帮扶小组工作日志（2019.1.11）

1.安仁组（刘佩军）

安仁攻坚队伍今日放号22个，宽带9户，营销活动16笔。今天卢总去省公司参加会议，刘总在人社局进行业务检查督导。

亮点：政企驻点集团开展服务日活动。

不足：渠道宣传还不到位

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2.汝城组（曾哲、李荣胜）

工作情况：1月11日上午，与汝城分公司市场部同事前往外沙督导代办网点炒店；下午，与李总走访城内代办网店；参加两节促销复盘会。

工作亮点：1、外沙胡晓敏代办网点自制宣传物料；2、外沙代办网点当日放号20户。

工作难点：在外促销时，存费送礼的和包电子券需要经过繁琐的验证步骤才能由促销人员刷出来，建议简化流程。

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3.嘉禾组（谭永平、朱懿）

嘉禾小队，上午参加嘉禾两节促销策划会，下午与李琳经理一同走访普满乡梦通店、普满特约、鑫诚店进行帮扶营销指导。

普满三家店已全部完成上户破零，普满特约完成终端59台，上户12。

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4.桂阳组（易晓彤，邓桂武）

1月11日工作情况：随同网格负责人袁娜督导惠康超市异业合作促销。                                        领导班子情况：虢浩文副经理赴移动天猫年货节促销现场督导；颜熙副经理赴和平兰田村调研家宽进村情况。                                      亮点：将存费赠送电子券转化成超市统一印制的不等额提货单，以存费送购物券引流，通过查询客户套餐档次进行号卡，小天才腕表，小度音响及宽带的融合营销。

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5.宜章组（文慧、邓琳）

一、宜章何杰经理、办公室主任彭俊林、带领客户经理肖秀英再次拜访了宜章县国土局邓副局长，负责终端项目的肖主任，目前的竞争形式有点严峻。相关领导回复项目要要年后才能进行了。二、下午何杰经理、邓其山副经理宜章县组织部首部长、王副部长进行了两节拜访，推进“移动办公云”业务,单位领导使用感知非常满意，并提出要与县委办公室及时更新通讯录。三.宜章分公司网络部在郑总的带领下走访一线炒店渠道，慰问一线，核实网络支撑情况，做好市场业务发展的网络支撑工作。

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6.永兴组（陶华利、唐利斌）

帮扶情况：和分公司领导一起参加省公司2019年工作会议；随同谢总到油麻镇公平村促销现场进行督导；随同营业部成员到鲤鱼塘镇扫村。

亮点:到乡镇促销前，提前将村委收集的客户号码在系统查客户的消费情况，再到现场一对一电话沟通，通知用户来办理8.8元领手机，并带动办理其它业务。精准营销做得较好。

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7.临武组（李松华、徐杨）

临武小队今日上午与营业部前往南强的渠道网点督导工作，并跟随政企中心前往临武县行政执法局开展进集团送福利活动。下午在前往易通网点的时候发现隔壁的电信网点在展开炒机炒店活动，活动反响热烈，气氛浓厚。但我们自己的渠道网点反应迟钝，没有积极应对。下午周小斌经理与超市签订了一个异业合作协议。

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8.资兴组（刘宇哲、许丹）

随唐洞营业部走访三都店、解放路店、廖江店三个营业网点，向网点示范小度智能音响的操作，对全家福大礼包政策做宣贯，对存费送礼宣传、展示做要求。

亮点：唐洞营业部对网点把控率较高，执行力较强，配备一套完善的网点面对面执行流程，对客户组建档案，为营销夯实基础数据。

不足：个别乡镇网点对全家福礼包政策了解不足，存费送礼业务办理量较少。

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9.桂东组（刘述逵、李发贞）

桂东1月11日刘述逵与付总上午参加省工作会，后一起督导玲珑王建材城设点营销和沤江镇集团营销，走访迎宾路厅、广场店和沤江镇铁通店，并走访电信大楼几个厅；李发贞陪市场钟主任到桥头乡进行炒机炒店促销活动。

一、工作亮点:

      1.桂东昨晚复盘会已落实市公司精神，每天安排综合、网络及市场后台人员增援集团、网格、沙田、在前等四个营销单元，每天各安排两个组营销。集团经理联合网点营销积累了经验，今天两个单位均效果显著:    累计全家福礼包22笔、存费送礼7笔、放号3户、终端3个、扫码送流量40笔。

        2.桥头网点平台炒机炒店营销现场气氛火爆，人潮涌动，截至16：00分办理终端35台，实名制卡20户，宽带1户，外促营销取得较好成效。   

        二，问题和不足:1.电信今天3-4个店大肆统一开展9.9元购华为、Oppo等手机活动，效果较好；移动做了安排应对，网点张贴了8.8元购机海报，但多数网点未如电信大肆宣传造势，据说是相关货源不足，明天将加强应对。2.铁通店除宽带业务外，几无礼品陈列和手机销售，业务较单一。

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