深度触网的朋友们，下午好。
有幸来到这里，感谢深度触网为大家提供相识的机会，感谢邓总安排我在这里分享。
真的，很高心，分享成长，分享感悟，共同提高。
我叫元晓华，是第七期会员，来自甘肃兰州，住在黄河边，每天都去河边遛弯。欢迎大家有机会来兰州找我玩。
我目前恰好闲呆在家。你一定会说，这年月谁还敢待在家里，使劲都来不及呢，你这人肯定不对。
是的，我心里也是非常的着急，可是着急有什么用呢？
说起闲着，真有些难为情让大家知道。不缺胳膊不缺腿的，为什么待家里呢？
这个话题放下，我先说我自己的过去吧！
我小的时候，兄弟姊妹好几个，不像大家，很多家里只有一个或两个孩子。我们的父母每天都在忙上班，家里是大的带小的，要不就出去找伙伴一起玩，在院子里玩，或者到周围野地，树林或者水塘涝坝里瞎玩瞎浪。
我清晰的记得小时候发生过得很多事情，很具体的情节。
一个踩在一个的肩头慢慢站起来去够墙头的鸟窝，摸啊，摸，猛的抽出手，啊，啊地喊起来。。。，原来只是摸到了没有长毛刚孵化出来的麻雀；在苜蓿地里发现一个刺猬，吓得心脏突突地跳个不停，刺猬也紧张地缩成一团刺球，它的眼睛鼻子嘴巴，什么都看不见了；还光着屁股，在涝坝里整个下午都在玩水，跳进去爬出来，又跳进去，怎么都玩不够。
这些都是我最难忘记的美好记忆，自由自在，无忧无虑，信马由缰。
回到家里，我的心里就会笼罩上一层担忧，提心吊胆，得看脸色，弄不好会受到一声呵斥，严重了还要挨打，打了还不许哭。
经常一边吃饭一边在哭，眼泪吧嗒吧嗒的落在碗里。
不是继父，也不是继母，都是亲生的父母。他们经常吵架，也经常吵着打起来，假如我们哥姐妹哪个正好碰到风口上，结果可想而知。
最严重的一次，我从地下防空洞里爬出来，灰头土脸的，正巧被我爸爸骑车路过看到，我也看到了他，我的心里一紧，赶紧往家里走。
你们猜，他在做什么？
他在准备绳子，用来捆绑我的，用来抽我的绳子。
当我刚走到门口，我爸就从屋里出来，一把抓住我的胳膊腕子，那个力量，那个动作，我立刻就感到大祸临头，眼泪瞬间就流了下来，说再不敢了。
可都无济于事，我被狠狠地甩过去，像手铐一样合抱到一颗大白杨树上，双手被捆了起来，他进屋又拿出一根绳子，合成两股，对着我的屁股狠狠地抡了起来。
屁股顿时感到火辣辣的，一下，又一下，钻心的疼啊，我哭喊着，声音都嘶哑了，抱着杨树的胳膊皮都蹭掉了。跑不了，喊没用，当时感觉他会打死我。
这一幕幕没齿不忘，就像刻在脑子里一样。
现在我的爸爸已经去世十一二年了，妈妈也离开我们有一年。
我早就不记仇了，一方面他们把我养大，也让我上学，一直从大学出来，没有挨过饿，没受过冻，也没让我流离失所，只是严厉地惩罚过我，当然也是为了我好。
说这些干嘛？
我没因遭受毒打离家出走过。
小时候住在戈壁滩上，除了周围庄稼地和树林之外就是茫茫沙滩，远处是沙漠，另一边是黑沉沉的大山。
我也想过跑掉，可从来没有离开过家，不知道远处还有没有人家。沙漠那边，山的那边到底是什么，我没敢，其实我一直没有放弃过逃跑，我一直在等机会。
逆来顺受成了我的性格特点，强烈的不满被严严地藏起来，一旦有机会，那股连我自己都控制不住的怨恨就会爆发。
我不是马加爵，我没有那么残忍，我会骑车狂奔兜风，我会跳进游泳池奋力划水，劈波斩浪，感受过畅快之后一切都会平静。
所以，我喜欢上了这两项运动。
不满意就装在心里，从来不针对性的表达出来，如果表达出来，就是直接的，有伤害性的后果，会让对方非常的意外，因为平时藏得太深。
我知道，一般会去自我消化。
心理学上应该有这种现象，叫什么，真不知道，总之，世上的事会保持一个平衡，左右平衡，里外平衡，前后平衡，上下都要平衡。
后来长大了，外面工作了，开始独立安排自己的所有的事情，凡事不再受父母的干涉，是好是坏都由自己做主。
第一份工作在蘑菇作坊里，种蘑菇，卖蘑菇；第二个是酒店服务生，端盘子，后来跟其他服务生和不来了，半个月后主动进后堂帮厨，剥葱，切菜，炒员工的菜，给大家做饭，洗盘子，又是半个月。
这一个月每天就像打仗，紧张的不得了，后堂的所有人都喜欢我，大家密切配合，不论前面坐多少客人，四十张桌子的婚宴我们都能搞定，这一个月很开心。
最后一份工作是卖牛初乳。先站大街上拉单，就是登记老人们的姓名地址电话，让愿意登记的人来店里品尝食品，完了让办会员卡；接下来一天送福利；第三天拉出去度假村玩一天；第四天开一次测评会，其实就是大单成交促成会。
整个流程下来是一周时间，前两三天时间拉单（列名单），后四天按步骤走，一步一步和老头老太的关系加深，每次都是一次筛选，人越来越少，最后一天开会才来促成牛初乳的购买，每一笔最少24800元。
