项目销售：看1个大学毕业生如何轻松玩转销售

今天给大家分享个真实案例，我一哥们大学毕业，去深圳一年赚了上百万！做快消，做金融，开公司。。。。！人家是如何玩的，我说出来,有心的自己去琢磨！

做金融的时候，他打的电话，第一类全部都是去五八找的！那种自己出租房子留下的电话。如果你的电话是广州的，姓王。他就这么说：“王董，我明天去上海办事，你要是方便，咱们明晚去换个地方（知名酒店）小酌两杯。”

但是这不仅仅存在于这个层面，有十来个壁垒。这里涉及到精准客户，用错误法引入，包装自己高端人脉，人都是有一些趋炎附势的心理的!然后就打错了，这边就礼貌地，义气地道歉，看您电话广州的，电话电话也是缘分，我经常到处走，去广东还望给面子，去小酌两杯！不介意留个姓氏我存个号码，去了一定给你电话。本机号码是本人私用微信，你微信也是这个号码吧？我这边还有事，我姓王，咱们回头加一个，不好意思啊！

一两分钟就打完了！高端人脉包装铺垫完成！

如果客户不加微信，晚上再回去加，或许就不加了。客户加了晚上再同意，千万不要马上同意。同意了前期也不要聊太多，装作没那么多时间！而且只在固定时段聊几句。不好意思，王总，晚上才有空看到，怠慢了，以后去你那边给你补上啊。

一来二去的客户就好奇了，就会聊到你是干嘛的了！但这还不是时候，哦，现在没干嘛了,之前做了几年工程（学土木工程的，激发自身优势），在贵州搞了几年桥梁，太累了，生意也没那么好做，反正够生活，撤了！

开口就某董的，谁知道你有多少钱，做多大的工程。但是人都是好奇的，没有钱挣一直花老本也不是个事儿。这类客户自己有房子出租，有钱。房子要自己租，闲的蛋疼。如果这时候就开始介绍，那就不是高手了。高手在于最后买了金融产品，也不知道他是业务员。

客户会聊现在的工作，问你现在做些什么。到处玩耍会些之前的老客户玩耍!会些老朋友玩耍，动不动就去五星级酒店，是不是很有钱。

但是总是这么花有多少钱也不行吧，总啊能够吃老本，这是客户的好奇！

适当的时候，客户感叹生意不好做的时候，你就可以随便聊聊赚钱了。

辛苦不挣钱，挣钱不辛苦！其实我到处跑，花那么多钱，钱也是从他们那里赚的。朋友都是行业内顶尖的大拿，跑是为了掌握各个行业的最新情况，适合的时候做些长线短线的小投资，吃顿饭几千万吧块钱的，一条好信息有的时候就值几百万。

这是为自己的投资负责。越包装自己越牛逼，到这里，客户要真正的巴结他了。想跟着他挣钱了，但是，但是，客户要明确来抱他大腿了，推开。

投资是由风险的，现在投资处处是坑，不专业去玩就是给大王上菜。不要碰，你看我，看起来悠哉，其实一点都不悠哉。忠告呀，不要碰。我这么多真实一首权威信息来源，我每年都会有几笔打水漂。不过一笔就赚回来了，整体赚点小钱消遣人生没撒问题。这不，上个月我投的几百万就飞了！

投资有风险，收益与风险是成正比的!推开客户，你越是推，客户越是好奇想。差不多的时候你要适当的植入，我们玩的风险太大，有适当的风险比较小的时候给你说。

好，这里就凉一段时间。每个星期偶尔随便说一句，差不多了，你就告诉他某个东西，让他去看看，建议他不要玩多，拿个几万十万的玩就行了，风险小，盈利机会大，亏也亏不了撒。

客户也不知道怎么去玩，他就说我去找找看，给你找个客户，其实，这客服就是他的另外一个微信号。你要一直强调，千万别听他们投多了，先玩玩，小玩玩，玩几年自己成为高手了，在当做职业去做。

后面要是他投多了，亏了，你还要骂他。你要告诉他，投资，只能用零花钱来玩。

你微信一遍让他进，另外一个微信阻止他，而且适当的时候要用原有的微信让他撤。

故事讲到这么差不多结束了，不知道大家悟出什么道理，欢迎留言交流