金钱是一种思想，认识什么是财商思维

财商一词最早由美国作家兼企业家罗伯特.T.清崎（在《富爸爸穷爸爸》一书提出。Financial一词，在英文中译作“金融”；清崎的本意是“金融智商”，英文缩写为FQ。 

财商就是指一个人与金钱（财富）打交道的能力。 

财商是与智商、情商并列的现代社会能力三大不可或缺的素质。可以这样的理解，智商反映人作为自然人的生存能力；情商反映社会人的社会生存能力；而财商则是人作为经济人在经济社会中的生存能力。          

财商被越来越多的人认为是实现成功人生的关键。财商和智商、情商一起被教育学家们列入了青少年的“三商”教育。 

财商包括两方面的能力：一是创造财富及认识财富倍增规律的能力；二是驾驭财富及应用财富的能力。财商是与智商、情商并列的现代社会能力三大不可缺的素质。 

金钱是一种思想，金钱也是对物质世界控制能力的数量化表现。

金钱思想能具体呈现一个人的智商、情商、财商、逆商（遇到逆境与挫败时的承受力）等，

财商不是通过培训、教育出来的。

财商是通过精神世界与商业悟性的养育、熏陶和历练出来的。通过对财商的养育，其目的是树立正确的金钱观、价值观与人生观。是实现成功人生的关键因素之一

财商教育最重要的三个方面：

掌钱能力、赚钱能力、财富知识。 

财商主要由以下四项主要技能组成：

1.财务知识。

2.投资战略。

3.市场、供给与需求。

4.法律规章。

顾客到底要的是什么？

就比如很多女性想美容整形，不是她想要美容，而是想年轻漂亮，骨子是想得到老公的爱和被别人的赞美。顾客不是想要做大房子或想开豪车，心里想的是提高生活品质。

智商、情商和财商是分不开的，先看看以下故事怎么说。

有一个富翁，一个人住着一栋豪宅。年纪大了，想回到老家居住，与其他老人一起打打牌，下下棋，心灵上有个伴。 

于是他想把这栋豪宅卖掉。很多有钱人都看上了这栋豪宅，来看的，报价的络绎不绝。 

有一天，一个年轻人来看房，看完房子后连连称赞。富翁问他：你决定要购买吗?你想出多少价钱? 

年轻人对老人家说：是的，我很想购买，但是我只有1000英磅。 

富翁心想：那我怎么可能卖给你? 

年轻人思考了一会儿，跟富翁说：我真的决定要购买。我们能商量另一个购买方案吗? 

富翁说：你说说你的方案。年轻人说：我愿意把我的1000英磅都给你。你把房子卖给我。

同时，我想邀请你一起居住在这个房子里。你不需要搬出去。而我，会把你当爷爷一样看待，照顾你，陪伴你。 

年轻人接着说：你把房子卖给其他人，你得到的只是一些钱，而钱对你来说已经可有可无，你足够富有。你把房子卖给我，你将收获的是愉悦的晚年，一个孝顺的孙子，一家人其乐融融的温情。将来我还要你见证我的婚礼，见证我的宝宝出生，让他陪着你，逗着你笑。 

你可以选择获得一些可有可无的钱，也可以选择获得一个温情无比的家，一个快乐的晚年。 

3天后，富翁把房子卖给了这个年轻人，他们快乐地生活在一起! 

【启发思考】这位富翁真正想要的是什么?

读懂客户的内心，你才能走近客户。 

用心与客户交往，与客户成为“知音”，你才能轻松与客户保持关系，客户也愿意在你这里消费! 

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