这个工作我不喜欢，起初不知道怎么做业务。招聘我来的小伙子很会说话，专门找我爱听的说，顺着我的想法说，对对对，就是的。
后来熟悉了整个流程我才明白，所有的成交都是这样，招人也一样，要一步一步的哄着你走到路上来。
每个月四轮，没有停歇，每天干十二三个小时，开三次会，早中晚各一次，开完会就去干活，找人，开会，一步接着一步。我们十几个人就像篦子，在附近小区之间的马路上一遍一遍的篦，篦出来留下电话号码和地址的老人。
干了一个半月，经历了五轮成交流程。
这样的过程让我亲身经历了每次成交，知道它不是一次性完成，而要经过一个一个台阶，等条件成熟了才可以做成交动作。
在庆幸学到一种成交术的同时，也感到利用人性弱点，层层设套诱惑，最后达到成交结果的威力。
但我不爽，原因是一遍一遍像篦子一样站在大街上找老人索要电话地址和姓名。虽然前提是邀请他们来店里免费品尝普通食品。但问过100个人也留不下一个号码的时候你有多沮丧。
后来自己搬新家，完了再没去。
顾客就是面团，你想怎么揉就怎么揉，总之，要让他变成你希望的样子。面的特性你得懂，这么弄，可以拉，那么弄，可以擀，这么煮是熟的，那么煮就是芽面。
我也当顾客，深有体会，由不得你，信息知识在他那里，你的心里需求，他有办法掌握到，你就是一个任人摆布的棋子。
谁都这样做生意，个个都成了人精。
顾客和商家在较劲，不是你的钱被忽悠出来，就是我的店被耗夸了。只要存在需求就有商家存在的土壤，看最后会留下哪些商家还能继续和客户打交道。
回到开始，说说待家里的原因吧。
不想再找地方上班了，经历太多的卖场。不是资金链断了，拖欠房租，躲债，就是人手不够，克扣拖欠，再不然欺人太甚，连哄带骗，低三下四，生意好的却又趾高气扬，目空一切。
乱七八糟，没平静的地方。
不会做生意的人太多，不是对员工不好，就是没有维护好顾客；不是找不来顾客，有就是有成交希望却又坐失良机。。。
不论从打工到自己做生意，还是从线下到线上，又还是从传统到新的风口，我始终没有抓住过大把赚钱的机会。
这些都让我感到困惑，我需要想一想，理一理混乱的头绪。
上个月中，雅娟邀请我进群，接触了深度触网。我第一次听到正念利他的理念，第一次看到，实现了客户主动付款跟随平台的现象，就像小时候，买东西得找人找关系一样，物以稀为贵嘛。
风向逆转了吗？
不是，从深度触网学习中让我懂得，商业自有其本质和规律。你懂得它，他就为你服务，你不懂它，它就来惩罚你。
深度认知商业，深度了解互联网，两位老师提出的口号就反应了一个事实，你了解商业吗？你了解互联网吗？你了解你自己吗？
如果这三个内容都没有弄懂，赚不到钱，赚到钱又赔掉，还是现在正经历生意场的蹂躏，我认为都很正常。
从小到长大经历了商品由缺到过剩，东西的多少影响着人对人态度变化，人性始终不变，变得只是需求。
让你成为稀缺，你就可以左右想要的人，他会追你，无所谓办法，只要得到，他会想办法。
看到这些，想到这里，我真不愿意再出去干别的了，就像吃了甜瓜，不会再吃没味道的了，味道不好，不甜。
过去，心智不健全，跟人做事，瞎碰瞎撞有收获的时候，也有混不清楚的时候；自己做事，有顺利的时候，也有马失前蹄惨不忍睹样子。
感觉都在迷迷糊糊中做决定，就像总设计师说的，有摸石头过河的味道，整个国家都在摸石头，我没摸清楚掉坑里也正常，只要有人摸着过去就好，大不了从坑里爬出来，晚点上岸没什么。
深度触网，让我看到了不一样的内容，让我有了方向，让我看到了希望，并不是所有的人都那么急功近利。只要掌握生意的关键：产品、流量、价值和信任这四个要素，你不会继续煎熬下去的，你一定会改变命运，我也一样，大家都会的。但有个前提，必须潜心学习，感受，认真准备，实际操练。只有选对方向，又付出了，我不相信还会在死循环中爬不出来。
刘晓老师，李洪谷老师闯出来了，为大家搭建了一个好平台，让我们这些会员首先改变自己，掌握好理念和实际操作方式，再去帮助需要帮助的人。
让每个人学习，提高自己，让我们变得有价值，变成对别人有帮助的人，成就别人，最后才能成就自己。
深度触网和过去和眼下很多平台不一样，最大的区别就是利他，帮助别人好起来，成就别人，大家都可以愉快交往。
社群成为这些想法的载体，实现互惠互利，真诚相待。我想，将来社群发展会越来越好，每个人都能比较出社群的深度，感受到它的温度，一定会让越来越多的人找到快乐的营销出路。
最后祝愿大家在深度触网学到自己想要的东西，彻底改变命运。
我的分享到此结束，感谢大家！
谢谢，祝福你！
