在营业区的正式报到

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今天到营业区参加的平安新人快启班。

在营业区重新学习了一下如何展开销售，销售的五个流程：找到准客户——电话约访——销售面谈——成交面谈——售后服务及转介绍。

而今天上课主要是谈到的是电话约访、简单销售法、获取转介绍名单的方法。

给我的启发是，电话约访的目的是争取见面的机会，获取转介绍名单的技巧是争取3个听众听自己讲解保险的理念而已。

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下午尝试约了一些认识的人出来见面，发现她们也是可以约出来的，毕竟是之前认识，有一定的相熟。

就在1个小时之前约聊的朋友，居然已经向别人买了一份车险了。

所以明天还是计划广发朋友圈看哪些是有兴趣和了解保险的，要保证每个人都收到我的信息？

在开始做保险的时候还真心不知道门路，需要花点心思，不断试错，反复实践，然后总结提升。

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收到推荐人坚少亲笔写的明信片，里面有着我新进入平安的寄语，他赠我的8个字：“勿忘初心，厚积薄发”。

这8个字也是需要我好好谨记的。

我为什么会在这里？我来这里的目的是什么？我是谁？这些问题的答案，我要清楚记得。

我来这里是为了实现人生的价值，我是一个专业的保险代理人。

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最近尝试约一些旧友见面，因为有聊到我换了工作。所以我还是简单的跟对方讲了我为什么会换到保险行业，但是感觉友人对保险行业也不是很理解，更不用说买保险了。

所以内心还是有点担心，如果出不了单怎么办。

我的朋友的建议是：只要尽可能多的跟朋友讲下保险的概念，至于买不买就交给他们做决定吧。

我现在的主要目的是尽量把自己训练成专业的，有什么疑问的要尽快解决，尽量不要出现客户问到，自己一点都不了解到情况。当然刚开始做的话，这种情况会出现的，记住问题，马上问别的同事就好了。

这一切都需要一个过程，慢慢来，持续做就好了。