PM思维 | 用户场景和MVP思维

在工业时代，用户是缓慢增长的，比较稳定，而在互联网时代，用户的增长速度就是爆发性的增长。所以有些在工业时代有用的理论放在互联网时代，就变成了阻碍，比如定价策略。所以，互联网时代讲究的是快，这里想以凯叔讲故事为例，分析一下产品的用户场景和MVP迭代思维。

一、用户场景

凯叔讲故事的场景：

凯叔讲故事是一个微信公众号，目前为400万家庭提供了育儿等服务。创始人凯叔是央视主持人出身，后创业做儿童产品。刚开始的时候，凯叔推出了儿童故事，反响很强烈，孩子们很喜欢，但家长们就开始抱怨了，说凯叔的故事讲的太生动了。为什么呢。因为他们通常是在晚上睡前用故事哄孩子入睡的，凯叔的故事太生动，孩子们听完了还想听，于是，睡觉就耽搁了。怎么办呢。于是，基于这个场景，凯叔打造了一款产品，叫“凯叔睡前诗”，他在故事后面，为孩子们朗读一首诗，然后循环读几遍，声音慢慢减弱，最后停止。于是，内容播出之后，受到了大量的好评。

故事机的场景：

因为凯叔的用户是家长，他们每次在给孩子听故事的时候都需要用手机，所以凯叔团队根据这个痛点做出了故事机。这个故事机只能装固定的二十多集故事，不能改。这个产品就解决了用户这个痛点，第一次上线20天内就卖出了1万个。

二、MVP思维

视频节目的MVP迭代：

除了场景之外，想要打造IP，视频节目还是很重要的。于是凯叔团队做了一次探索，雇了一个编导开始了视频节目的制作。做出了一集后在网上反响还不错。于是，团队就做了线下的测试，在各地做了几次测试，收集孩子们看节目时的表情，然后分析，结果也很不错。于是，凯叔视频节目就开始做了。这是凯叔视频节目的一次MVP探索。

其他产品的MVP迭代：

因为凯叔要做的事情是关于家长和孩子的，在后台呢，凯叔也收到了很多建议，有让凯叔帮助自己让孩子听话的，有让凯叔帮自己让孩子爱自己的，等等请求。基于这些需求呢，凯叔又做了育儿方面的产品-凯叔任务，用故事搭建任务体系，然后以积分的形式来奖励达到任务的孩子，为此凯叔搭建了自己的任务体系。后期也会推出APP版本。

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总结:

凯叔的创业让我们对用户场景的重要性和MVP方法有了更加生动的认识。

用户场景指的是你的产品一定要符合用户的真实使用场景，这里可以从产品倒推找场景销售，或者从场景入手去打造产品两种方式。

MVP思维是指小步快跑，有了基础的假设之后，可以先用最小成本做一次试验，然后根据用户反馈来决定是改良产品还是放弃产品。MVP的作用是可以降低试错成本，也算是精益法则的一种。

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