「换骨计划」第1期之如何做好IT售前技术方案？

这个栏目名称叫做「换骨计划」。顾名思义，就是希望通过对思路混乱、内容繁杂、枯燥无味的PPT方案或者报告整篇修改，力图将其变得逻辑清晰、简约、吸引听众，最终获得脱胎换骨的改变。

每期修改一份工作型PPT方案或报告。

原始文稿来自「互联网」或者是「读者投稿」。投稿邮箱为 [email protected] 。具体修改哪些方案，由三爷来定。

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本期给大家带来一份IT售前技术方案的全篇修改案例。

在看具体PPT方案之前，先对演示任务及目标进行分析确定。

再来看原始方案缩略图：

请先根据演示任务及目标，对这份幻灯片重复理解与审视，思考一下这套幻灯片存在哪些问题？如果让你改，你会如何修改？

小贴士：你可以先在纸上画一下这份PPT的演绎路线。

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请思考5分钟

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下面是我的修改方案：

一、批判性思维：从听众出发看问题所在

仔细看这28页PPT方案，可以看出这几个大问题：

1.逻辑结构混乱，看不到一条清晰的逻辑主线

2.封面标题平庸一般，不能突出方案亮点

3.幻灯片内容塞得太满，让听众窒息

4.幻灯片设计粗糙，视觉效果差。

1.逻辑结构混乱，看不到一条清晰的逻辑主线

主要是第一部分项目背景思路非常乱，不知道要表达什么重点。

（1）既然是面向客户的汇报，就没有必要详细介绍客户公司情况。所以这一页直接删除。

（2）这一页表达了整个方案的目标，就是为乙方实施信息化达到降本的目标。但是PPT设计的一个很关键原则是：一页一个观点。而这一页表达了三个观点：

-企业只能通过降低成本来提高利润

-生产制造成本是工厂最大的成本来源

-生产现场黑箱管理只会加大成本

（3）没有讲清楚目前信息化系统的缺陷，为什么要上新的信息化系统。

2.封面标题平庸一般，不能突出方案亮点

我一直强调封面设计逼格高固然重要，但打动人心的主标题文案才是重点。如何通过金字塔结构一步步提炼出整篇报告的核心观点至关重要。

3.幻灯片内容塞得太满，让听众窒息

所谓PowerPoint，就是有Power的Point，如果追求面面俱到那就只能通过信息轰炸听众，而非用视觉化思维来吸引听众了。

4.幻灯片设计及文案都很粗糙，视觉效果差。

每一页幻灯片标题都是典型的报告式，两个层次标题同时出现，我一直主张幻灯片的标题是这张幻灯片的核心观点。这样，通过把每页幻灯片标题汇总到一起，就是个完整的故事线。

二、结构化思维：梳理逻辑主线，画出整份PPT金字塔

分析问题-找出问题-解决问题的逻辑路线一般都适合于咨询项目方案，所以通过一层层的梳理，我画出了这样的金字塔结构：

三、视觉化思维：文案提炼、统一视觉设计，视觉化表达

这里废话少说，直接给大家看最终稿自己体会前后对比吧~

以上就是本期的整篇方案修改过程呈现，虽然很烧脑很痛苦，但痛苦过后是彩虹。

三爷非常享受烧脑过后的成就感，如果你也想自己的方案上墙，请投稿至[email protected]。

本期分享就到这里，下次再会~