一个女总监的5个销售心得，看完让你不再迷茫！

1、以最快速度筛选出意向客户，不再浪费宝贵的销售时间

上午的文章分享了一个公式：满足客户主要需求=品牌+质量+未来预期（客户利益）+价格+付款方式+售后服务+供货周期+货源稳定+其它因素。大家拿去直接套用就可以了，另外，需要做一个客户信息表，辅助于筛选，因为好记性不如烂笔头，这里不再多聊。

2、不断激励你筛选出来的意向客户

明确你能帮客户改善或解决哪些问题，然后制定计划和设计提问的方式，从而将那些问题发掘出来，并“发扬光大”。 换句话说：就是给客户“画饼”，记住：你要让客户相信你比其他任何人都更有能力去解决他的问题。

3、真正走进客户的世界

学会用客户的说话方式与他对话，这样才能与他建立亲密的关系，不要重复使用那些“天--气”或“运动”的枯燥话题，这些是陌生人才会使用的伎俩。 咱们要突破个人舒适圈，学会去喜欢别人。

4、善于给客户‘讲故事’，作文-化包装

有的销售朋友总是不断吹嘘自己的产品是怎样好，自己的公司是怎样棒，自己公司的历史是怎样辉煌。其实大多客户才不关心这些呢！当你激情四射地说话时，你有仔细观察过客户的表情没？

咱们可以好好研究自己最贴心的1-3个客户，把他们采购产品后的成功案例编成一则则精彩的故事，说给新的客户听，一方面是有同行做信任背书，增加客户信任度，另一方面，又与竞争对手形成差异化。小编一直都是这样做的，希望你也可以尝试使用。

5、在销售过程中获得更多的欢乐

当你能掌控住某个客户并顺利成交时，你一定感到欢乐。当你在重重压力下成交，整个过程一定是痛苦的。

不管怎样，请调整好自己的心态，学着释放压力，让自己在最佳的状态下进行工作，把注意力集中在如何筛选出有真正购买意向的客户，把精力花在怎样激励你的客户上面，这样你才能提高成交的比率，同时获得更多的乐趣。

最后，提醒销售朋友们，说话要说重点，不要在客户面前东扯西扯，这样不是显示你的口才有多好？知道吗？

我非常欣赏的一种销售法，叫蓝思玲法。它是很多销售高手都在用的一种方法，是关于销售口才训练、如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找，总之，销售贵在坚持，最宝贵的财富一定是留在最后的！

<职场>

作者公众号：sil178

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文章来源于蓝小雨冠军销售：http://www.lanxiaoyupeixun.com/

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