维护的流程

第一，介绍瑜伽+了解客户信息:

瑜伽的课程好处

塑形减脂。针对全亚洲女性研发的，将普拉提和瑜伽相结合。是通过一些特定的瑜伽动作，对目标部位的肌肉进行练习和伸展。对一些深层小肌肉群的锻炼效果比较好，所以在塑造形体上有非常好的效果。

疗理瑜伽:针对颈椎和腰椎这两块，通过各种工具达到“正位”起到理疗效果，理疗瑜伽较为舒缓适合初学者练习，整个课程都是围绕脊柱所进行的调理性修复性瑜伽课程，通过体式以及拉伸练习将脊柱排列顺序还原到最原始状态，从而能达到修复腰背疼痛的功效并且通过极其缓慢的姿势配合深长的呼吸，达到舒缓调和地平衡体内各个系统，提高免疫能力，发挥人体的潜在能力，起到自疗作用。

孕产瑜伽:怀孕前中后，3个阶段（备孕期，怀孕时和产后）怀孕了，孕产瑜伽能够缓解孕期常见的各种不适，加强身体的力量和肌肉的弹性，有利于分娩和产后恢复，缓解孕期的各种紧张情绪和心理问题。

梵音一级（原名哈他瑜伽，动作讲究舒适度和呼吸控制，适合初级学员练习。），

阿斯汤加入门（阿斯汤加的动作编排是固定不变的，它均衡地锻炼了身体的力量、柔韧度和耐力，练习过程中注重专注和收心）

梵音二级（梵音一级的提升课程，原名流瑜伽，练习的过程中动作流畅的动作组合来强健身体，相比一级有更多的力量和强度。）

热瑜伽（发源于美国从而风靡全球，练习者在38℃-40℃的高温环境中做瑜伽。由26种伸展动作组成，属于柔韧性运动，能改善脊椎柔软度，适合办公室一族，也能达到排汗、减脂功效。）

阴瑜伽（练习过程中身体放松，清空一切杂念，并结合缓慢自然的呼吸。长时间的动作保持，在肌肉完全放松的状态下锻炼骨骼及其连接组织、调节神经系统、增强耐力以达到专注减压。强度偏小，节奏舒缓。）

空中瑜伽:利用空中瑜伽吊床完成体式练习，练习者感受到身体体重，加深体式的伸展、阻力和正位能力，具有高效的放松、疗愈、瘦身效果，更具有趣味性和互动性。

阿斯汤加领课Led（领课中老师可以有更多给口令的机会，强调什么时候呼气，什么时候吸气，体式要点， 怎么进入和退出等，让练习者正确练习，加深对阿斯汤加这种体系传承的理解。）

第二，品牌介绍

介绍的话从大到小

梵音专业瑜伽16年，亚洲最大的教练培训学校……

可以给对方发一些北京的馆，深圳馆的练习视频。

第三,对方需求

我们根据需求以及了解到的对方客户信息，给出建议。（姐，您想通过瑜伽达到什么效果呢）

第四，解决担忧

回答完客户的问题之后立马反问，引导，不要被客户带着走，其实我们在与客户沟通的时候，也会帮她解决很多问题。

小技巧:根据对方的情况，我们以对方的一周来几次可以给出对方方案以及画面感，练习3个月之后体态提升，气质也会提升，给方案的话越细越好。

话术：姐，我们的价格在开业当天公布，现在我们是只接收名额的一个预定，您先不着急预订，先给您介绍一下，您了解了，您在确定是否预订。

温馨提示:1.我们的客户百分之八十，都是初学者，介绍瑜伽往详细了讲。2.我们的客户群体，上班族以及妈妈，4大需求里，我们着重介绍减脂塑形（塑形瑜伽）理疗身心（正位哈他，理疗瑜伽）缓解压力（阴瑜伽）