补偿法要诀：
销售顾问一定要区分价格咨询和价格谈判。
1.价格咨询就是没有通过销售流程，打电话或者一见面就问多少钱的行为。
2.价格谈判就是经历过销售流程，顾客对产品已经有了一定了解且流露出购买信号。
3.如果是价格咨询，需要导入销售流程。如果价格谈判，需要使用谈判技巧。谈判的核心就是让顾客有一种胜利的感觉，我们的一切努力，都是让顾客觉得自己这样做是赚了，是占了便宜。
4.在谈判过程中，要善于布局，把握顾客的心理，同时借助环境，工具，资料，其他同事，顾客等绑我们达成交易。
补偿法就是可以给顾客送服务，保险，装饰等达成交易。
八、综合报价法要诀：
销售顾问一定要区分价格咨询和价格谈判。
1.价格咨询就是没有通过销售流程，打电话或者一见面就问多少钱的行为。
2.价格谈判就是经历过销售流程，顾客对产品已经有了一定了解且流露出购买信号。
3.如果是价格咨询，需要导入销售流程。如果价格谈判，需要使用谈判技巧。谈判的核心就是让顾客有一种胜利的感觉，我们的一切努力，都是让顾客觉得自己这样做是赚了，是占了便宜。
4.在谈判过程中，要善于布局，把握顾客的心理，同时借助环境，工具，资料，其他同事，顾客等绑我们达成交易。
综合保价发就是价格中包含了车价，税，保险，装饰等，给客户一个打包的综合价格。
九、再加500元法要诀：
销售顾问一定要区分价格咨询和价格谈判。
1.价格咨询就是没有通过销售流程，打电话或者一见面就问多少钱的行为。
2.价格谈判就是经历过销售流程，顾客对产品已经有了一定了解且流露出购买信号。
3.如果是价格咨询，需要导入销售流程。如果价格谈判，需要使用谈判技巧。谈判的核心就是让顾客有一种胜利的感觉，我们的一切努力，都是让顾客觉得自己这样做是赚了，是占了便宜。
4.在谈判过程中，要善于布局，把握顾客的心理，同时借助环境，工具，资料，其他同事，顾客等绑我们达成交易。
再加500元法就是不要轻易接受顾客给出的价格，哪怕这个价格已经很漂亮，一定要让顾客加钱，哪怕只有100，但这样可以让顾客感受到自己占了便宜。
