得到APP中《5分钟商学院》专栏笔记。刘润，中国最贵的商业顾问之一。

01 概念

边际成本指的是每多生产或者每多卖一件产品，所带来的总成本的增加。边际成本的结构性改变，是互联网经济对传统经济最重要的冲击。

02 分析

边际成本应该是微观经济学里的概念，可以用来计算理论上的最大合理产量或销量等，一般是在边际成本与边际收入持平时。

在微观经济学理论中，边际成本是V字形曲线，在达到最低后迅速升高，这主要由于在模型假设中，生产设备是不变的，产量增加，相应的工人数量增加，设备利用充分，边际成本下降；但是在工人与设备匹配最合理时，边际成本最低；之后，工人数量增加，设备无法满足工人需求，生产效率降低，边际成本将增加。

这是在工业生产中的边际成本曲线模型。刘润在概念陈述中最后一句说，边际成本的结构性改变，是互联网经济对传统经济最重要的冲击。那么在互联网经济下，边际成本发生了什么样的改变呢？

我理解，边际成本最低也会高于产品或服务（以下均以产品代替）的直接成本，这个原则在互联网经济模式下也是不会变的。那么在互联网经济下，边际成本趋近于0应该是在产品的直接成本趋近于0的情况下才发生。

所以，类似于电子书、视频、音乐以及慕课等这类只需要一次生产多次出售的数字产品，边际成本会趋近于0。前期投入形成产品后，多次出售并不需要直接成本，因此可以边际成本趋近于0。

实体产品需要材料和人工投入，一对一的服务类产品，需要人的时间投入，这些都是没有办法把边际成本降为0的。比如说捏脚的技师，多一个客户对他来说就多付出一份时间和精力来服务；比如卖手机，每个手机都是有材料成本和人工成本的，即使以后能够直接3D打印，也需要材料。这些产品的边际成本没办法降为0。

对于我们来讲，收入为时间的出售，如果能够将一次时间出售为很多份，就会赚更多的钱，这个李笑来的《通往财富自由之路》讲过。那么什么事能够把时间卖很多份？边际成本为0的这样的产品或服务就可以。

刘润讲边际成本并不是要我们学习边际成本的经济学计算方式，而是一种商业理念。这是他强调的，就是他讲的是商业理念。这样的商业理念有助于我们去理解一些商业行为，也有助于我们开阔我们自己的思路。

商场总会有断码、尾货的打折甩卖，其实前面销售的产品已经收回了成本或取得了收益，尾货已经没有成本概念，卖出去一件就是赚一件的钱，这个类似于刘润讲的航空公司在起飞前会折价卖机票的故事一样。

建立文本模板也是减低边际成本的做法，因为一份模板可以多次使用。