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从0到1做竞品分析，get产品经理必备技能

本文为我的产品之路学习课程的第三课《市场与竞品分析之竞品分析》学习笔记，课程来自起点学院《90天产品经理实战班》，如果刚好可以帮到你，那么我深感荣幸；如果有表达不当之处，欢迎指正。

本节课由吴季丹老师（PPTV初创成员，前PPTV移动产品负责人，前阿里音乐产品总监）倾情分享，课程内容及我的思考整理如下：

目录

1.竞品分析的目的和意义

2.竞品分析的内容

3.竞品分析的步骤

4.竞品分析报告的书写建议

5.产品经理的竞品分析

1.竞品分析的目的和意义

目的

全面分析（竞争对手情况）    →       选择有利（自身的竞争策略）

对手在干嘛？                            →        我们怎么做？

意义

▶战略选择

·指哪打哪

·解决指哪的问题

▶产品优化

·他山之石

·主要需求来源

▶个人成长

·产品决策

·结构化思维表达

个人总结：

全面分析，选择有利，不能我觉得好就好，要结构化的思维表达

2.竞品分析的内容

背景定位 市场策略、产品，用户

产品设计团队内部

不同的汇报对象

不同的产品阶段

竞品分析的资料/数据 收集

背景定位 市场策略、产品，用户：

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差异化定位：独特的竞争力      举例：PPTV以直播体育为差异化定位，以前的爱奇艺是韩剧，优酷。都是内容化差异。

运营：产品运营，内容运营，用户运营

产品设计团队内部：

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不同的汇报对象

不同业务角色竞品分析诉求的出发点会有所差异。

公司高层：相对倾向于竞品的背景分析，定位分析，策略分析

产品/市场/运营：相对倾向于竞品的产品分析，用户分析，策略分析

不同的产品阶段

不同业务阶段，竞品分析的需求程度也会有所不同

从0到1的新产品比较适合做全面分析：背景分析，定位分析，产品分析，策略分析，用户分析

已上线产品可做日常分析：版本最近跟新的模块及内容表现，对应的产品，市场数据表现

竞品分析的资料/数据 收集（敲黑板！！！）

背景分析：

信息收集：公司背景，团队背景，人员构成，组织架构，公司愿景，成本构成

国外网址：www.crunchbase.com

国内：IT橘子：www.itjuzi.com       拉钩：www.lagou.com

信息收集：

信息收集：一般行业公开数据；产品体验分析、问卷调查；数据估算、技术抓取等。

收集网站：行业背景/数据（艾瑞网，易观千帆）；产品新闻 资讯/数据（36Kr，虎嗅，创业邦，黑马网，应用雷达）


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3.竞品分析的步骤

竞品分析第一步-熟悉行业

竞品分析第二步-选择竞品

竞品分析第三步-产品定位和用户定位分析

竞品分析第四步-结构化拆解产品分析

竞品分析第五步-搞总结，列思路

竞品分析第六步-写竞品分析报告

竞品分析第一步-熟悉行业

-了解基本行业概况

-熟悉行业市场发展阶段

-了解行业内竞争格局

要点：运用市场分析的方法，比如PEST、波特五力、商业画布、SWOT分析等

举例：音乐竞品（在线音乐平台）

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竞品分析第二步-选择竞品

-核心竞品：产品直接相关市场第一梯队的竞争对手

-重要竞品：产品间接相关市场内排名靠前的

-一般竞品：产品直接和相关细分市场的其余产品

要点：采用2/8原则，密切关注20%比较突出的竞品，数量上选择2-4个即可。

Eg：音乐竞品（在线音乐平台）

·易观千帆数据：

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虾米音乐的竞品：

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竞品分析第三步-产品定位和用户定位分析

产品定位：

-目标市场定位

-产品需求定位

-产品差异化价值点定位

-营销组合定位

用户定位：

-目标用户、核心场景等

-用户画像、用户构成比率等

Eg：音乐竞品（在线音乐平台）


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举例-用户构成分析

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举例-用户画像和场景分析


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非真实，抽象出来的用户，有代表性的

竞品分析第四步-结构化拆解产品分析

-核心功能：产品核心流程；用户行为路径

-用户体验：文案、交互、视觉；页面，布局

-他山之玉：特色功能

-赚钱之道：商业模式

-产品节奏：产品策略

-运营节奏：运营策略

产品分析-核心功能部分

产品分析-用户体验部分

产品分析-特色功能部分

产品分析-商业模式部分

产品分析-产品策略部分

产品分析-运营策略部分

产品分析-核心功能部分


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举例：音乐竞品（在线音乐平台）

结构化脑图

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产品分析-用户体验部分


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举例：音乐竞品（在线音乐平台）


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产品分析-特色功能部分

各竞品的独特处分析

特色之处往往：

1.新方向？

2.口碑？

物以稀为贵

产品分析-商业模式部分

增值服务    平台服务    流量变现    内容付费

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举例：音乐竞品（在线音乐平台）


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QQ音乐：

在付费专辑+增值收入下，持续发展会员、广告、演出O2O等收入

酷狗音乐：

音乐包收费，同时将音乐用户引导直播、游戏等进行增值付费

网易云音乐：

付费专辑收入为主，目前仍注重用户增长优先

产品分析-产品策略部分

-跟踪竞品相关版本

-搜集各版本核心功能变化，竞品版本介绍，引导页

-分析归纳竞品策略变化

举例：音乐竞品（在线音乐平台）


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产品分析-运营策略部分

-品牌运营策略（Slogan变化，品牌形象包装变化）

-近期重大运营内容（时间，人数，活动效果）

举例：


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要点：给出各竞品近6-12个月的重要运营活动和策略描述。

竞品分析第五步-搞总结，列思路

- 总结，行业竞争态势的总结，竞品的优劣势分析及自身企业/产品在竞争中的优劣势

-行动，针对已有的行业趋势分析及目前的竞争情况，结合自身资源情况，制定符合自身情况的竞争策略，包括产品定位、品牌策略及商业模式

举例：

总结

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要点：竞品优势，以及相对下优缺点分析总结

行动


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要点：根据分析获得，给出自身发展建议

4.竞品分析报告的书写建议

竞品分析第六步-写竞品分析报告

结构建议：

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书写规范：

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Tips：

数据表达：

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要点：有数据最好用数据表达

区分对象：

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重在结论：

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就算什么都不做也要说出来！

5.产品经理的竞品分析

-日常的竞品分析怎么做？

-持续跟进，每双周或每月进行固定的信息搜集

- 形成竞品发展的时间轴的记录

-小型功能类比分析可进行小型竞品分析，即针对某一个小功能进行横向对比，列举比较，提出自身可参考的建议

以上

写在最后

本文的框架很适合PM小白，但是上次竞品分析作业我自身的参与度不大，下来要自己独立做一个竞品分析。如果你也是PM小白，强烈建议你可以参照本文自己搞一个，我们共同学习讨论，无论好坏，最起码你思考了，重在思考和总结。从0到1或许很难，但是有了1以后就好办多了。

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