《华杉讲透孙子兵法》作战篇

孙子的核心思想：先胜后战。古云“兵马未动，粮草先行”。所以打仗不是打兵马，是打钱粮。

计篇中讲实力对比，风险评估，胜算几何。作战篇讲费用预算，资费保障。

李筌注解：千里之外运粮，要用20人的口粮才能运上去一个士兵吃的。

这和我们工作真是一模一样，比如做一次活动，费用预算，人手安排，项目保障等准备周期都要长达一个月，以此确保活动当天万无一失。

兵闻拙速，未睹巧之久也。

就像现在智能手机最多一年，有些旗舰机甚至半年就淘汰了，而那种老人机能用3-5年。

曾国潘说“不疾而速”意思是：脚踏实地，慢慢积累，每天进步一点点，二十年后你就超过了所有人。

历史的教训就是隋炀帝杨广，年号“大业”意思是要做一番大事，所以它集中力量迁都洛阳、营建东都、亲征吐谷浑，三伐高句丽、开凿大运河，搞得劳民伤财，如果他做成一件就能名垂千古。

在我们营销工作中，今天微博火了，我们去做；明天微信火了，一窝拥过去；后天又出来个头条，又马不停蹄的去做，但是这些渠道我们都做透了吗，流量最大化了吗？是否已经达到收益平衡最高点了吗？如我们能在一个渠道深挖做精深，做到收益最大化，那离升职加薪还远吗？

把战争的成本降低，就能提高胜算。

最典型的企业就是小米，当年小米一代手机以高配低价面世，迅速抢占市场，如今能和国际知名品牌苹果、三星分庭抗衡。

其实做营销工作，留住一个老用户的成本远远低于获取一个新用户，一个产品始终注重用户口碑，维系老用户利益，就能形成用户网上“家”之一，从而可以使这批用户变成我们的营销人员，进行口碑宣传。