看史玉柱是如何从人生的谷底爬出来，你一定会有所收获

史玉柱第二次创业做脑白金时，借了五十万元作为脑白金项目的启动资金，他的做法就是先集中力量砸开一个地级市（江阴），他仅仅用了一年时间就站了起来。

从这段话里我们可以看到几件事：（1）史玉柱欠了两个亿，他的巨人和员工包括他自己居然没有散，而且在这么短的时间里就能站起来。（2）在史玉柱欠了两个亿的时候，依旧有人肯借钱给他，人格魅力确实非同一般。（3）史玉柱在欠了两个多亿之后，没有逃避，没有沉沦，而是选择再次创业（4）资金不足，所以脑白金先单爆一个城市，攻下这座城市之后再逐步启动全国市场。

百度上说：人格魅力则指一个人在性格、气质、能力、道德品质等方面具有的很能吸引人的力量。在今天的社会里一个人能受到别人的欢迎、容纳，那么他实际上就具备了一定的人格魅力。从这里可以看出人格魅力就是指某种能吸引人的特质。任何行业套路都很深，但是咱们一定要坚持自己的底线做事，坚持自己的原则做事，咱们做销售其实也不需要投入过多的精力来刻意改变自己的人格魅力，认认真真做事，踏踏实实做人就好了。

当巨人大厦倒塌时，讨债人蜂拥而至，史玉柱庄重承诺：欠老百姓的钱一定要还，也是出于这种“还债”的动力，史玉柱东山再起，再次站了起来。他借到了50万元，就立马用了5万元来给员工发工资，这有几个老板能做得到，这不就与“海底捞”对待员工的态度一样吗，有如此对员工的老板，谁不会为他死心塌地干呢。如果 你是老板你会怎么对待你的员工呢，如果你是员工遇到这样的老板，你会如何对待这样的老板呢。

资金只有二十万，严重不足啊，一个新产品如何才能打开市场呢。史玉柱先用十五万万元砸开江阴这个市场。从他这里的做法可以看到他是真正做到了行业单爆，地区单爆。十五万元，如果想砸开一个大的地方都不够，更不用说是全国市场了。可以想象如果他用这点钱直接砸全国市场，估计水花都不会溅起一个来。

太多牛人（比如周鸿祎，雷军等等）包括史玉柱自己也说过，创业要聚焦，聚焦，再聚焦，只有先做好了聚焦，创业才有可能会成功。这就是用手去推大象是推不动的，但是如果我们聚焦成一个锥子，去刺大象，那么大象就会吃痛跑起来了。所以我们要用有限的力量，有限的精力做好一件事就够了，贪心想一口吃成胖子，这也是不可能的。比如我们跑客户，一个月跑一百家的效果肯定不如只跑十家有效果。

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