01周+一流小跑+《行为设计学》笔记+#新学霸社群#

《行为设计学》

我超级喜欢卖东西，

从某种角度上，

卖东西同时给我两种心理满足，

一种是了解其他人的需求，

另一种是引导人的行为。

后来我看到这本书，

一下就被书名打动了，

基本就是我对于营销和心理学著作的应用目的。

前言，关于改变，你所不知道的三个事实

1 爆米花桶的大小，会决定顾客吃掉多少

在其他条件相同的情况下，捧着大桶爆米花的顾客总是比捧着小桶的人多吃一些；

所以，假如你想要顾客少吃一点，或者多吃一点，

只要改变桶的大小，就能明显影响他的行为；

这也是本书的核心观点：成功的改变遵循同一套模式，改变的引导者必须一次完成的三件事情之一：要想改变他人的行为，必须改变其所处的情境

回想一下，

在超市买自选的坚果，如果拿大袋子装，

回家后总觉得买多了吃不了，不知道是不是一样的道理。

发散一下，假如你开一个自助餐厅，冷饮的杯子不妨再大一点；

加入你开一家按量付费的零食店，自选的容器不妨大一点，轻一点，

会不会让顾客装个不停。

2 人人都有精神分裂症

理智和情感往往是不一致，甚至是相互阻碍，要成功改变，必须双管齐下

“逃跑闹钟、谜语闹钟，数学题闹钟”是最典型体现

购买这种产品，体现了理智的一面，

但谁敢说在使用时，不想一锤子把它砸烂呢？

“我们在理智面心知肚明，一旦情感面有了渴求，想要自我控制就没什么指望了，所以唯一的办法就是先去除一切诱惑。”

所以，把书桌清理干净，关掉手机，用kindle看电子书，都是有意义的。

事实上，心理学家普遍认为，人类大脑内部始终有两个相互独立的运作系统。第一个就是前面所说的情感面，这部分自我属于天性本能，能够感知痛苦，获得快乐；另一个是理智面，也称为反思系统或者自觉系统，这部分自我能够深思熟虑，能够条分缕析，能够思索未来。

一个绝佳的比喻：

弗吉尼亚大学心理学家乔纳森·海特在其杰作《象与骑象人》中使用的类比，为这两方的对峙做出了完美的诠释。在海特眼中，我们的情感面像一头大象，理智面就是骑象人。

我们想要的改变大多要牺牲短期利益来换得长期回报。

大象渴望及时行乐，骑象人则正好相反。骑象人擅长超越当下，深谋远虑，未雨绸缪

大象并不是永远扮演坏家伙的角色，它还掌管着爱、怜悯、同情和忠诚等诸多情感。为了保护孩子而奋不顾身的强烈本能，这是大象的力量；为了坚持自己而挺直胸膛的勇气，这也是大象的力量。

更重要的是，当你在考虑改变时，大象才是改变得以实现的因素。无论是崇高目标，还是些微小事，我们都需要大象提供能量和动力，朝着目标不断前进。骑象人往往会过度分析，过度思考。

要成功改变，必须双管齐下

3 自我控制力，最终一定会耗尽

这个实验设计的非常棒

A组，只能吃胡萝卜

B组，可以吃新烤出来的曲奇和巧克力

两组共处一室，同时吃东西，A组要克制自己不要违规偷吃巧克力和曲奇，

A组所有人都控制住了自己。

然后让两组人解题，

未经过“自我控制”的B组，平均解出34种方法，坚持19分钟才放弃；

而A组平均解出19种方法，坚持了8分钟就放弃了。

许多实验研究都证明，自我监督能力总量有限，且容易耗尽。举个例子，刚完成困难抉择（比如拟定婚礼宴客名单、选购新电脑）的人与没有做过类似决定的人相比，前者更难集中注意力，也更不容易解决问题。

想要改变，往往意味着修改已经自然而然形成习惯的动作，而改变习惯则需要骑象人小心监督。期望的改变越大，消耗的自我控制力便越多。

当我们耗尽自我控制力时，其实是耗尽了“精神肌肉”的力量。无论是创造性思考、集中注意力、压抑本能冲动，还是面对挫折百折不挠，都需要精神肌肉的支撑。换句话说，耗尽自我控制力，也就是耗尽了巨大改变所需的精神力量。

简短摘要

1 容器越大，吃得越多，是因为人们感觉还剩很多，所以潜意识认为自己没吃多少？

那学习时候，用运转慢的时钟，会不会能更长时间地集中精力？

2 理性和冲动/感性总是分裂的，冲动是行为最主要的力量，要引导冲动，不能一昧抵制诱惑是不够的；

3 控制力是有限的，会耗尽，接力控制自己的情境下，做别的事情会更容易疲惫。