为什么我建议关了这30家公司！

近十年来，我协助经销商开办的医疗器械公司，有近30家，最近的一家是一年前，在双流。

过去十年，跟我们合作的一开始大多是居间人，没有身份，出门见人一掏名片一堆，一会是厂家的，一会是本地商业的，在整个产业链中也没有话语权。

拥有自己的公司，与终端直接对接，把握自己的回款周期，已成为刚需。

但居间人很怕麻烦，一是习惯了过票，对开公司要面对药监、工商、税务有恐惧，二是对业务人员以外的团队管理觉得麻烦，懒得学习财税和行政管理知识。

所以一直以来，宁可用空间换时间，少挣一点，多做点业务来平衡收入。

但随着业务量越来越大，也许团队的裂变促进了居间人对管理的学习，而我也主动提出Gsp的保姆式服务，终于和大家一起迈出了这一步，开出了一家家医疗器械公司。

一路走来，收获满满，我一次次被邀请出席各种年会、庆功会，我也是由衷的为大家感到高兴。

但，2016年以来，我们这些医疗器械公司赖以生存的政策环境发生了根本性的变化。

一系列的政策出台，宣告这个行业野蛮生长时代的结束，新的时代开始了。

两票制、金税三期、94号公告(医械代表备案制入法)，这三个法规招招打在行业问题的七寸之上。

两票制，从厂家开往配送商算一票，配送商来给医院算一票，这一招直接干掉了过票行为，更有甚者，不少地方更在提高医院配送门槛，国进民退已是大趋势。

小的医疗器械配送公司的配送资格将面临生死大考。

尽管全国近20个省份已经实施两票制，还有很多人对此报以侥幸心理，觉得那是医药公司、我们省份情况特殊搞不了，跟我们没多大关系。

票制清洗75%的传统经销商

我很负责的跟大家说，药品那么大份额国家都搞定了，我们器械没有退路，药品的今天，就是我们的明天，今年十月开始器械两票制会全国铺开，年内结束。

金税三期是继营改增之后国家应用大数据进行税务改革的利器，直接把所有企业的每一张增值税票联网到国家财政，地方国税部门甚至没有更改数据的权利。

金税四期更厉害，更是监控每一张票的上下游关系并精确到费用明细，现在去餐厅吃饭开票都需要提供公司税号，就是金税四期带来的变化之一。

营改增对医院带来的冲击

把能抵扣的票据的范围更加精确化，过去购买生活用品、餐饮发票都能抵扣，现在不行了，只能作为费用票，虚开直接入刑。

厂家找不到那么多抵扣票了，代价太大，入刑的事谁也干不了。所以，厂家高开高返的时代结束了。

再来说说94号公告，大家都觉得那可能是整风运动而已，局部地区的医院已经启动人脸识别系统，从去年的平安夜以来，有多少医院管理层入狱，几乎每天都有报道。

94号公告

医械代表会成为下一个高风险职业，细思恐极。 收拾完医院，离备案制落地还有多远？

我细数了一下，我参与创建的这近30家公司，能进入未来配送名录的公司几乎没有，已经失去了社会价值，放弃一点也不可惜了。

我建议大家考虑赶紧放弃继续开户，赶紧向国字头或者当地巨无霸配送企业示好。否则药品公司老板跑路，经销商拿不到钱的悲剧迟早要落在我们身上。

那些过去以招商和过票为主的公司，更是要尽快转变经营路子，我自己的销售公司也在16年基本停止了运营。

在增值税部分，我建议放弃侥幸，照章纳税是唯一出路，否则都是自欺欺人、自掘坟墓。

新的市场方案供参考

唯一的机会在于 合理避个人所得税，具体方案我们也在落地了，请和我们的市场顾问对接。

变天了，大家快醒醒。