0530晨读感悟～《博弈心理学》

生活总是处在人与人的关系中，无论是什么人，老板？职员？卖家买家？主妇丈夫？，只要身处其中，只要与外界有交流相通，就避不开时刻上演着心理博弈。那么如何在繁复的生活中，找到最合理的策略呢？

下面分享三个小妙招，分别是以退为进的幼犬效应，化敌为友的富兰克林效应以及反守为攻的沉锚效应。

一 以退为进的幼犬效应

         心理学有种「幼犬效应」的概念，是说原本没有养狗的打算，但抚摸了小狗后对它心生怜爱，于是也想养一只。

当与人有分歧的时候，若是一味强调自己的观点如何之好，很容易引起对方的逆反心理。要是换一种策略去说的话，利用「幼犬效应」也许会受到意想不到的效果。比如跟家人或是同事商量吃饭地点，不如说“这次现在这家吃吃看，要是不好吃的话下次再换下一家。”

以退为进，使对方通过试一试的方式，产生进一步接触的欲望，进而认可并接受你的提议。

二 化敌为友的富兰克林效应

当你遇到困难需要帮助时，是选择向帮助过你的人求助呢？还是向选择你帮助过的人求助呢？

很多例子表明，善待过某人一次之后，人们会倾向于继续对他好。        

有个生意人面临破产，想借一笔钱渡过难关。他去找了他帮助过的人，以为对方会记得他的恩情，结果却吃了闭门羹。万般无奈，他只好去找以前就帮助过他的人，本没抱太大希望，但没想到对方这次继续伸出了援手。

为什么会出现这种现象？当你有求于人，对方会因为被认可、被依赖而获得成就感。所以心理学家们认为：让别人喜欢你的最好方法，不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。

但不是什么样的忙都能找人帮，需要注意3点：

001 不会给对方造成麻烦

002 尽量不涉及金钱和利益

003 及时回报对方

在别人力所能及的能力范围之内，帮你一些小忙，可以建立起信任感，更容易成为你的朋友。

三 反守为攻的沉锚效应

心理学上的「沉锚效应」，指的是人们在做判断时，容易受到第一印象或第一信息的支配，想法就像被沉入海底的锚固定住一样。

商家在促销的时候，就非常善于利用「沉锚效应」，促使人们花钱消费，使人们产生一种占便宜的感觉。花钱花得欢喜。

识破了沉锚效应，就能反守为攻，从而化主动为被动，掌握事情的主动权。

你学会了吗？