脑洞不够？其实策划都是有迹可循的

2013年，作为我们学院第一位以广告学专业的学生，前往台湾广告公司实习，下面会分享作为广告人，当接到广告主的brief时，怎么才能不会偏离主题而有效地整理创意思路？

以台湾健身房品牌RIZAP策略为例。

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台湾健身房品牌策略思路

我们先搞清楚一个内在的本质，品牌因为什么而存在？品牌离不开产品，而产品销售的是消费者的需求，永远以消费者需求为主导。

一、认清消费者的真正需求和品牌主的位置

健身房的竞争对手：减肥药、医学美容

健身房的竞争对手：美容瘦身、瑜伽

健身房的竞争对手：自行运动

从消费者需求来看，健身房与减肥药、医学美容等产品无差异，消费者都能从中获得减肥、塑形的效果。

换句话说，消费者想要让身材更好，他有非常多的解决方案和选择，而某个健身房品牌只能占据这个市场份额中的一小部分，认清市场竞争格局非常重要。

二、认清细分品类中的竞争对手

台湾主要的连锁健身房的品牌名称

有人的地方就有江湖，有钱赚的生意永远有你的竞争对手。（如果现在有创业者标榜自己在市场上没有竞争对手，而主要产品也不是高科技的创新，那么他一定是说谎或者太过自大。）

之前在上海听过某产品经理的分享，提高专业技能的方法之一就是，做产品分析，找出你的产品的每一项功能，与所有的竞品该功能实现方式对比，你总能发现产品优化的点。产品经理不是拍脑袋的专业，而是不断观察与洞察。

三、广告当然要看文案和美术风格

既然是做广告策略，无非针对视觉效果的美术以及“无所不能”的文案，为什么说文案无所不能？！因为我就是做这一行的，怎么着？！

curves的官网风格

curves品牌的独特销售主张

如果你是这个品类中的第一家，你既需要肩负起教育市场的责任，同时你获得的回报是，你做的任何一个决策都是市场上的“首创”。如果你是后来者，那么针对竞品来做出策略方向具有指导性的作用。

广告界都知道当年美国租车品牌艾维斯的“市场第二”策略，实在做不了第一，那把老二做到最好也是极好的。

广宣表现之一

广宣表现之二

广宣表现之三

广宣表现之四

从以上的广宣表现方式来看，主要有两种表现形式，一种是阳光积极的暖色形象，另外一种是“硬汉派”的肌肉雕刻家形象。都是健身房的主流表现形式。

四、到你做出策略了！

做完市场分析和竞品分析（这里省去十几万资料字），你对这个细分领域有了非常深入的了解，我之所以不说对产品品牌的了解，是因为没有任何一个广告人比甲方老板更清楚他对品牌的思考了。虽然甲方和乙方经常在江湖上撕逼，可是依然是老板说了算。

初步观察结论

我们得出品牌潮流、渠道据点、收费方式、消费者画像、广宣内容等结论，用以辅助下一步的跟广告主做沟通。

与广告主沟通要点

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以上品牌策略过程说起来简单，做起来也不容易。我曾经接到AE给我的任务，调查男士内裤在超商、百货超市、专柜等品牌销售情况、产品品类、价格等，我花了一个下午走了台北南京东路大部分商店，但是都害羞得不行，在百货超市还好，默默记下基本信息就跑了，遇到专柜小姐，我只好厚着脸皮说是帮我男朋友买内裤，重点是那些专柜小姐太热情！差点就买下来了！

另外我还想说说，之前在广州面试过两家公司的文案策划，同样给我布置一个策划任务，一家公司我敷衍了事，另一家公司用了这个方法交了作业，并顺利拿到应届生文案策划5.5k的offer，不过我来上海心意已决，所以也非常遗憾。

以上，希望能帮到大家。