B2B平台成为市场热点，配套服务是行业核心竞争力

2015年“找”字头的各种电子商务平台火爆异常，如找棉花、找石油、找塑料、找煤等。风起云涌的B2B电商为何能成为投资新风口，这一产业又与既有电商模式有何不同?

风口上的猪还是风口上的雄鹰，B2B还能飞多远?

艾媒咨询2016年6月3日发布的报告指出：2015年中国B2B市场处于上升通道，B2B电子商务交易规模达12.31万亿元，同比增速为33.7%;B2B投资数量同比增长约300%，获投金额总数增长约7倍。

市场对垂直B2B平台尤其青睐，明星企业找钢网依赖产能过剩的钢铁行业，仅成立3年却成为了市场估值超百亿的“独角兽”，年初时融资11亿加之央视名嘴郎永淳加盟，一时风光无两。与之类似的垂直电商也越来越多的获得了市场的关注。

B2B受到市场垂青，国家政策的鼓励是分不开的。当“互联网+”遇到了“供给侧改革”，最大的亮点就是推动B2B的发展。当前很多产业特别是传统产业面临产能过剩、供需失衡的问题，供给侧改革的重要内容就是去产能、去库存、降成本，而B2B电商正可以充分发挥互联网高效连接的特点，实现上下游供需的高效对接，帮助化解产能过剩、流通成本高等问题，成为助力供给侧改革的利器。

然而万众瞩目之下，B2B是不是能担得起市场的期待，会不会像O2O那样被竞相追捧又砰然落地?做风口上的猪还是风口上的雄鹰，这将是对B2B整个行业都要面对的问题。

何去何从?服务为王，产业生态圈是发展方向

业内专家指出，B2B行业发展的关键，不仅是信息和撮合，更重要的是服务。B2B发展之初就是因为打破了传统行业的流通环节，缩减流通环节，提高交易效率，降低采购成本。

如果仅从这个层面来讲，B2B提供的更多的是信息的交流平台。慧聪网总裁郭江曾指出：B2B光撮合赚不到钱，机会在于我们没做过的那些。他说的没做过的那些，就是B2B2.0中被广泛提及的服务。

B2B的服务包括企业的软件服务、电商服务和供应链金融服务。这些服务覆盖了产品生产、交易、流通和金融的各个环节，真正的形成了产业互联网。B2B为市场提供重要的功能就是供给端与需求端的匹配与沟通。借助B2B体系的数据优势，为需求方需找到信用良好的供应商;另一方面也将市场需求变化及时的反馈给生产厂家，以便企业有序的根据市场调节生产，实现资源的高效对接。

供应链金融则将起到加速器和放大器的作用。在整个过程中提供依托于交易的金融服务，加快资金的周转，激发企业的活力。

如果能把B2B电商的流程嵌入企业端的工作流程里去，再加上整个行业的供应链，B2B将构建起完整的产业链。为客户提供优质服务，布局产业链，打通线上线下，构建完整商业闭环和产业生态圈，将成为B2B行业的发展方向。

老兵的新战役，企汇网的B2B宏图

企汇网是以降低中小微企业宣传、销售、运营成本为主要目的打造的综合型第三方M2E电子商务平台，为销售和采购企业提供信息发布、搜索、商机推送、在线洽谈等“互联网+”基础服务。平台拥有按照国际行业分类标准开发的超亿规模数据库系统，汇集海量采购商机和各行业最新市场动态。

企汇网立足河南，辐射全国，会员分布26个省级行政区，覆盖农业、化工、机械、五金、电子等20多个行业。我们致力于拓展更多功能服务，让企汇网成为每个中小型企业日常生活的组成部分。

企汇网董事长兼CEO何丽丽表示：“企汇网用五年的时间进入了新三板行列，成绩来之不易，而相对于国内7000万中小微企业在互联网化转型方面的需求，我们还任重而道远。我国企业互联网化转型尚处起步期，绝大多数‘潜力股’尚未浮出水面，B2B电子商务的增长空间仍然巨大，企汇网也有幸赶上了最好的时代。”