2018-11-14你能请叶茂中做策划，这件事就已经值500万

郑能量下午茶

你能请叶茂中做策划这件事就已经值500万

作者：品牌观察总编辑郑学勤

最近，但凡朋友聚会，总会有人聊到叶茂中在俄罗斯世界杯上的两个策划。尽管差评铺天盖地，人们却在一遍又一遍地说起boss直聘、马蜂窝这两个借俄罗斯世界杯营销的品牌。

叶茂中的策划，经常上榜所谓的“十大恶俗广告”，比如“地球人都知道”、“洗洗更健康”、“男人一年去两次海澜之家”。这些被称之为恶俗广告的策划，总给企业带来好的营销效果。

关键是恶俗广告往往诉求单纯，场景明确，再加上不停的重复，这让它的传播效率大大提高。

叶茂中说，以往一支15秒TVC至少要出现三次品牌名。现在信息更加泛滥，一支TVC只出现三次品牌名已经远远不够。

于是，我们看马蜂窝的广告，15秒TVC品牌名出现了6次；而知乎品牌名居然出现了变态的9次，说话不利索的在这么短的时间里光这么多“知乎”都会念不完。

叶茂中告诉我，强化让消费者记住品牌名的原因，往往是因为品牌才是解决消费者冲突的唯一方案。

在新书《冲突》里叶茂中这样说：三流营销，发现冲突；二流营销，解决冲突；一流营销，制造冲突。

因此，面对口诛笔伐，叶茂中这样回应：要知道一个广告投入到世界杯的舞台，最害怕的就是没有任何冲突和波澜的完美主义，什么都对，什么都美美的，但没人留下印象，没人评价你，没人消费你，肯定是一件很伤脑筋的一件事情。

马蜂窝单在央视世界杯广告上就投入高达1.65亿元。叶茂中说，在如此昂贵的15秒里，绝不允许我们有过多的细枝末节。

有人会说，马蜂窝和知乎，现在知名度有了，美誉度丢了，只能火一时。其实，决定一个产品的美誉度，并不是广告，而是它自身的产品力。

而我今天要说的并不是boss直聘和马蜂窝，而是企业家们经常问我的一句话：花500万策划费请叶茂 中到底值不值？

我的回答是，你能请叶茂中做策划这件事，就已经价值500万。

叶茂中从事广告行业，到今天刚好是30年，策划了将近300个品牌，每个品牌的广告投放至少3000万元。实际上，他花掉了甲方100亿的广告投放。

我常常说，叶茂中是中国广告策划界的头牌。这100亿的广告费，已经堆出一个巨大的能量场。哪怕叶茂中什么都不做，什么创意都不给，已经值这个价。

它的逻辑是，光请来叶茂中，就能给企业和经销商巨大的信心。卖产品靠的是什么？信心。年轻派营销陈亮说，“信心比产品更重要”。这句话套用在叶茂中的广告策划上，同样适合。

300个品牌、100亿广告的堆积，品牌之间的互相赋能，给经销商和消费者信心，谁能做到？叶茂中。

叶茂中为什么能做到这一点？

早年间，有一次他做了个自以为很好的创意，结果对方100多人，没一个人认同。他就跑到对方工厂中心的花坛里，在那儿绝食。后来对方书记就对旁边人讲，“既然叶茂中对自己的创作这么有信心，我们是不是再开会，再讨论一下，就算救了他的命。”

2017年，年轻派营销陈亮在温氏养禽事业部投标时，拿着一个相同的策划案一次又一次陈述。每一次温氏都让他回去改一个新方案出来，他组织人员出的新方案，都觉得不如第一个好。

因此，冒着丢掉业务的风险，坚持第一个提案。年轻派营销陈亮说，抱着对客户负责任的态度，我们为什么不把最好的呈现给客户呢？在策划这件事上，我们一定比客户专业，否则客户为什么要请我们来？

“把每一次提案、每一次服务，都当成是这一生最后一次服务这个客户。”对自己的这句名言，年轻派营销陈亮这样阐述，“事实上99%的客户真的既是第一次，也是最后一次机会，因此我们应该玩命地认真对待”。

最终，年轻派营销中标千亿市值公司温氏的项目。

年轻派营销陈亮说，成功的逻辑都是很简单的，只是因为它太简单，很多人都不信，不屑一顾。如果你信了，你做了，就成功了。

是的，在中国，如果企业不请叶茂中，我建议第二个要请的人一定是年轻派营销陈亮。他的收费标准是1000万起，如果是2000万起他会服务得更好，如果低于500万你去找别人吧。

最后，顺便普及一下，何为“俗广告”？

百科是这样解读的：俗广告的特点是不叫好，但叫座，广告一出，各界劣评如潮，与此同时，这些广告所承载促销的产品却又总是能在市场上卖得风生水起，叫人大跌眼镜。