这段时间，
李佳琦又爆了，
不过，这一次跟往日似乎有点不同，
李佳琦跟百雀羚撕起来了，
其实在整个事件里，
如果以理性的角度去看待，我觉得李佳琦仍旧不够成熟，
如果从道德点看待，我大概也会偏向李佳琦。
不过今天，这件事，我们没必要细谈，
今天咱们聊聊，
在李佳琦身上，那些优点能吸收为己用？
先来看看，李佳琦的成长历程吧，
第一个里程碑，“大三毕业，进入欧莱雅专柜”
其实在这个关键点上，我们可以发现两个优点，
1.无惧世人眼光，男人同样能胜任专柜的位置，在李佳琦大三毕业的时候，具体毕业的时间无从得知，大概知道他加入欧莱雅5年多的时间就推出了达人计划，而达人计划是在16年开始的，所以我们大概推断他是11年左右毕业的。其实别说11年了，在前两年，大家对于男性进入美妆行业都是报以嘲笑的态度，可见，那个时候的李佳琦，是多么的热爱这个行业。
2.选择大于努力，如果当时他毕业后进入了自己所学的行业，而不是选择自己喜欢的行业，可想而知，他是绝对没有今天的，李佳琦在接受采访的时候，他选择的是一个自己喜欢的行业，而不是一个生存的行业。那么对于咱们来说，我们可以扪心自问，对这个行业是不是真的喜欢？还是因为这个行业能给自己带来收入？只有真正认可这个行业，你才能走到最后。
第二个里程碑，“3年成为欧莱雅当地最强专柜导购”
为什么说，我们需要发自内心的认可这个行业呢，因为只有你发自内心的认可这个行业后，你才会在这个行业里投入绝对精力，百分百努力的去做自己喜欢的事，其实我们可以发现，我们身边的代理，他们选择这个行业只是因为这个行业能带来暂时的收入，而不是真正的认可这个行业，一旦他身边的人提出质疑后，他就没有底气反驳了。
而李佳琦在加入美妆行业三年，他就成为了当地最强导购，第一个是因为他喜欢，其次是他愿意钻研，身上有一股冲劲儿，
什么时候动力是最足的？喜欢且热爱，有希望的时候，而李佳琦这两个都占了，
刚开始进入微商行业的时候，我们是不是抱着十足的热情？
我们是不是对未来充满希望？
所以刚开始的这段时间，是我们最有动力的时候，
其次，是当这个行业给你带来第一笔收入，钱踏踏实实的进入了你的钱包，
当你的支付宝或者微信在收到第一笔钱的时候，你的心情激不激动？
所以李佳琦为什么能在三年内成为欧莱雅在当地最强导购？
就是因为正向反馈，他加入这个行业，首先是充满希望，因为这个是自己热爱且喜欢的事，其次是他通过自己的努力赚取到第一笔钱的时候，他知道自己的努力是有回报的，这个时候他的正向反馈积累的越来越多，而他的心态越来越好，所以他成了。
第三个里程碑，“16-17年欧莱雅达人计划”
2016下半年的一天，李佳琦被拉到了一个群里，200多个群成员是来自全国的彩妆师，当晚，群里告知大家，欧莱雅和美ONE公司合作，要试水网络直播，让他们上传一段自我介绍的短视频。
“我是个电脑白痴，从来不会PS或者剪视频，好烦的东西。”李佳琦觉得必须要完成——200多个人里面，他资历最浅，公司的重视让他受宠若惊。一分多钟的视频做了一晚，电脑中途关机，全部清空，崩溃地重头再来，他折腾到半夜3点弄完。第二天发现，只有十几个人真的交了作业。
直播初期，李佳琦和其他同事一样，只是随便做做。每天播两小时，公司补贴一倍工资，从四五千元变成一万多。“
三个月之后，同事们的直播每天只有几十人在线，卖不出几样东西，公司停掉了补贴，大家就势也不做了。但是李佳琦没舍得停，当别人对着镜头吃饭、听歌打发时间，李佳琦还在老老实实从头讲到尾。他一直盯着群里的成绩排名，一位一位往前提，高兴地说：“又干掉一个！”
从这个点，我们看得出来，最重要的是态度。微商只是所有模式中的一种，很多人都是靠微商起家的，也积累了不少身家，但是他们忘了，忘了自己有的只是这个行业的经验，忘了自己的所有只是这个行业的馈赠，一旦这个行业消失了，他们就如同买彩票中一等奖的人，慢慢的迷失了自己。
所以态度极为重要，我相信，每家公司都会不断的投钱试水，因为他们明白，这个行业迟早会迭代，如果我们的思维没能及时跟上，下一批淘汰的人绝对是我们，那我们要做的就只有一个，跟上公司的角度，跟上时代的脚步，敢于试水、敢于突破舒适区！
那么我们再分析下李佳琦的个人品牌，
第一个，利他思维，
