智慧外勤招募全国合伙人

近几年，SaaS(Software-as-a-Service,软件即服务)行业突飞猛进，得益于科技进步的刺激及经济放缓带来的压力，促使企业寻求提高经营效率、控制成本的有效方式。同时，国内企业的信息化程度普遍偏低，企业SaaS领域有大量市场空白和潜在客户，尤其在过去的2017年，SaaS在国内增长势头一路高攀，并将继续保持30%以上的年复合增长率，SaaS市场即将步入万亿级规模。

2018年如期而至，智慧外勤经过四年的耕耘，无论是产品功能，还是品牌知名度，都获得了客户的广泛认可,目前已经跻身国内一线SaaS服务厂商之列。现正式面向全国招募渠道合伙人，欢迎有志之士来电垂询400-893-7770，或登录我们的官网http://www.zhihuiwq.com。

智慧外勤虽然只有四年的历史，但智慧外勤的核心团队从七年前就投身于企业软件服务领域，有着丰富的经验和深厚的技术底蕴。2010年，我们开发了基于移动互联网平台的车辆定位管理系统--朗拓车联，系统运营至今，已服务成千上万的企业客户。从2014年开始，我们服务的很多企业提出了管理外勤人员的需求，经过大量的市场调研和技术论证，我们启动了企业外勤管理项目--智慧外勤，并申请了商标和软件著作权。得益于在车辆定位管理行业的多年积累，仅仅经过一年的技术研发和市场推广，智慧外勤就成功推向市场，并且获得了大量企业的认可。

智慧外勤在多年的发展过程中，始终坚持客户至上的理念，软件功能都来自客户的实际需求。外勤人员管理是大部分企业的痛点，销售等外勤人员长期出差或长年在外工作，作为企业管理层无法实时知晓外勤人员的工作情况，管控力度弱，导致企业外勤管理成本长年居高不下。智慧外勤解决了外勤人员的管理难题，因此深受企业认可。

智慧外勤在发展过程中，不断倾听客户的声音，每月都会进行一到两次版本升级，产品功能不断完善。目前我们的产品线已经涵盖外勤管理、进销存管理、销售自动化(SFA)、车销、企业协同办公、客户管理、巡店管理等众多功能，覆盖了快消、医药、房产、农资、制造、安全生产、互联网、物流等四十个行业，产品受众广泛。同时针对酒水、食品、医药、地产、农资等众多行业，智慧外勤开发了多个行业定制版本，让客户使用起来真正得心应手。这些行业定制的版本功能，客户体验好，续约率自然就有保证。在新的一年内，智慧外勤还将继续针对更多行业特定流程，定制开发行业细分版本，赢得更多的客户。

智慧外勤一直关注渠道建设，从产品立项开始，就有做渠道的规划。我们一直抱着对渠道伙伴负责的态度来思考这件事情，这也是智慧外勤一直等了四年才决定启动渠道建设的根本原因。因为智慧外勤的销售模式相比传统的软件销售有很大的区别。智慧外勤是一款基于移动互联网的SaaS服务软件，SaaS带来了全新的软件销售和服务方式。传统的ERP、办公OA、CRM等软件从出生开始就采用本地化部署的方式进行售卖，客户不仅购买软件，还需要购买硬件，甚至需要招聘专门的人员维护系统，实施周期长，项目成本高，后期维护需要现场维护，维护成本居高不下，甚至部分厂商或代理商不愿意去维护，客户成功率很低。而SaaS方式完全摒弃了传统软件需要购买硬件和本地安装维护的方式，所有软件功能都放在云端，客户无需购买硬件，也不需要专人维护，完全按需付费，即开即用，十分方便。客户可以尽情享受软件带来的便利，却没有软件维护的烦恼；另外，由于SaaS完全基于互联网技术，软件可以长期更新，软件在线升级，客户可以第一时间使用新的功能，完全没有传统软件更新困难的问题，这是软件服务方式上的一种革命。

