老杨开窍丨广告这样做，准能卖货！

杨晓东，江湖人称老杨，核桃品牌策划CEO，核桃帮创始人

这 | 是 | 开 | 窍 | 推 | 出 | 的 | 第 |793| 个 | 案 | 例

话说今天不小心看到一个广告视频给我的感觉就是

这什么鬼？

视频一开始，是无数表情不大好形容的男人，手拉着手，一层叠着一层的躺着。

直到一坨鸟屎落在某个人脸上，这群人集体抓狂疯喊…

紧接着烈日暴晒，大雪纷飞，风吹雨打，火灾、地震……一切不可逆的磨难轮番上阵。

这些看起来奇怪的男人挣扎着，却始终没有松开彼此的手，一直互相鼓舞，互相帮助。

这……是5D6D全感官电影广告？然而，并不是。直到最后一句清晰的广告语响起，真正的宣传对象才被揭晓。

其实这是日本Tsuruya Co.瓦砖品牌新拍的一支人墙广告，为的就是告诉你无论何种灾难，瓦片都能经受考验。

为什么Tsuruya Co.会用这样的演绎方式来打广告呢？

杨晓东老师说，一切回到消费者的角度去思考。对于为家挡风遮雨的瓦片，消费者需要你颜色缤纷吗？消费者需要你造型好看吗？或许需要，但最最本质的需求是什么？是牢固。你只需要和顾客沟通这一点就足够了。

更厉害的是，Tsuruya Co.找到了与其产品拥有共同本质的人类普世的情感——无坚不摧的兄弟情义，来为产品特性加持。将卖点表现得淋漓尽致的同时，还为其品牌赋予了温度，用产品“牢固”的本质产品、价值、价值观打通了。

看完开窍，关机睡觉

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