这个在李佳琦的个人品牌中发挥着最大的作用，他思考的位置跟我们思考的位置正好相反。例如说我们思考一件事，想的最多无非是能给我带来什么利益，毕竟无利不起早对吧？但是李佳琦他是逆向思维，我能给粉丝带来什么利益？
所以出现了跟百雀羚撕X的这件事，为什么会跟百雀羚撕起来呢？
简单点跟大家说（个人猜测，并无实据）立场不同，百雀羚找到李佳琦做广告，目的是想通过李佳琦扩大自己的影响力，现在老品牌做广告不是为了卖货了，但是这种KOL（某领域中的意见领袖）接广告说白了，肯定要收费的嘛，对不对？那么李佳琦这种顶尖KOL该怎么收费呢？
据我行业朋友的说法是，第一个是坑位费，第二个是分佣抽成。坑位费是什么？就是先给我的钱，我把他理解为定金，后期的尾款则是靠佣金分成了，所以当时百雀羚应该是给了李佳琦坑位费，但是这个坑位费按照这种头部KOL来说，应该是10万起步的，我们假设给了10万吧，但是钱都已经给了，为什么不来了呢？
所以我的判断就是，李佳琦为了产品的底价跟百雀羚撕起来了，说白了就是李要的底价百雀羚给不了，因为这种老品牌在市面上走的时间久了，自然对于价格管控就非常严，他们害怕把客户的消费思维降低，例如说原价200，但是这次做活动80，他们害怕以后的顾客都是按照80元的价位衡量他们的产品。
这个话题跑的有点远，但是我想告诉大家的就是，李佳琦这种利他思维不是说说而已，而是真正的去做了，并且还因为这个事跟别的品牌撕起来了。如果你作为他的粉丝，你会怎么看待他？
当然了，这种事情不是一次两次了，只不过这次闹的比较大，李佳琦给粉丝的感觉就是，我不会让你买贵的，我尽我能力帮你争取到最便宜的。
第二个，清晰定位，李佳琦对自己的定位非常的清晰，这个点是我们大部分微商团队老大都做不到的，李佳琦给自己的定位是什么？超级导购员，或者超级带货者，如果有看过李佳琦视频的应该听说过这些话，他为什么要这么定义自己呢？目的就是为了告诉大家，他就是卖货的，他做直播是有利而图的，给别人的感觉就是，妈呀这孩子太实在了。
正是因为他对自己的这种定位清晰，所以他在每一句文案上的包装，都是用户思维，他每想一句文案都是考虑粉丝能不能接受，粉丝会不会买，粉丝听不听得懂？
但是我们绝大部分的团队长对自我没有清晰的定位，
你是什么人？
你想做什么事？
作为一个团老大，你的重心应该放在团队上，而不是零售上，如果有一个比例，那么这个比例就是80%在如何带好团队？20%就是如何做好零售？所以清晰的定位能够让自己时刻把住帆，让船行驶在争取的海上。
第三个，真诚实在，体现在什么地方？细节上面，例如试口红，一般的人都是试在手上的吧？但是李不是，他试在嘴上，为什么？他的目的有两个，一个是告诉粉丝，这款口号我都用了，绝对安全，第二个就是，看我的嘴唇，上色是不是很好看？有一个对比性，网上购物最大的缺点就是买回来不知道自己到底适不适合，所以李给了一个对比性，告诉他们，我的肤色用这款颜色正好，就好比说卖衣服的淘宝店有模特试衣。
除了这个之外，再一个就是咱们刚刚说过的利他，李最大的优势就是把每一个细节做到位，要不要给你最大的优惠？要不要给你最低的价格？正是因为李这么做了，所以他才能圈了一波粉，粉丝感觉他非常的真诚，据传，他曾经因为品牌方没给自己最低价而在线发飙，表明再也不会和这个牌子合作，而且他给人的感觉是实实在在的做分享，一五一十的给你分享经验。在他试的过程中，有的口红试到嘴巴上，他会直言“真的好丑哦”。前段时间试色mac的口红，有的色号因为太丑他连试都不愿意试，“这颜色不配出现在我嘴巴上”。
多至上万少至几十块，在李佳琦这里都一视同仁，他都会很细心的帮你精打细算。我记得有段时间，他推荐一个牌子的镜子。有单品也有礼盒，他就明明白白的表示别买礼盒，贵20块就送那么一个小镜子，不划算。所以，李佳琦能被粉丝宠着，是有原因的！
那么当咱们剖析完李佳琦个人品牌的组成后，接着咱们再来聊聊如何打造一个成功的个人品牌，当然，以上的内容并不是全部，只能说部分组成，毕竟我也不是李佳琦本人，对于他身上的优点只能了解那么一二，所以别杠，杠了要打人的我跟你唆！
结合独特风格定位
首先，个人品牌打造不是叫我们去照搬，
例如说，我刚刚说了李佳琦的个人品牌组成，有些伙伴就会想了，我想成为跟李佳琦一样的人，我照搬过去就好了，