但国内对于SaaS行业能不能通过渠道销售，一直有不同的看法。一是因为SaaS模式多数是按年收费，以前客单价较低；二是SaaS模式在国内还不成熟，企业对SaaS模式需要时间适应。但根据我们多年的市场经验和行业发展趋势分析，目前垂直行业的SaaS服务软件已经具备渠道销售的条件。首先，垂直行业的SaaS客单价连年攀升，已经超越大部分传统的OA、进销存等软件，并且由于软件功能强大、学习成本低等优点，客户付费意愿高。其次，巨头连年通过免费和大量广告的方式推广SaaS软件，极大教育了国内SaaS市场，但由于巨头推广的SaaS主要集中在办公OA和消息服务等通用领域，并没有深入企业的业务流程，大部分客户只是因为免费而尝试，并没有真正解决业务问题。而智慧外勤的主打功能都是切实帮助企业解决业务问题，因此客户接受度更高。同时从目前国内领先的企业服务软件厂商的销售模式来看，主要还是以渠道为主的销售模式，我们认为这仍然将是五到十年内中国企业服务软件的主流趋势，SaaS行业也不例外。

智慧外勤非常注重渠道的建设，我们将在2018年大力建设全国渠道，但是，我们与传统的软件渠道也有很大的差别，传统的软件厂家发展代理商，多数都是需要压资金、交纳巨额保证金的，同时厂家对代理商有各种要求，每年都变着花样收取代理商的钱，让代理商苦不堪言，尤其是长期代理某一品牌的渠道商，因为经营多年，放弃觉得可惜，不放弃的话，对厂家每年各种征收的“苛捐杂税”，实在是有口难言。智慧外勤经营多年以来，不断得到客户的认可，皆因我们提供的软件服务是具有高度价值的，是能帮助客户真正解决业务中的问题的，所以客户愿意付费并长期支持。经过多年的探索，我们希望和渠道伙伴共同分享这个巨大市场。作为厂商，我们保证给渠道伙伴提供如下支持：

1)不压货，更不收保证金。

智慧外勤是一款SaaS产品，本来就是计算机里的二进制数据，没有其他任何成本。如今国家提倡“大众创业，万众创新”，我们也积极响应国家的号召，全力支持有志之士开创自己的事业，积极加入我们，共同掘金万亿级企业SaaS服务市场。我们降低渠道伙伴的负担，同时我们也不担心有部分渠道伙伴有可能在尝试之后“撂挑子”，因为任何客户对于我们而言都是有价值的，我们的软件维护成本低并且拥有先进的服务流程和售后支持技术体系。

2)产品可以给客户免费试用。

智慧外勤自从面向市场以来，一直都以为客户创造价值为出发点，我们的产品完全可以免费给客户进行试用，让客户试用满意再购买。避免客户冲动消费和欺骗客户消费的行为，帮助渠道伙伴打造一个健康的、可持续发展的市场。

3)我们相信智慧外勤产品本身的盈利能力，更相信付出才有回报的客观规律。

智慧外勤的主打功能，都是企业经营过程中的刚需功能，特别是外勤管理，销售自动化(SFA)、进销存管理和车销等，没有这些功能，企业的业务甚至无法正常开展，因此产品的受众广，客户更容易接受，推广简单并很快可以产生收益。同时我们相信，一分耕耘一份回报，我们致力于寻找那些志同道合，艰苦奋斗、努力付出、为客户创造价值并赢得客户尊重的伙伴，我们会给伙伴提供培训、支持和各种服务，帮助伙伴快速成长。

渠道伙伴是帆，智慧外勤是风。我们和伙伴互利共生，一荣俱荣，一损俱损，相互影响，相互促进，2018年，让我们共同掘金企业SaaS海量市场。

                                                                              智慧外勤渠道部

                                                                              加盟热线：400-893-7770