创业丨当你决定做一个跨境电商卖家的时候，你觉得你可以销售什么产品？

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想开启网上商店的卖家，都会问自己一个问题，那就是要卖什么产品？在找到自己的利基产品的过程中往往又很容易让人心生挫败感，让好不容易下定决心成为一个卖家你很容易失去动力，本文将简单介绍如何找到适合你销售的产品。

首先我们想销售产品一定要是利基产品。那么什么是利基产品呢？这其中就涉及到对利基市场的解读了。利基市场是专注一种产品的专门化市场。换句话说，就是市场中有某种特殊的产品，它满足了市场的特定需求。利基产品可以按照人口属性（年龄、位置）和购买力等因素细分。例如，按照产品需求以及目标消费者，运动鞋就可以分为运动、健身以及时尚这三个针对特定利基市场的产品。

我们要怎样才能找到让市场认可的利基产品呢？首先，选择我们要思考、研究并理解目标受众，设身处地为你将来的用户着想，考虑自己应该推出什么类型的产品才可以满足他们的需求。其次，一定要有心里准备，那就是任何产品的受欢迎程度都是会一直波动的，不要因为一时的市场反应而失了分寸。

以下7个步骤将帮你找出可以盈利的利基产品：

1、看自己感兴趣的是什么；

2、确定受众；

3、分析产品是否可以继续添加价值，是否具有让消费者掏腰包的诱惑力；

4、调查行业趋势；

5、寻找有商机的产品；

6、算出利润和定价；

7、竞争情况分析。

注：这7个步骤是一系列繁杂的统计分析，感兴趣的可留言，我再贴出方法。

世上没有完美的利基市场，无论卖家走到哪里，选择销售什么样的产品，诀窍就是要给产品增加价值，同时在兴趣和利润之间找到平衡点，因为以后卖家可能7天24小时都要投入到业务上。但最终，不管卖家选择销售什么样利基产品，只要有付出就会有收获。

举个例子，很多新手卖家在刚开始做亚马逊时，对于选品这个环节就不太重视，都希望通过后期优化运营来带动销量，而不是说拿出一款很有市场前景的产品，前几年可能确实不用考虑这些，有价格优势，在跨境电商平台就能卖的很好，且赚到钱，但是现在不一样了，多少蓝海变红海，竞争激烈。毫不夸张的说，亚马逊现在产品品质所带来的销量占总销售额的60%以上，没有选择合适的产品，你的后期运营会走很多弯路，大家始终要记住一点，产品才是长期运营的核心。