如何撰写市场需求文档

什么是市场需求文档？

具体来说下，市场需求文档（Market RequipmentDocument，MRD）要有更细致的用户、市场和竞争对手分析；

通过哪些功能来实现商业目的；

功能、非功能需求分为哪几块；

功能的优先级等。市场需求文档（MRD）是商业需求文档（BRD）的进一步细化和论据支撑，其内容主要包括用户描述，市场描述和需求描述。

一.用户分析研究

1.目标用户

用户主要包括两大类：目标用户和企业用户。

目标用户主要是指：有着共同动机、行为方式和特征的目标用户的集合。

“产品的价值取决于目标用户群”

“产品在非目标用户群里可能会一文不值”

2.用户需求痛点

微博的用户需求痛点

3.用户特征

用户特征包括：用户特点和用户行为。用户特点包括：人口统计信息、性格、爱好、需求特征等。用户行为包括：频率、习惯和消费。

4.用户动机

用户动机是指：谁推动用户，从某种事情的念头或愿望。用户动机与用户需要层次是密切相关的。

马斯洛5个需求层次理论

5.用户角色建模

用户角色建模的价值及步骤

6.用户场景

用户场景6要素

二、市场分析研究

1.市场规模定义

市场规模即市场容量，是指一个特定市场供应品的使用或购买人数。

市场规模大小与竞争性可能直接决定了对新产品设计开发的投资规模。

市场规模主要研究目标产品或行业的整体规模，具体可能包括目标产品或行业在指定时间的产量、产值等。

市场规模是需求测量的目标。

2.占比加权法估算

（主流品牌A销售额+主流品牌B销售额+主流品牌C销售额+主流品牌D销售额+主流品牌E销售额）/权重数=市场总容量约数

区域越小，数据越精准。

取悦越大，权重数越难估算。

此方法适用于成熟产品进入成熟市场。

3.核算经算法估算

基于产品和营销策略出发，操作过程可控制、信誉度很好，调查的规模适中。

此方法适用于消费时间、场所相对集中的产品。

4.替代品类比法估算

能够比较准确的反应市场状况，并且与销售策略关系极大。

选择正确的营销策略能够有效地扩大市场需求空间。

此方法适用于新类别地产品，对产品的竞争力和营销策略要求比较高。

5.统计调查法估算

逻辑性强，精密可控制，对市场整体把握性强。

成本高，规模较大，操作人员的专业性要求高。

此方法适用于铺市场面广、销售点分散、消费时间分散的产品。

6.历史数据分析法估算

公式：去年销量*（1+增长率）N（N为幂值，表示年份）

此种方法适用于已经在区域市场比较成熟的产品，但精度不高。

7.用户规模估算

8.竞争对手分析

9.SWOT分析

三、市场需求文档案例