2019-4-3晨间日记

今天是什么日子

起床：4:56

就寝：10:46

天气：晴

心情：好

纪念日：

叫我起床的不是闹钟是梦想

年度目标及关键点：
本月重要成果：

今日三只青蛙/番茄钟

成功日志-记录三五件有收获的事务

2019.4.2日

提示：弱碱性钙离子桶装水是地方品牌，目前公司给最大力度扶持，拿3000桶给铺底，包括招水点。

问：要怎么抓住这个机会去做推广？

刘志刚：先了解产品的特点，再针对产品去找精准客户！再用你的客户群体喜欢的方式去触达！首先是如何增加客户的数量？

我：

@信赢天下诚待友觉得你的问题最清楚的应该是你自己

既然你接这个水，必是对水的销售有自己的打算。

假如我接一个品牌，我或许一直做这类产品，了解行情跟市场，或许我做相关产品（跟此产品一个客户群体的），或许这个产品在当地没有竞争……

一个产品的推广，需要了解当地的市场需求，消费习惯，竞争对手，你的产品跟竞品的差异，你的产品的优势，你现有的资源，本品在别处的标杆市场的推广套路……

信赢天下：第一次接受此产品，但我们这边桶装水市场确实非常大，但竞争相当激烈，我们做得也是中高端品质，我们的优势就是进单位比别人进攻的要容易一点，但我们主要的是找批水点，我们目前的资源就是可以免费铺货

莫问：首先，你需要告诉我们，公司3000桶水提供给你免费铺货的条件是什么？

然后，要告诉我们，这是不是专门为批水点而设定的指标？

信赢天下：

图片发自App进你们店

莫问：进你们店里可以免费送1桶？

什么条件都没有直接拿走对吗？

如果没有空桶去置换？是不是就不能免费拿走？

所以客人如果什么都没有，空手到店里其实是没法免费获得一桶水的对吧

信赢：可以，缴纳空桶押金就可以了

莫问：这个条件就直接限制了推广了

比如，我作为客户的身份，我本身已经有桶装水了，不太可能为了要一桶免费的水，再交押金去多要一个牌子的桶

信：不管什么品牌的水桶我们都可以换的

在桶子这块，我们还有优势，第一日期，我们的是最近生产的，市面上已经用了5-7年之久的都在用，我们都还是可以置换，第二，目前市面上都是再生料，我们基本上都是全新料制作

莫问：这个就是切入点

首先，你的广告应该从这个切入点去宣传。

1，不管什么桶都可以来直接免费置换。

2，为什么要换我们的，因为我们的桶材料更有安全保障。

应当深刻地把这个材料的利弊告诉他们，老百姓也不是傻瓜，也知道要健康。只是你们讲太多专业术语人家听不懂以为你们忽悠他们。

你们要拿出实际的例子，危害健康的例子直白地很土的方法告诉他们。

老百姓嘴里不说，回家都会偷偷去看自己的桶是不是影响健康的

一传十十传百，一下子他们都会来换。

这才是你的突破口。

一上来就是销售的方法，现在没用了。

老百姓最接受的办法就是：眼见为实的尖锐对比，做到这个就行了。

信：其实桶子好坏这事是别人不关心的，但又是值得关注的事，老百姓还是愿意接受价格便宜[捂脸]

我直接说桶水的好别人也不会关心，我们这边都是4-6元价格为低档6-10元为中档10-28为中高档，而我们最便宜都是中档价位

莫问：也别说什么价格多少钱的桶，就告诉他们我们这个桶健康在哪里，对比一下，直白一点。然后告诉他们什么桶都可以拿来换

信：

这个我们一直都是这样说，但他们不愿意接受的就是价格，说这桶免费以后花高价钱买入不划算

草：你只要反复不断重复你该说的

这是我坐在门口大叔家水果店，看大妈卖水果得到的深刻认识。

明明很累了。可是还是对同一个人，无奈的回答一遍又一遍不想回答的问题。

唯独不去听中间的抱怨，强势忽略它。

莫问：6-10元中档就是你们最便宜的。针对价格明客户你主推这个价格的。

比如你自己掏腰包，100桶以内补贴每桶2元，等于还是原来价格买到了安全的水。

你自己花不了多少钱，可是你这么做会用真诚感动他们。这是第二步了

信：可是我们公司制度不能低价，怕影响公司价格管理不到位，那我现在改做的，微笑解释水的来源和桶子的好处，理性化的去给他们一些优惠

莫问：你没有低价，没有犯规

只是你自己补贴罢了，因为用心，所以走心

我的收获：

1：反复重复灌输理念，强势忽略中间的抱怨。

2:直白的，有对比的灌输才足够深刻

3:用别人接受的方式，站在对方的角度考虑问题

4:走心的，最打动人

财务检视

代付油钱130

宗勇500

人际的投入

开卷有益-学习/读书/听书

健康与饮食

今日步数：5495

今日锻炼：

今日饮食：早：豆腐卷午西红柿鸡蛋汤辣炒花菜土豆丝