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创业之初，谁也不认识我们，也没有信誉，怎么办？靠老板的人脉和良好声誉，拉来2-3个大客户，维持平衡。然后，以获得大客户订单为质量背书，慢慢拓展其他小客户。因为有三个稳定的大客户，成本全部打走了，来的新客户，就是纯利润。

  制造业，比如服装工厂，和某大型国企合作，一般几万人的订单都给你做，每人外套两件，衬衣四件，裤子两件；每件单品利润120，每人就是1000，2万人总利润总额达2千万。这个利润很高了一个服装制造业要成活一年利润保持在20万可以存活有钱发展公司。我知道律所也是这种模式，一般签几家小型公司合同，每家一年的顾问费8万，三家就是24万，解决房租人工。