波特五力与个人品牌建设

波特五力模型、生命周期理论、波士顿矩阵模型和SWOT 分析法是企业战略分析过程中常用的分析模型和方法，虽然各有缺陷，但是结合应用基本能够理清企业未来战略发展的方向，当然，对个人、团队、家庭同样适用，实用性较强。上述模型的内容看似不难，但如何应用却需要深入理解。

波特五力模型，这个模型介绍了影响企业在行业中竞争能力的五种力量，分别是进入壁垒、行业退出壁垒、对供货商的谈判能力、对销售商的谈判能力、行业内的竞争状况。

首先是行业的进入壁垒—

所谓进入壁垒就是想进入这个行业的门槛，进入壁垒越高，那进来和你竞争的人就越少，在这个行业竞争的压力也就越小。造成进入壁垒高的原因主要分为两种：投资规模壁垒和技术壁垒。投资规模壁垒可以以房地产行业为例，虽然大家都知道房地产行业赚钱，但是真的进入到这个行业经营却很难，原因在于投资规模太大了，一般人没有足够的资金实力进入到这个行业。技术壁垒可以以一些高科技产业为例，没有一定的技术基础的积累，哪怕投再多的钱也不能在短期内产生效益。从建立个人品牌工作室的情况来看，目前并不存在投资规模壁垒，因为投资无非场地租赁、装修、人工水电等费用，总体投入在一般人都能承受的范围内，因此进入大培训行业非常容易，同时也造成了很大的竞争压力。但如果对于大培训行业进行细分，却能够在某些细分领域形成足够高的技术壁垒，以培训内容做细分，有些培训内容不是简单的加大投资规模就能快速开展的。例如目前的快速阅读，目前精通这方面的人比较少，而且大家都有学习的好奇心和好胜心，那么拥有这批能力的人就有了先一批的优势 ，而想崛起的那一批人就要通过一定时间的学习和技术磨练，精通度没有先一批的深，那么有这个能力的就能迅速形成竞争力，想听高质量的快速阅读就只能找最先的那一批了，那么就能快速占领市场。

    在谈到技术壁垒可以和经验曲线结合起来介绍，经验曲线指的是在行业中积累的足够的经验能够有效降低运营成本，以工作室为例，在某一领域做的早，各种尝试都走过，也可能会走不少弯路，积累了一定的经验，知道如何去合理设置课程内容，去掉一些不必要的成本，懂得如何去提高课程质量，相对于没有经验的竞争对手，他们推出可以与你们竞争的培训课程会比你们花费更大的成本。如果放弃可以利用的技术壁垒和经验曲线，投入目前市面上技术壁垒较低的小学生课后作业辅导，必然会形成激烈的价格战，直至难以生存，所以并不明智。

第二是行业的退出壁垒—

所谓退出壁垒就是想退出这个行业的门槛，有些行业企业虽然想退出，但是退出的代价太大，比如他的设备是专用的，只能用于这个行业的生产，如果退出只能当废品卖。退出壁垒越高，那想出去的人会更倾向于硬撑，为了活下去就不择手段的打价格战，和你竞争的人就越多，在这个行业竞争的压力也就越大。从培训工作室的情况来看，由于投资规模不大，因此退出的壁垒很低，有人干不下去随时可以散伙，所以从这个角度分析，会适当的降低行业内的竞争压力。

第三是对供应商的谈判能力—

如果你是对方的重要客户，那人家就害怕失去你，为了和你保持良好的关系，他们会在向你供应原材料的时候，在采购价格上做大幅的让步，较低的原材料采购成本同时也降低了你的生产成本，反之，如果你对于人家可有可无，那他会动不动对你涨价、断供，加大了你的采购成本。这一项主要应用于制造行业，对于个人品牌工作室而言，不存在原材料采购，因此可以忽略。

第四是对销售方的谈判能力—

企业在生产出产品后要考虑销售，对于销售环节，有些企业可能是自己吆喝，但现实中大部分企业还是通过销售机构把产品卖出去，比如很多日常用品通过大型超市进行销售，而不是自己租个店面去卖。由于销售方的存在，那对销售方的谈判能力也是影响企业竞争力的重要因素，和第三点类似，如果你的产品是他们盈利的关键，那销售方必须对你们让步，如汽车4S店，汽车制造商占据绝对主导地位，如果你对对方可有可无，那就不得不接受销售方的苛刻要求，无形中加大了经营成本，如大型超市，一般商品对他来说可有可无，那你的商品想在他那里卖就必须按照他的要求来做，处于绝对劣势地位。对于这一点，可以结合工作室与营销平台的合作关系来分析，如果工作室希望与营销平台合作来推广线上课程，必然会涉及到这一点。如果希望在与营销平台的谈判中不处于劣势，关键在于他们能够通过推广你们的课程赚到钱，赚的越多，你们的重要性越能够体现。举两个极端的例子进行比较，如果推出一个100元一个月的课程，营销平台努力一个月报了500人，若按50%，他们忙活一个月能获利25000元；如果推出一个10000元的课程，哪怕只报了10个人，他们照样能获利50000元。因此对于营销平台而言，他们更愿意与后者合作，例子虽然极端，但反映出的问题却比较现实，如果让销售商获利过低，那涉及分成的比例的谈判也会被人牵着鼻子走，四六分，甚至三七分都只能接受。

第五是目前行业内的竞争状况—

行业内实力接近的企业越多，那竞争就会越激烈。就个人品牌作室而言，目前虽然大培训行业竞争激烈，但在具体的细分领域，还是可以有所作为，特别是技术含量较高的细分领域，人家进入都困难，因此也难以形成大的竞争压力。

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