水泊梁山的发展壮大之路

文：莠子 原创作品，如需转载请联系笔下江湖授权。

待得宋江终于也归落到梁山之后，水泊梁山在江湖上的名气，已经如日中天，草莽界是无人不知，无不羡慕，各路土匪英雄纷纷来归，如百川入海，威名赫赫，声势浩大。再加上打了几场漂亮仗之后，便朝野都不敢小觑了。

算起来，梁山泊的崛起迅速异常，也就短短几年的时间。在此之前，它与什么清风山、二龙山之流的小山寨，等级上也相差不到那里去，都是打家劫舍小家小闹的土匪窝。几年之后，梁山泊众望所归，各小山寨首领纷纷来投，几近于一个大公司风卷残云般的兼并，终于成为行业中的龙头老大，它的发展之路，颇有耐人寻味之处。

梁山泊比其他众小山寨有着先天的优势，《水浒传》中第一次提到它说：“方圆八百里，中间是宛子城、蓼儿洼。”这就概括了它的两大特点，第一大，方圆八百里，能容纳足够多的人众；第二地理条件好，周围是水泊环绕，易守难攻。先天条件是根基，是发展的前提，非常重要。倘若梁山泊太小，或者不是在一片水泊之中，而是孤零零的一座山，类似于青风山之类，认真围剿起来，难度系数就要低很多。便是不与他们打，断了水路粮道，年长日久，山上的人也吃不消。要做一翻大事，必须选好一个好项目，这是根本。

基本条件具备了，就要看如何来动作了。水泊梁山本来的首领叫做白色秀士王伦，后来被林冲火并了，换成了晁盖，梁山泊才逐渐兴旺起来，及至后来有了宋江，更加如虎添翼。如若王伦不下台，恐怕梁山泊也难壮大，原因在于他的经营方式有问题。第一，他胸无大志，没有一个清晰的发展规划，只想着占个山头，能抢点金银就罢了，所以山寨管理的各个方面为着这个小目标服务；第二，他心胸狭窄，不能容人，老是怕下属超过自己，林冲走投无路来投奔与他，他都不想接纳，怕日后林冲抢了自己的位置。这种领导方式，明显制约了梁山泊的发展速度，导致数年来，也不过聚集了七八百人，只有个别熟人知道罢了。

对比一下，宋江与晁盖的运作，就要高明得多。首先，他们招贤纳士，对于有能之辈，从不拒绝。从晁盖做了梁山泊头一把交椅之后，对于来投奔的草莽英雄，基本上是来者不拒。宋江相当于一个业务经理，在江湖上四处游走，拉客户拉人才。晁盖就坐阵大本营，来一个消化一个，保证人来之后，能待住，能用上，不闹事。说起来好像宋江在建寨之初的功劳更大一些，但是若没有晁盖的内部管理，像王伦一样，只怕来多少人也是白搭。

其次，做好长期发展的准备。队伍拉起来之后，规模也要壮大，建屋开田，打造兵器，训练队伍，增设关卡，“修水路，开河道，整理宛子城垣，筑彼山前大路”，内部人员安排，各尽其能，井井有条。这就是一种要做大的气象了，不然一群乌合之众，纵然人多也能成气候；

第三，增加内部凝聚力，注意品牌效应。各路英雄在上梁山之前各有各的名头，一上梁山之后，就都被容纳到梁山文化中来。说起来神行太保是梁山的神行太保，黑旋风是梁山的黑旋风。即能让每个人的专长都尽得彰显，又都置于梁山的大品牌之下，这是一个成功企业的高明之处。梁山内部人员非常团结，而且集体荣誉感极强，当然，梁山泊也给他们的名望又加上一层光环，这是个人与公司的协同效应。梁山泊不论干什么事，都注意打着自己的旗号，不断在江湖形成影响力，这对于品牌形成非常重要。

当然，有一点非常重要，梁山泊不仅占了地利，有了人和，也占了天时。当时朝廷混乱，民不聊生，本来就是匪患四起，便是没有梁山泊，也会有别的小山寨发展起来，而梁山抓住了发展时机，在风口上，第一个先飞了起来。如是，内部管理，加上外部机遇，总体都把控得当，才成就了梁山的一番事业吧。