每个人都是一个独特的人，所以第一个点，就是我们要学会找自己的优势，你的优势是什么？例如说李佳琦的优势就是，差异化、有颜值、唇形好、专业知识扎实，所以他做了专柜导购，他推荐出来的产品有信服力，因为他专业知识够扎实，哪方面的专业扎实？比方说李佳琦他具备彩妆基础、护肤基础、所以他对产品能说出个所以然，客户就信他。
你的优势或许在团队管理非常强、或许动销能力非常强，或许培训方面非常强，或许产品专业知识非常强等等，所以第一步就是找出自己身上的优势，每个人都有不同的喜好。
那么怎么去找优势呢？
1.你喜欢什么？
2.你擅长什么？
把握住这两个基础点，你就能找准自己的优势了，如果实在找不出自己的优势，你就要记住第一个点，你喜欢什么？比方说作为团队长的你，你喜欢给代理们培训，那么你的重心就应该分出一部分放在培训上，如何更新自我？如何更好的输出？
个人品牌，就是别人对你的认知，好的品牌可以提高别人对你的信服力，当别人提到你时，她下意识对你的标签是什么？如果你是一个培训能力强的人，她可能就会想到一个标签，就是你这个人培训很牛逼，有料，跟着你能学到东西，到了以后你要跟他说的一些东西，他都会相信，因为她知道你这个人有料！
练习好基本功
当你找到优势的时候，接着就是制定目标，打扎实你的基础功课，回到刚刚那个例子，你擅长做培训对不对？那么你的基本功是不是在干货上？比方说你擅长做团队管理方面的培训，那么你的基础功是不是应该在团队管理上面多输入内容呢？
除了团队管理，我们是不是要加强自己的培训能力？比方说控场、在自我形象上进行投入，多阅读、提升自我气质？
换个方向去考虑也是一样，假如你的优势是专业知识，那么你是不是应该研究更多的成分、各大品牌的主推款、还有未来的产品走向？
利他思维
那么接下来的内容是可以借鉴的，
利他思维体现在什么地方呢？
记住，在细节上面。
很多人在意表象却忽视了细节，比方说你告诉你的代理朋友圈要包装好，个人形象要做好，但是这些能帮助他提高销量吗？他有了这些包装就能卖出去产品吗？
销售的重心在你有没有料，比方说你卖护肤品的，别人肯定相信的就是你对产品的了解程度、你的专业知识对不对？不然别人为什么要从你这里买呢？
利他思维是需要经过长期的锻炼，第一步就是需要意识到“利他”，
比方说，当遇到一件事的时候，首先脑海里得有一个意识，以前我们的思维就是，这件事对我有什么帮助？现在我们需要变化下角色，变成这件事对他有什么帮助？
比方说，代理升级的这个事，当你找到代理谈这个事的时候，你首先脑海里要意识到，升级对他有什么好处？而不是只想对我有什么好处。当你想出来对他有什么好处的时候，你再把好处细细的说给他听，那么这个时候，他的想法就会从“你叫我升级无非是让我多打点钱”到“让我升级是为了让我赚更多的钱”，一旦有了这种思维，代理对你的看法就改变了。
有了利他思维，你可以适用于任何场景，比方说你想从团队中挑选出一个核心助理帮你打理团队日常的琐碎事物，如果按照以前的思维就是，代理会觉得你是在利用他帮你做事，但如果你把做这件事给他带来的好处说给他听后，他就会觉得你这是在帮助他成长，利他就是先占领别人的思维制高点，然后改变他的心态。
感恩平台
今天我们围绕着李佳琦聊了那么多，
但是他给我的感觉就是：天时地利人和，尽人事听天命。
天时是什么？这个时代的趋势已经从线下导购转变为主播带货，本质还是导购。
地利呢？他在欧莱雅专柜，首先是这个平台要意识到时代正在改变，然后平台再做出改变，最后才是给予他的成长机会，
人和呢？为了这个机遇他准备了5年。
身为团队长的我们，必须要时刻记住，我现在拥有的一切是谁给予的？
很多人会说，是我自己做到的，
对，这个观点没问题，但是问题出在：如果没有这个平台，你能做成吗？
李佳琦没有欧莱雅的达人计划，能顺利进入主播行业吗？
李佳琦没有阿里巴巴的大数据流量扶持，能成就现在的头部KOL吗？
所以，天时地利人和是最重要的，
你赶上的是微商爆发的时机，
你们的品牌给予你最大的支持，
通过你的努力+坚持=你的今天！
有人说，大语老师，我如果准备充足了，就一定能暴富吗？
拉倒吧，
尽人事听天命，你把自己该做的做好了，剩下的就看你的运气吧。
马云告诉你一定要努力，他还没有告诉你99年正好是互联网爆发的时候，那个年代除了马云，还有马化腾，还有当当创始人李国庆，搜狐张朝阳，百度李彦宏准备回家大干一场，
所以，尽人事听天命，只有准备充足，当你面对机遇的时候，才能抢占机遇。
最后，再送给大家一句话，逃离舒适区。